太子龍服飾品牌文化是怎樣煉成的

　　品牌發展的核動力。為了提升企業管理，塑造品牌形象，創造美好未來。

　　公司本著“創意、創新、創造”的新理念，涉及動漫制作、衍生產品、童裝，三大領域，公司堅持秉著“先有品牌，后有動漫”的先進思想，成功塑造了卡通明星“龍太子”形象，并量身制作了突顯其個性與性格的龍太子 3D 系列短片。隨后，開發了龍太子系列衍生產品及龍太子童裝，真正致力與“龍太子成長世界”的精心營造，是浙江省文化產業的先驅。

　　“龍太子”系列片子《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》從2008年6月28日起在中央電視臺少兒頻道播出，一時間讓兩個主人公“龍太子”和“龍貝貝”深入小朋友心間。正式播出不到一年，相關童裝已經銷售幾千萬元，而聞風而來的風險投資商也踏破了門檻。

　　每分鐘制作成本上萬元，動漫真的很“燒錢”

　　2008年上半年，《龍脈傳奇》推出，就被國家廣電總局推薦為國產優秀動畫片，并獲得不少各類獎項。

　　但“太子龍”為此付出了多少呢?就片子的成本而言，“我們已經播出的有150多集，播出加儲備共有3000多分鐘，每分鐘耗費人民幣大概1萬多。”浙江太子龍文化傳播有限公司董事長許永紀告訴記者，“而各大電視臺的版權費，幾乎忽略不計——能給你播就不錯了”。

　　沒錢燒不要做動漫，這是條已被論證過多次的真理。一個原本以商務男裝為主打的服裝企業，為什么要“燒錢”打造卡通明星呢?

　　“龍太子”的母公司浙江太子龍集團是國內最早提出“商務男裝”概念的公司之一，并且率先啟用個性男星姜文為形象代言，在國內享有頗高知名度，服裝年銷售額有10多億人民幣。

　　但隨著近幾年商務男裝領域品牌迭出、競爭加劇的現狀，公司高層提出了更高要求，要“把品牌做成文化，用文化引導品牌”。經過許多選擇后，他們切入了能跟服裝迅速結合的動漫領域。

　　動畫片播出半年，童裝掘金3000萬

　　動漫雖然“燒錢”，但如果商業模式得當，賺錢的潛力馬上顯現。

　　“我們以創意產業帶動傳統產業，以動漫明星帶動童裝銷售的策略，逐漸為太子龍3000多家加盟商所接受，且為全國90%的縣市所知曉。”許永紀告訴記者。

　　隨著卡通明星“龍太子”、“龍貝貝”的誕生，“太子龍”下屬的文化品牌童裝“龍太子、龍貝貝”應運而生。2008年6月播出動畫片，當年“龍太子、龍貝貝”童裝就在試運營中取得了3000多萬元的銷售業績。為其它衍生產品的推出打下了很好的基礎。

　　目前，“龍太子”有100多家專賣店，主要集中在長三角地區。按照公司的計劃，專賣店數字在2009年會達到150家，2010年到500多家。

　　為了配合這個規模，“龍太子” 卡通品牌已帶動動漫研發制作團隊和童裝研發、設計、制作、營銷團隊1000多人的就業崗位，人數還在不斷增加。

　　2009年，公司全力制作的大型動畫片《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》、三維動畫短片《龍太子》已在全國200多家電視臺相繼播出。同時將于200多個公交車口及移動電視持續播放，強力提升龍太子知名度。

　　衍生產品得“有產有鏈”

　　許永紀經常在研究國內知名的動畫片，吸取經驗，觀察弱點。在他看來，“喜羊羊”動畫片的推廣做得很好，但落地不夠。

　　“真是可惜啊，動畫片熱播的時候，卻找不到幾個能買到衍生玩具的地方。而光靠版權費什么的，據我看真的很難賺錢。”

　　動畫片的成功是多方位的。哪怕像《藍貓淘氣3000問》的藍貓一樣大紅大紫，在全國開過據說數千家相關專賣店，最后也沒有成功。“藍貓”的問題出在發展太快，加盟商太雜，沒有統一的管理，歸根結底還是不熟悉連鎖業態的管理。

　　通過對卡通明星形象的打造，衍生產品開發和運營，改變動漫產業“有產無鏈”的尷尬格局很重要。但打造完整的動漫產業鏈，卻異常艱難。

　　對服裝產業非常了解的太子龍選擇了先從童裝突破，至于發展其他的圖書雜志、文具玩具等，許永紀說，那些都要做，但得慢慢來，因為我們不熟。