圣誕節瘋狂促銷 商場年底沖業績

　　每年的圣誕節都是各大商場搶銷量、爭業績，商品促銷大“血拼”的時候，2011年的圣誕節同樣不例外。

　　記者連續對市內10家大型商場采訪看到，各商場均打出驚人促銷標語拉攏消費者購物，其招數可謂五花八門。記者注意到，除了推出滿額送現金券、循環大抽獎等活動，有的還把家用電器等當作禮品，拉出一副架勢，不惜血本也要打贏圣誕購物銷售這一仗。

　　那么，沈城的商家到底是“賠本賺吆喝”，還是“年底沖業績”?記者分別前往沈陽市多家大型商場走訪和調查，揭開了商場打折促銷背后的奧秘。

　　【期待】

　　就等圣誕夜瘋狂掃貨

　　眼下，沈陽市內各商場已經有人在選貨、看貨，但就是不下手花錢。“這些人就等著圣誕夜商場打折，于是他們開始瘋狂掃貨。”沈陽中興大廈一位經理說。

　　市民韓女士就是這樣，最近只要有時間就去各大商場逛，和男朋友約會也逛商場，但就是不買東西。到底是什么原因呢?韓女士告訴記者：“‘十一’期間商場的打折力度就挺大的，但是‘十一’過后，商場就基本上沒什么活動了，所以我基本上這兩個月逛街就只看不買，等圣誕節活動的時候買，這樣就可以省很多錢。”與韓女士同樣準備在圣誕節期間出手“血拼”的市民不占少數。有業內人士透露說，2010年僅平安夜當天，沈城中街某商場的銷售額就高達4000萬元，沈陽大型商場在平安夜和圣誕節兩天的銷售額近8億元。

　　【算賬】

　　打折促銷現金卡最合算

　　采訪中記者發現，各大商場的打折促銷手段基本雷同，均是滿額贈禮、滿額減現金以及一些現金卡類的優惠。像興隆大家庭就是滿300元，送100元的現金興隆卡以及200元的跨年狂歡券，大悅城購物中心用99元現金購買300元現金套券等優惠等活動。

　　以興隆大家庭為例，買一件300元的衣服，就可以送一張100元的現金卡，這100元的現金卡可以任意消費，也就是說這300元的衣服是花了200元購買的;而且還有200元的跨年狂歡券，而這200元的跨年狂歡券則為對等消費券，也就是說如果再買一件400元的衣服就可以花200元購得，那么兩件衣服原價700元，在圣誕促銷活動中花500元就可以購得，此外還可以得到100元的現金卡，相當于400元。

　　【背后】

　　商家、廠家利潤大幅降低

　　那么，在百姓享受到了購物的實惠之后，商家和廠家是否也能得到相應的利潤呢?答案是否定的。

　　一位在沈陽各個商場都設有專柜的某知名品牌代理商吳先生介紹，以服裝類商品為例，通常情況下商家在銷售之后，按照合同規定要返給廠家70%的銷售貨款。但是，當商場進行打折促銷活動之后，商家返給廠家的貨款就降低為55%左右，就是說，這樣一來廠家的利潤就直接降低15%，甚至更多。

　　【揭底】

　　年底沖業績以銷量取勝

　　為什么商場喜歡集中在圣誕節搞促銷?

　　一家商場負責銷售的副總經理告訴記者，每到年底都是各大商場和廠家沖擊銷量的時候。現在沈城商場林立，品牌眾多，競爭可謂刺刀見紅。“我們為了能把銷售數量提升上來，就不得不降低商品價格。看上去，這是個老辦法，土辦法，不科學，但仍然很實用。如果我不降價，其他商場卻紛紛打折，我們就沒辦法沖業績了。所謂業績，就是排名，就是商場在整個沈城商圈所處的地位。”

　　記者在走訪其他幾個商場，與一些銷售人員聊天后，均得到了相同的答案，就是價格降低是為了沖業績，以銷量取勝。單品的利潤雖然低，但是銷量大的話，同樣是可以盈利的。

　　【分析】

　　商場數量擴大略顯失衡

　　為什么每到節日，商場的打折促銷力度這么大呢?有業內人士分析出更深層的原因。

　　大商集團一位總裁這樣講，沈陽的商業競爭與國內同等城市比已屬激烈，但是這么多商家在沈陽的發展對這個城市來說是一個利好信息，一些商家還填補了沈陽商業空白區域，解決了當地居民的購物需求。但是，沈陽自身市場空間有限，這么多商家如果都想生存下來，就得做大沈陽商業市場的蛋糕，打價格戰無疑是最好的一把利器，商家更密集了，競爭更激烈了，肯定會進一步拉低商品價格，消費者會從中受益。

　　東北某商業網站一位首席分析師在接受媒體采訪時分析說，目前，沈陽商家的密度有些高，與同等城市相比，甚至與北京、上海這些一線大城市相比這個密度也不低。這個市場也許面臨著洗牌，由于業態嚴重失衡，使得商家必須要壓低價格來搶占市場。