2天開1店：賓寶服飾發力時尚男裝市場

　　近年來，時尚男裝被廣泛認同為中國服裝市場最具增長性的細分市場。這一細分市場近兩屆CHIC展會上被廣泛認同，并涌現了眾多新晉時尚男裝品牌。然而新市場同樣存在難以逾越的鴻溝，兩年下來，已有不少新晉時尚男裝品牌出現資金鏈斷裂、開不出訂貨會等問題，陸續退出。

　　近日，筆者通過業內人士了解到，在眾多新晉時尚男裝折戟沉沙之際，BENBO（賓寶）品牌在今年卻以平均每2天開1店的速度，繼全面布局華南、西南市場之后，將品牌專賣店柜陸續搬上華中、華東、華北、東北等區域市場重點城市。不僅如此，據廣州、深圳等主流商圈銷售業績調查，賓寶服飾開出的專賣店柜無論是形象還是平效、零售業績，均位居商圈前列。

　　支持一個品牌高速擴張的支點究竟在哪？商品、營銷、營運管理還是風投？

　　“BENBO（賓寶）這個品牌在2004年開始便已經切入時尚男裝領域，在前面6年的運營中，依靠自身的強項——零售終端管控力，在華南形成強勢的自營體系，建立具有良好盈利能力的店鋪。目前，BENBO品牌在廣東省已布局專賣店柜超過150家，從市場的布局規模及盈利能力來看，已經躍升廣東時尚男裝市場第一品牌。2011年上半年，賓寶服飾平均2天開一店的發展速度，我認為是厚積薄發，尤其是在商品力及終端零售管控力上的優勢所帶來的。”廣東省服裝協會劉憲生副會長這樣分析賓寶服飾的渠道飛躍。

　　事實上，掃描整個媒介環境，我們可以發現，與眾多新晉時尚男裝品牌不同，賓寶服飾在品牌傳播方面顯得尤為低調。反而投放更多的資源在商品研發上。據了解，賓寶服飾從2006年至今，一直堅持整合國際設計資源進行商品研發，先后合作過的團隊包括意大利雷拜爾設計集團、臺灣JP設計公司、巴黎MAODUN STUDIO設計團隊。“最前沿的時尚潮流一定來自歐洲。”BENBO品牌代言人、同樣作為設計師出身的古巨基先生對于賓寶服飾在產品研發上的理念非常認同。對商品力的打造，恰恰助力BENBO品牌順利跨越了時尚男裝的市場壁壘。

　　營銷專家、中山大學公共關系研究院研究員林景新先生認為，與過往商務裝及大眾休閑裝的快速發展不同，時尚男裝的目標人群鎖定在都市“型一代”，他們多以80后為主體，逐漸成為城市消費的中堅力量，普遍受過高等教育，自我個性明顯，具有一定的審美能力，其消費特征飽含：追求快時尚、追求跨界感覺、追求型格自我。對于商品設計研發能力、時尚度把控的要求，以及供應鏈整合的要求更高。

　　除了商品力的打造，我們同樣可以看到另外一個支持賓寶服飾渠道飛躍的關鍵因素：零售終端管控力，同樣貼合市場需求。據悉，賓寶服飾管理團隊前身為香港金信興集團，在20世紀90年代中期以代理歐美時尚品牌在中國市場的運營為核心業務，為此積累了專業的零售管理經驗。賓寶服飾承續香港金信興的零售管理經驗，通過自建可持續盈利的自營零售系統，進而確保在發展加盟板塊的時候，可以確保合作伙伴的零售業績快速提升。

　　不僅如此，BENBO賓寶自2010年底推出的以柏林美學概念打造的全新終端形象，受到了零售業界，尤其是商場系統的廣泛認同。這種獨具內涵的品牌形象建設，也成為BENBO品牌渠道飛躍的另一助燃劑。賓寶服飾為強力躍升全國性品牌，還簽約香港巨星古巨基先生，并將于8月底將全新廣告片搬上央視、主流衛視熒屏。而召開在即的2012春夏發布會更邀古巨基親臨秀場，與全國合作伙伴展開真情對話。

　　在競爭激烈的市場中，細分市場帶來的利潤藍海，往往同樣伴隨著難以逾越的市場壁壘。短短兩年間，市場的洗牌已經在不知不覺中啟動。如何尋找一個支點，支持品牌跨越市場壁壘，已經成為時尚男裝大腕們不可回避的課題。