白領(lǐng)不愛主牌愛副牌 親民副線品牌搶主牌風(fēng)頭

　　27歲的王婕不是走在商場發(fā)現(xiàn)，近兩年多了很多跟大牌相仿的品牌，但從LOGO上看，又不是大牌本身，詢問店員后才知道，這些品牌跟她熟知的大牌是“同根生”，被業(yè)內(nèi)人士稱為副牌(副線品牌)。

　　近幾年來，隨著越來越多國際國內(nèi)一線品牌進(jìn)駐濟(jì)南，還有幾家大型購物中心的落成，我們能看到更多副牌的身影，既有國際一線大牌的副牌，也有國內(nèi)知名品牌推出的。這些副牌有的會刻意提起和主牌的關(guān)系，有的則避主牌不談，設(shè)計(jì)風(fēng)格也和主牌完全迥異。有不少年輕時(shí)尚的群體表示，因?yàn)楦迸苾r(jià)格便宜又不缺設(shè)計(jì)感，不愛主牌大愛副牌。

　　大品牌愛推副牌濟(jì)南市場副牌身影多

　　“前幾天去逛商場，進(jìn)了一個(gè)之前沒聽說過的牛仔褲店，正在猶豫買不買時(shí)，店員說這個(gè)品牌其實(shí)是另外一個(gè)知名品牌的副線品牌，頓時(shí)覺得親切了很多，立馬掏腰包買了。”省城市民張小姐說道。

　　事實(shí)的確如此，近幾年來，濟(jì)南市場多了很多知名品牌的副牌產(chǎn)品。據(jù)了解，最早的副線品牌這個(gè)概念出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代的國外，但是為濟(jì)南人所熟知，卻是近幾年的事。

　　以DKNY為例，這是知名品牌Donna Karan的年輕副牌，盡管它的主線品牌Donna Karan還沒進(jìn)駐濟(jì)南，但是DKNY的第一家店已經(jīng)于2010年底亮相銀座商城玉函店。還有目前已經(jīng)在濟(jì)南有好幾家店的MAX&Co，其實(shí)就是意大利品牌MaxMara的副牌。

　　不過濟(jì)南市場上常見的副牌，并非都是一線大牌的，越來越多的快時(shí)尚品牌也在推出副牌，并且進(jìn)入濟(jì)南市場，比如萬達(dá)廣場Pull and Bear、Bershka兩個(gè)品牌，就是快時(shí)尚巨頭ZARA的副線品牌。恒隆廣場的dENiZEN，是知名牛仔褲品牌Levi’s的副線品牌。

　　事實(shí)上，很多平民品牌也有自己的副牌，有的副牌外觀上能夠看到主牌的影子，有的僅從LOGO上則完全辨別不出來。比如濟(jì)南很多商場能見到的la.go.go，就是la chapelle(拉夏貝爾)的副牌。

　　采訪中記者看到，有不少風(fēng)格迥異、定位不同，看似不相干的品牌，其實(shí)是同一集團(tuán)。商場中不少副牌不會刻意提起自己與主牌的關(guān)系，而是選擇以獨(dú)立的二線品牌策略形象和理念來迎合市場，“我們的主線品牌多是在裁剪、材料上下工夫，副線品牌的精力集中在面料質(zhì)感、印花、水洗等方面，完全是不同風(fēng)格的品牌。”濼源大街一商場，一韓國服裝品牌專柜銷售人員說道。{page_break}

　　價(jià)格親民濟(jì)南白領(lǐng)不愛主牌愛副牌

　　親民的價(jià)格卻有著跟奢侈大牌一樣的華麗感，很多大牌經(jīng)典款都能從副牌產(chǎn)品中找到……說起副線品牌來，省城不少時(shí)尚白領(lǐng)都能掰著手指說出一堆的好處來。當(dāng)然，低于主線50%左右的價(jià)格，一樣能享受大牌服裝的設(shè)計(jì)等方面表現(xiàn)出來的高性價(jià)比也成為他們選擇副牌的主要原因。

　　如果你還沒到能駕馭Chanel的年齡，也買不起Giorgio Armani的衣服，那為什么還要去嘗試它們?不如去挑選下它們的副線品牌產(chǎn)品，時(shí)尚年輕而富有個(gè)性。

　　在省城某高校工作的韓小姐告訴記者，這些副牌其實(shí)正是一線品牌為了拓展自己的市場，同時(shí)也不會因打折或降價(jià)而損失自己品牌的影響力和價(jià)值，而特地為年輕消費(fèi)群體開發(fā)的。“pierre balmain 就比balmain 便宜很多，但是balmain售價(jià)20000元的經(jīng)典聳肩西裝在pierre balmain可以找到幾乎一模一樣的。”采訪中，韓小姐向記者介紹道，價(jià)格僅是主牌的三分之一，“一樣的大牌設(shè)計(jì)，幾乎一樣的做工。如果不是品牌不同，還以為就是balmain的。”

　　在韓小姐的眼中，大牌的副線品牌在質(zhì)地、設(shè)計(jì)、款型方面與主牌基本一致，也是入門大牌的最好選擇。“如果會挑選的話，可以選到超級劃算的精品。”從十五歲開始便去英國留學(xué)多年的雨秋也告訴記者，買不起大牌，就買它的副線品牌已經(jīng)成為自己周圍好多朋友的消費(fèi)觀。

　　“像現(xiàn)在Prada就是非常受歡迎的一個(gè)品牌，它在大概二十年前推的MIUMIU夜非常受年輕人喜愛，個(gè)人色彩比較濃，它的風(fēng)頭有時(shí)候甚至?xí)w過主牌產(chǎn)品。”雨秋說道，在他們眼中，今天的副線品牌有可能成為明天的新大牌呢!

