解密外貿服裝批發商創立服裝品牌經驗

　　前言：最近一個在服裝行業摸爬滾打數十年的朋友老K先生來電說準備運營服裝品牌了，之前他開設一家中型的服裝加工廠，主要是承接一些服裝大牌的訂單，經過數年的積累老k對服裝批發市場模式將會逐漸的被淘汰掉，服裝品牌才是未來的主力。

　　其實想從外貿服裝批發轉型為服裝品牌的過程并不簡單：(1)首先運營一個服裝品牌需要有足夠的資本和管理經驗。國內很多外貿企業都是因為沒有足夠的實力來參與國內市場競爭而轉向加工利潤微薄的外貿生產。我國外貿服裝企業大部分都是中小型企業，并且絕大部分是典型的“加工型企業”，由于國內廉價的勞動力成本，使得其生產能力相對較強，在專注生產的同時，企業在產品設計和市場營銷方面基本沒有投入，結構與模式都相對簡單。并且大部分企業已經基本形成了“業務導向”的經營模式，即靠業務員拉外貿訂單來解決訂單問題，企業只負責生產加工，銷售與產品研發都無需投入，而轉為內銷則需要考慮很多問題。(2)大多外貿服裝企業缺乏營銷組織和渠道。大部分外銷企業對營銷人員的數量和質量要求不高，不需要有太多的營銷策略和手段，只要能夠滿足一般國外客戶的需求，拿到訂單就算完成銷售。并且普遍存在企業老總就是公司最大業務員的現象，其人才也不適應國內市場的開拓。 (3)缺乏服裝產品研發能力。在經營外貿服裝的時候企業大多按單生產，對產品的設計、工藝、研發能力等沒有太高的要求，更沒有主動設計開發新產品的需要。

　　上述的種種因素造成成功轉型服裝品牌的企業少之又少，而老K之所以信心十足的進行服裝品牌化轉型，一方面是老K具有長遠的發展眼光，另一方面是老k對大牌服裝的運營有一定的了解。但是想在國內成功的創立一個服裝品牌僅靠這些還遠遠不夠。

　　創立服裝品牌首先需要走出模仿誤區，因為時尚風格。就像LV雖然有時會采用一些最新的時尚元素，但是其基本的格調卻是長久不變。2、資源整合，建立快速的反應機制。包括建立完善的信息反饋機制，適時的監控各個專賣店的銷售情況，了解最新的顧客的產品的接受程度，了解那些產品是暢銷的，那些產品是滯銷的，那些產品是具有潛力的，從而企業可以更好的按照客戶的需要來配置下一步的設計、生產資源。3、吸引優秀的服裝行業人才。專業的服裝設計人才可以給企業帶來新鮮的血液，讓企業和時尚前言保持一致。4、不妨先開在大中城市設品牌旗艦店。大中型城市有穩定的消費人群，也處于時尚前言陣地。企業開設自己的旗艦店可以用來展示品牌文化，用各種各樣的概念來傳遞品牌的文化內涵和個性實力，從而為下一步開設連鎖加盟打下堅實的基礎。