夢芭莎借美國館重生？

　　本月初，被美國衣路集團收購后的夢芭莎上線了首個國際業務頻道——美國館，正式踏上國際化征程。對此，其開放平臺業務負責人袁萍指出，進軍國際市場是夢芭莎一直的想法，希望通過引入全球化元素使夢芭莎獲得新的力量。

　　據悉，夢芭莎美國館目前引入了Taylor&Sage、Ocean Current、Astron等男女裝品牌，涵蓋運動休閑、都市時尚、都會性感、浪漫甜美等主題風格的服飾。到今年年底，該館的目標是引入近百個美國本土線下品牌。其中，中端價位的品牌將占到60%的比例，高端和低端品牌則分別占10%和20%。

　　“之所以從美國館開始，是由于成為衣路集團旗下的一員后，夢芭莎可以充分利用其在美國市場的資源優勢。衣路集團在美國有著成功的經營，并擁有10多個時尚服飾品牌。背靠這個力量，我們可以更好的吸引當地品牌入駐。”袁萍談道，“在美國館成功的基礎上，今后夢芭莎還將開出歐洲館、亞洲館。”

　　袁萍告訴記者，夢芭莎美國館主要是針對在中國設有分公司或有此打算的美國品牌進行定向邀請入駐。“這不僅能促使品牌商在中國的運營更加本土化，也更能保證消費者的購物體驗，因為這樣便能實現國內發貨、國內售后服務等。現階段，我們并不打算采用跨境電商的模式來引進品牌。”

　　據介紹，夢芭莎美國館采用第三方平臺的模式來運作，由平臺進行營銷策劃、運營協助、倉儲物流、IT支持及客戶服務等環節，最大程度簡化品牌商的操作。同時，由于夢芭莎有著清晰的定位和精準的客戶群，海外品牌商可借此平臺快速打入中國市場。

　　袁萍指出，夢芭莎美國館有三大特色：1、純正美國本土品牌入駐;2、所有產品國外設計、國內生產，省去中間經銷商環節，在價格上有很大優勢;3、由入駐品牌直接供貨到夢芭莎倉庫，免去海淘的長時間等待。

　　不過，在這條走向國際化的道路上，夢芭莎所面臨的困難也不小。袁萍告訴億邦動力網，站在平臺的角度，要讓海外品牌充分了解中國市場、了解中國人的消費習慣不是件易事，這是個長久的教育過程。

　　“在中國電商競爭激烈、廝殺厲害的大背景下，夢芭莎要堅持自己需要巨大的勇氣，所面臨的問題可想而知。”

　　十年間的電商創業熱潮中誕生了一批B2C網站，但除了京東、唯品會、聚美等極少數玩家幸存下來外，大部分并未形成核心競爭力，紛紛走上倒閉或出售的道路。夢芭莎也未能幸免于此，于2014年8月底以2000萬美元的價格賣給了美國衣路集團。

　　正如業界所評論：“這些衰落的B2C想要靠自身變革獲得重生幾乎不可能，企業的DNA一旦形成極難更改，出售給資源豐富和資金雄厚的買家是出路之一。”