　　與此同時(shí)，記者在采訪中了解到，對于省城不少時(shí)尚白領(lǐng)來說，相對于服裝而言，手包、錢包、腰帶、墨鏡都是比較常見的投資品。“有實(shí)力購買大牌的產(chǎn)品那就買大牌的，沒有實(shí)力便可以用副線品牌來替代。”

　　同臺競技副牌搶了主牌的風(fēng)頭

　　副線品牌，從名字上來看，就是主線品牌的“副手”，副牌的價(jià)格也更接近大眾的消費(fèi)水平，不過也有人表示，從一定程度上而言，副牌搶了主牌的風(fēng)頭。

　　日前，Dolce & Gabbana就表示，打算在明年八月份關(guān)掉“吸金”副線D&G，理由是副線品牌D&G對Dolce & Gabbana正牌的定位造成了混淆，讓人們以為D&G就是Dolce & Gabbana品牌的簡稱，以為它們是“一家”，此舉是為了維護(hù)主線品牌的形象并提升Dolce & Gabbana的奢侈度。

　　記者采訪中了解到，目前濟(jì)南市場也有不少副牌和主牌在同臺競技，有的主牌和副牌就比鄰而居，有的則不在同一樓層，盡管沒有做到D&G那樣大搶風(fēng)頭，但是副牌的銷量還不錯(cuò)。

　　銀座商場MAX&Co的銷售人員孫艷芝接受采訪時(shí)表示，2008年12月份該品牌專柜開業(yè)，而主牌MaxMara早三四年入駐該商城一樓，盡管副牌MAX&Co是后來者，但是銷售依然不錯(cuò)。

　　“風(fēng)格和設(shè)計(jì)感覺跟主牌相似，都是原創(chuàng)的，所以有些顧客是相通的，會在一樓買完衣服，再來三樓買。”孫艷芝告訴記者，因?yàn)閮r(jià)格上相差兩倍左右，MAX&Co的顧客群體是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱一些的年輕人，“主牌的影響力大，單價(jià)高，銷售額比副牌高，但是如果論銷售量的話，副牌不比主牌差。”

　　一美國服裝品牌濟(jì)南的經(jīng)銷商表示，最初，很多人把副線品牌看作為年輕人設(shè)計(jì)的品牌，是主線品牌的“掙錢工具”，不過隨著副線品牌的日益強(qiáng)大，擁躉越來越多，但是也不是人人都能道得清其品牌線下的完整二線副牌，有時(shí)候明明是個(gè)二線品牌，很多人會誤認(rèn)為是個(gè)主品牌。“之前一直喜歡GAP，但是濟(jì)南沒有開店，后來聽朋友說才知道，Old Navy就是GAP的副線品牌，一直以為就是主品牌呢。”在山大路科技市場開店的田甜說道。{page_break}

　　時(shí)尚達(dá)人告訴你主牌跟副牌咋區(qū)分

　　一說起奢侈大牌與副線品牌的那些事兒，本土?xí)r尚博主小黎似乎有一肚子說不完的話語。喜歡研究時(shí)尚的她，對于時(shí)尚圈兒的那些事兒自然了如指掌。那么，對于主牌跟副牌到底怎么來區(qū)分的問題，對她來說自然再簡單不過了。

　　“有個(gè)小技巧，那就是全拼不縮寫，而且是設(shè)計(jì)師名字的才是真正的奢侈大牌。”小黎笑言，當(dāng)然，還有好多招數(shù)可以讓大家一眼把副牌給揪出來。首先，“by”是副線品牌最常用的身份標(biāo)簽，其后都會跟著主線名字，就像Marc by Marc Jacobs、See by Chloé。

　　小黎說，字母縮寫也是常見的副牌標(biāo)識，像D&G(Dolce&Gabbana)、McQ(Alexander McQueen)。當(dāng)然，“Jeans”也常見于品牌中，和品牌組合在一起，則是品牌副線的牛仔、運(yùn)動(dòng)系列。“像咱們濟(jì)南市場上常見的CK Jeans。”

　　此外，記者了解到，“Label”很多時(shí)候也是副線的一個(gè)標(biāo)志，如Vivienne Westwood RedLabel;取名字中的一段或多加個(gè)字母，如Galliano(John Galliano)，KKarl Lagerfeld(Karl Lagerfeld)、MMissoni(Missoni);含有“di”單詞的，“di”是意大利語“of”的意思，比較容易出現(xiàn)在意大利品牌的副線中，如Philosophy　di　Alberta　Ferretti;以顏色命名，如BOSS Orange、Boss Green、Red Valentino。