“微品牌”線上銷售看上去很美

　　在傳統(tǒng)的觀念中，建立一個(gè)品牌往往需要很多年的時(shí)間，同時(shí)也需要投入大量的人才物力財(cái)力，但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻打破了固有規(guī)律，這當(dāng)中，尤其是隨著淘寶購物平臺(tái)的興起，讓許多中小品牌，特別是“微品牌”服裝少走了一段坎坷彎路。昨日，記者剛一走進(jìn)石獅市焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司，該公司副總經(jīng)理蔡江攀便興奮地介紹說，由他們代理的麥斯弗德服飾剛一上線就遭“秒殺”，一天之內(nèi)就賣出了200多件。

　　網(wǎng)上交易受推崇

　　這則消息極具震撼力。這說明，石獅“微品牌”已找到了最佳發(fā)力點(diǎn)及銷售平臺(tái)，而且在未來會(huì)愈演愈烈。石獅市民營經(jīng)濟(jì)網(wǎng)主管蔡達(dá)鏹表示，“如今，誰敢說自己沒有在網(wǎng)上買過衣服?工作間隙，上淘寶逛逛，看中合適的就下訂單，既放松心情還不耽誤購物。像我不少同事和同學(xué)的很多衣服就是在網(wǎng)上買的，不僅時(shí)尚、方便，省去了逛街的時(shí)間，最關(guān)鍵是便宜。”蔡達(dá)鏹介紹，周圍很多年輕的朋友都喜歡在網(wǎng)上購買服裝。

　　從事服裝實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售多年的蔡碧心告訴記者，目前網(wǎng)上銷售的服裝一般分為三類：一是品牌店，如NIKE、左丹奴等知名品牌，這些價(jià)格比較高，為了避免對(duì)實(shí)體店的沖擊，當(dāng)季的款式一般不會(huì)放在網(wǎng)上賣;二是網(wǎng)上散戶，他們賣各種常見的服裝，這類以女裝為主，價(jià)格非常便宜，但一般這些服裝沒有太大的品牌知名度;三是沒有實(shí)體店的品牌服裝，雖然價(jià)格便宜，但逐漸形成自己的知名度，比如剛剛出道的麥斯弗德品牌就是一個(gè)很好的事例。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)研報(bào)告顯示：從企業(yè)來看，淘寶網(wǎng)占據(jù)了2009年度和2010年度服裝業(yè)網(wǎng)上零售86%和88%的市場份額。去年，網(wǎng)上服裝銷售規(guī)模超過1000億，預(yù)計(jì)未來3年服裝B2C仍將維持高速增長。

　　線上與線下有沖突

　　“雖說網(wǎng)上銷售是未來發(fā)展的主流趨勢之一，但對(duì)于中小品牌服飾而言，這里面也有較大的沖突。”蔡江攀分析指出，雖然前景廣闊，但網(wǎng)購還沒能成為服裝巨頭的重要業(yè)績支撐點(diǎn)。

　　蔡江攀表示，很多傳統(tǒng)服裝大牌企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)購這個(gè)問題時(shí)比較尷尬，比如說NIKE品牌，網(wǎng)購平臺(tái)一度充斥了假冒偽劣產(chǎn)品，商品價(jià)格混亂不堪，導(dǎo)致線下銷售商向NIKE投訴，另外網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，讓消費(fèi)者對(duì)品牌評(píng)價(jià)不高，消費(fèi)體驗(yàn)不佳。

　　與此同時(shí)，蔡達(dá)鏹說，服裝網(wǎng)上銷售看上去很美，如果現(xiàn)在將大量精力放在線上渠道的發(fā)展上，企業(yè)會(huì)走彎路。此外，如果線上線下同時(shí)銷售一款產(chǎn)品時(shí)，一些“淘寶族”在實(shí)體店看中后，會(huì)到網(wǎng)上去購買，這樣對(duì)實(shí)體店的沖擊非常大，不利于實(shí)體市場的發(fā)展。所以，線上和線下的渠道融合需要一段很長的時(shí)間和過程。{page_break}

　　突破瓶頸至關(guān)重要

　　目前，我國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模巨大，未來也會(huì)有更多的服裝企業(yè)加入網(wǎng)購平臺(tái)，謀求進(jìn)一步發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，服裝企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)、拓寬網(wǎng)上銷售渠道并不是一朝一夕的事情,需要突破物流配送、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營管理等諸多環(huán)節(jié)的瓶頸。

　　“物流主要是網(wǎng)外配送，這與社會(huì)物流基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展水平有直接的關(guān)系，這方面我國遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一些西方國家，加之社會(huì)的誠信度低，這個(gè)瓶頸不是短時(shí)間可以根本改變的，服裝網(wǎng)上銷售渠道也因此受到影響。”蔡江攀表示，如要改變這種現(xiàn)狀，除了國家的產(chǎn)業(yè)政策扶持和投入外，服裝企業(yè)可自建網(wǎng)絡(luò)，這樣才能跟上國際的先進(jìn)水平。

　　蔡江攀指出，對(duì)于中小服裝品牌而言，網(wǎng)絡(luò)的確是一個(gè)不可小視的銷售平臺(tái)，并且是未來品牌銷售的新增長點(diǎn)，但若要網(wǎng)絡(luò)起到品牌真正的渠道作用，還是需要企業(yè)能夠確實(shí)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的差異性，并認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)、人才引進(jìn)和品牌推廣等。