扎堆高端一定是陽(yáng)光大道嗎？

　　作為一年中最長(zhǎng)的賣(mài)瘋了”。

　　結(jié)婚床品買(mǎi)不起

　　“今年什么東西都貴。”消費(fèi)者這樣說(shuō)，“本來(lái)想趁‘十一’過(guò)節(jié)打折買(mǎi)結(jié)婚用品，不知道是商家提了價(jià)，還是怎么回事，折后還是很貴。”

　　婚慶床品是結(jié)婚用品中花費(fèi)所占比重較高的一項(xiàng)，正如消費(fèi)者所說(shuō)，商場(chǎng)中的婚慶床品讓人感覺(jué)買(mǎi)不起。目前，幾乎所有品牌都會(huì)生產(chǎn)至少一兩套婚慶主題的紅色家紡產(chǎn)品，其價(jià)格動(dòng)輒都在3000元以上。

　　“大紅色的套件本來(lái)使用幾率就不高，我們就是想在新婚頭幾個(gè)月用一下，一套婚慶床品肯定不夠，再買(mǎi)一套又要花費(fèi)好幾千元。”一名正在準(zhǔn)備結(jié)婚用品的消費(fèi)者說(shuō)道，“而且這還只是鋪的，還不算蓋的，現(xiàn)在一床被子也得上千元，甚至有的被子標(biāo)價(jià)過(guò)萬(wàn)元，即便是買(mǎi)最普通的被子和兩套床品，也需要一萬(wàn)多元。最可惜的是，日后大紅色的這套使用頻率比較低，造成了浪費(fèi)。”

　　對(duì)此，家紡產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也頗感無(wú)奈，“現(xiàn)在的生產(chǎn)成本實(shí)在太高。首先是人力成本，工人不好找，現(xiàn)有工人要加工資;另外，整個(gè)社會(huì)的物價(jià)都在上漲，無(wú)形成本也有所增加，此外，渠道建設(shè)費(fèi)用，想進(jìn)銷(xiāo)量大的、好的商場(chǎng)，企業(yè)和品牌必須下本，這筆費(fèi)用也被分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中。”

　　正是因此，廠家和商場(chǎng)都不想吃虧，可是節(jié)日不搞活動(dòng)就無(wú)法吸引消費(fèi)者，于是有些品牌悄然漲價(jià)，盡管“十一”期間大幅度打折，卻不比以往便宜多少。對(duì)于商家采取這樣的手段，很多消費(fèi)者表示雖不是第一次聽(tīng)說(shuō)，但是并沒(méi)有什么辦法。“畢竟主動(dòng)權(quán)掌握在商家手里，如果是剛需，即使再漲價(jià)也得買(mǎi)。”這位消費(fèi)者這樣說(shuō)。

　　沖擊商場(chǎng)銷(xiāo)售的因素

　　營(yíng)銷(xiāo)專家說(shuō)：“電子商務(wù)一定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅，因?yàn)樗鼘?shí)在太方便了，只需上網(wǎng)輕輕一點(diǎn)，就可以在家等待貨物上門(mén)。”

　　如今，羅萊、富安娜、紫羅蘭等眾多品牌都開(kāi)辟了網(wǎng)上電子商務(wù)部，并專門(mén)建立了適合網(wǎng)購(gòu)的家紡品牌，專攻年輕消費(fèi)者。{page_break}

　　為了吸引消費(fèi)者，品牌網(wǎng)站不斷打出各種奪人眼球的銷(xiāo)售標(biāo)語(yǔ)。這對(duì)于錢(qián)包并不“豐滿”的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分受用。

　　此外，由于商場(chǎng)中的婚慶床品價(jià)格走高，一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而將目光投向一些老字號(hào)，如瑞蚨祥等。這些絲綢老字號(hào)現(xiàn)在都有專柜售賣(mài)繡有吉祥圖案的絲綢被套，做工講究，顏色鮮亮，傳統(tǒng)的婚慶床品透出老字號(hào)的韻味。“一是因?yàn)槔献痔?hào)肯定能保證是真絲，貨真價(jià)實(shí);二是老字號(hào)的工藝十分了得，這里賣(mài)的婚慶床品多為龍鳳圖案，顏色鮮亮，圖案精美;三，兩床被套一共才一千多元，比起買(mǎi)套件床品實(shí)惠，而且更有傳統(tǒng)韻味。”消費(fèi)者說(shuō)道。

　　瑞蚨祥的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“現(xiàn)在為結(jié)婚來(lái)買(mǎi)絲綢床品的人確實(shí)比較多，但大多數(shù)還是老人來(lái)買(mǎi)給孩子，年輕人主動(dòng)選購(gòu)的比較少。我們的產(chǎn)品量不大，相同圖案的產(chǎn)品店里就有幾件，老一輩還是喜歡傳統(tǒng)的東西，這種有吉祥寓意圖案的被罩十分受歡迎。”

　　調(diào)結(jié)構(gòu)不是調(diào)高價(jià)格和檔次

　　紡織十二五規(guī)劃提出調(diào)結(jié)構(gòu)，是為了讓企業(yè)更好地發(fā)展，找到適合自己發(fā)展的途徑，而不是要求企業(yè)千篇一律走高端路線，忽視了大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

　　近兩年，奢侈品在中國(guó)成為常見(jiàn)又敏感的字眼。眾所周知，世界奢侈品品牌都在努力挖掘中國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌更大價(jià)值，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也從無(wú)到有，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)向高端領(lǐng)域進(jìn)軍，幾乎每個(gè)品牌都有一兩款高端產(chǎn)品。總之，企業(yè)都在向更高的檔次邁進(jìn)。

　　然而，這樣的現(xiàn)象并不符合當(dāng)下市場(chǎng)的需求，尤其是物價(jià)上漲后，人們會(huì)先滿足吃、穿等首要需求，然后再考慮所用床品的舒適度，以及是否需要更換。而對(duì)于有剛需的消費(fèi)者，如結(jié)婚、喬遷等，高端市場(chǎng)讓其吃不消。

　　總說(shuō)企業(yè)要做有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，但是如果大家都去做高端市場(chǎng)，自然這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，品牌就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一些企業(yè)家表示，高端產(chǎn)品的附加值高。但是如果品牌本身不具備深層次的文化底蘊(yùn)，沒(méi)有突出的產(chǎn)品特色，也沒(méi)有做活高端市場(chǎng)的軟實(shí)力，如宣傳、推廣、渠道等，那么高端品牌無(wú)從談起。

　　家紡市場(chǎng)如此之大，企業(yè)不應(yīng)該一致走高，扎堆競(jìng)爭(zhēng)，而是要找到適合自己的定位。薄利多銷(xiāo)，而高價(jià)位產(chǎn)品注定市場(chǎng)有限，銷(xiāo)量不會(huì)太大，因此每個(gè)定位都有自己的優(yōu)勢(shì)和弊端，最重要的是企業(yè)能夠在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上通過(guò)管理、運(yùn)營(yíng)、整合渠道等方法降低生產(chǎn)成本。