了解澳大利亞服裝文化 助你開拓國外市場

　　支柱產業之一，我市現有大小服裝企業上千家，有一定規模的數百家，銷售總額達百億元人民幣，稅收占全市的近20%。目前我市的服裝市場主要在日本，部分進入歐美，而在澳大利亞市場尚是空白。澳大利亞人穿什么，怎么穿，如何開拓澳大利亞的服裝市場，已引起不少服裝企業的興趣。為此，借今年我在澳大利亞探望兒孫之機，我關注和考察了澳大利亞的服裝市場，現將所見所聞與大家分享，并談談本人的一孔之見——

　　澳大利亞的服裝市場

　　澳大利亞人的衣著有幾大特點。一是休閑化。T恤衫，大褲衩，沙灘褲，運動衫、褲，衣著隨意、隨和，少有刻意打扮的痕跡，怎么舒適怎么穿。二是多元化。由于澳大利亞是移民國家，會聚著世界各個國家、民族的移民，這決定了它的服裝各有特點，異彩紛呈。三是個性化。衣著不跟風，而是講究各個群體的鮮明個性化樣式和色彩，審美的差異性較大。四是不講究名牌。他們講究名牌，幾乎很少有人能說出幾個世界知名服裝的品牌，即使知道也很少有人把錢花在名牌服裝上。五是講究不同時間、場合的衣著。周一至周五上班時，男士穿西裝、領帶、皮鞋，女士穿敞領短裙套裝加高跟鞋;下班后和休息日則是一身輕便的休閑裝;而社交場合則講究個性鮮明、搶眼奪目的服飾。

　　據調查，澳大利亞的進口服裝中國占到70%以上，年服裝消費150億澳元。服裝主要來自中國、印尼、斐濟。澳大利亞的服裝市場關注價格、質量、環保、交貨期、最低訂量。加工訂單的特點是品種多、品質高、交貨快、訂量小，比較歡迎專業性強的加工企業。面料以棉、麻為主。合作的方式，從一般的進口轉向合作，即澳方把握設計、品牌、原料，中方加工生產。澳洲人的眼中，中國是服裝廠(車間)，而不是時尚制造者。服裝銷售主要在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等大城市。服裝經銷商一般喜歡面談、看樣等直接貿易，主要平臺是通過展銷會。在悉尼、墨爾本舉辦一年一度的服裝展銷會。服裝在澳大利亞的銷售主要有六個途徑，一是低價超市;二是全國專賣連銷店;三是地方專賣店;四是高檔時裝店;五是品牌專賣店;六是網絡銷售。{page_break}

　　根據澳大利亞的國情和服裝市場的實情，筆者認為，我們進入澳大利亞服裝市場有利和不利因素并存，在于我們以智慧和膽略趨利除弊。

　　有利因素：

　　一是因為澳大利亞地處南半球，與同處于北半球的日本、美國、歐洲季節正好相反，因此，在服裝生產的淡、旺季可以互補，可用澳大利亞的反季節訂單填補北半球市場的服裝淡季。二是澳大利亞的進口關稅，從17.5%調整到10%，再到5%，有消息說2015年可望取消關稅，這無疑為服裝進入澳大利亞市場打開了利益之門。三是澳大利亞對包括服裝在內的紡織商品，無配額限制。四是澳大利亞氣候溫潤，特別是悉尼，沒有寒冬和盛夏，常年氣溫在10℃至25℃(現在偶有30℃)，對針織服裝的需求量較大，與我市服裝企業的產品結構相符。五是澳大利亞是個發達的經濟社會，十分注重誠信，在貨款預算上風險較小。六是澳大利亞經濟持續發展，服裝消費有增無減，市場興旺。七是與日本、歐美相比，澳大利亞的服裝在款式、規格、色彩以及其他技術指標上，都有自身的特點，進入澳大利亞服裝市場可以拓展我們的市場眼界，提升我們適應國際市場競爭的能力和水準。

　　不利因素：

　　一是澳大利亞人口總量不多，服裝市場相對不是很大;二是訂單多為小批量、多品種，給生產帶來一定的難度;三是相對于長期做日本、歐美市場來說，我們對澳大利亞的服裝市場還比較生疏，有一個了解、認知、熟悉的過程。

　　據市場調查，如要進入澳大利亞服裝市場，比較可行的辦法是在澳大利亞用尋求代理、瞄準澳洲品牌服裝，采取訂單式生產的辦法，由澳方提供設計、樣品，我方生產。

　　我認為，下述途徑操作上均有一定難度，并不可行：一是我方拿樣品，到澳洲找市場。一般來說，我方現成的樣品很難適應澳洲市場的需求。比如，我們現在替日本生產的一種男式運動褲，前后有文字、圖案，澳方市場就覺得不可思議。二是自創澳洲品牌，在澳洲設加工廠。這種方式也難以推行，因為澳洲不僅工價高，而且我們不適應澳洲的企業管理。澳洲的工人，用他們的話說都是“祖宗”，很難“伺候”。三是打澳洲生產的牌子，而主要生產在中國，輔助性工序在澳洲。這在澳洲是違法的，此路也行不通。