夢芭莎最新戰略曝光：靠O2O和跨境破局？

　　日前，億邦動力網和夢芭莎的實際掌控者美國衣路集團董事長Byron.He以及夢芭莎的高管團隊進行了深入溝通。據Byron.He介紹，夢芭莎將打造品牌、供應鏈和自有渠道三位一體的生態系統。

　　品牌仍是最核心因素

　　在交流過程中，Byron.He表示，當初衣路集團之所以青睞夢芭莎，是因為從服裝行業人士看來夢芭莎是一個非常好的平臺，從創始之初一直致力于時尚商品，希望做中國服裝品牌的電商。“夢芭莎旗下有十幾個品牌，全部是自創的。”

　　億邦動力網了解到，衣路集團旗下也有十幾個服裝品牌，現在也作為自有品牌逐步引入夢芭莎平臺進行銷售。夢芭莎平臺上現在銷售的30多個品牌中，自有品牌占到八成，而第三方品牌占兩成。夢芭莎認為，在目前的階段，自有品牌可以保證消費者買到的是質量過硬的商品。

　　Byron.He還指出，衣路集團強大的供應鏈實力將為夢芭莎提供支撐。“真正主流的公司都是拼供應鏈的。衣路從事全球時尚供應鏈管理幾十年，從原料采購到設計制作貫穿產業鏈的上下。衣路具備全球化的采購和管理能力，我們有實力為更廣泛的大眾提供價格適中的服裝和每年上萬款的款式。”

　　此外，夢芭莎平臺新開設了設計師頻道，服務于消費能力更高一級的客戶群體，希望能為客戶提供各種風格各異的服裝的品牌。未來夢芭莎將吸引、幫助服裝設計師在該平臺上創建、推廣自己的品牌，從某種程度上變為服裝品牌的一個孵化平臺。

　　除了在品牌和供應鏈層面的升級，現在夢芭莎對于外部渠道態度也十分開放，希望通過各種渠道接觸消費者，在各大綜合性的電商平臺都開設

了集合店，同時也在積極布局線下渠道。在夢芭莎，不談O2O，要談全渠道。

　　但是出于希望能夠更好的把握夢芭莎的整體風格和發展節奏，夢芭莎還是將主要精力放在線上線下自有渠道的經營上。

　　大店加小店 靠O2O破局?

　　日前，夢芭莎在上海最繁華的地段南京西路，開設了首家大型線下門店，由此正式發力大店加小店的O2O模式。

　　Byron.He介紹，夢芭莎開線下店的主要原因是要讓用戶真正感知到夢芭莎的產品和質量，并且和ZARA、優衣庫等國際品牌在同一個情境被客戶感知到。 “來到夢芭莎的數字化體驗店，親手摸一摸服裝的面料，對夢芭莎的感知更真實，更有信心，也有利于促進線上的銷售。”

　　夢芭莎的新店面積1200多平方米，在服裝門店中可數“規模巨大”。但Byron.He指出，這樣規模的線下店最多也只能展示夢芭莎線上十分之一的產品。為了方便用戶選購，夢芭莎的線下門店是和線上完全打通的。用戶可以在店內進行線上的選購，可以選擇在門店自提還是送貨到家。

　　但夢芭莎并未透露關于開設巨型線下店的下一步規劃。盡管Byron.He表示，有很多城市的優質商業區已經邀請夢芭莎過去開店。“夢芭莎的計劃是穩步推進的，我們會根據大數據系統來分析開店的速度和地區，以及覆蓋的范圍。”

　　億邦動力網了解到，除了在一線城市的繁華地區開設大型店鋪之外，夢芭莎還在謀劃小店模式。

　　夢芭莎未來可能會在線下開始內衣店這種小型店鋪，可能是自營也可能走加盟路線。“但我們內衣店里面也可以賣其他品類的時裝甚至男裝，而且可以承擔線上訂單的退換貨等服務。例如，一位男士覺得在夢芭莎買的衣服不合適可以通過我們的小店退貨，如果想換成給妻子的內衣，小店也可以為用戶補差價。”

　　夢芭莎的“小店”不一定只開設在一二線城市。夢芭莎認為，二三線城市的消費者同樣具備一定的購買力，也是夢芭莎很重要的客戶群體。

　　國際化路線引入新元素

　　除了拓展線上渠道，布局線下渠道，夢芭莎還通過引入海外品牌資源布局更豐富的產品線。

　　曾有媒體報道，早在今年3月夢芭莎就開始了國際化布局，上線了國際業務頻道——美國館，希望通過引入全球化元素增添夢芭莎的活力。該館的目標是引流近百個美國本土線下品牌。其中，中端價位的品牌將占到60%的比例，高端和低端品牌則分別占10%和20%。

　　“全球化布局之所以從美國館開始，淵源在于夢芭莎的母公司衣路集團。衣路集團總部設在美國，除了在原料采購、設計、制作等方面的優勢業務以外，還擁有10多個服飾品牌。夢芭莎可以利用衣路在美國市場的資源優勢，更好的吸引當地品牌入駐到夢芭莎平臺。”主抓招商的夢芭莎第三方平臺業務中心VP袁萍談道，“在美國館成功的基礎上，今后夢芭莎還將開出歐洲館、亞洲館等等。”

　　實際上，Byron.He并不喜歡跨境電商這個概念，他認為世界是平的。夢芭莎未來的目標是成為國際舞臺上的服裝平臺。夢芭莎內部，有個共同目標：夢芭莎不僅要將國外的服裝品牌引進來，未來還要將中國的服裝品牌賣出去。

　　夢芭莎還將于今年8月份美國拉斯維加斯的2015國際時裝展覽會，將旗下品牌推向國際市場。