炎炎夏日，感受商場涼爽氣息

　　4月30日 湖北武漢 東方百貨 恒源祥家紡專柜 多喜愛專柜

　　記者：“五一”銷量如何?

　　恒源祥：由于節假日大部分人都休息，他們有充分的時間逛街，此時推出促銷優惠活動，通常銷售量會明顯上升，大約比平時增加2倍左右。

　　多喜愛：我們推出了“買一送一”、買“2012春夏新品四件套送清爽空調被”以及部分特價活動。特價產品帶動了其他貨品的銷售。此外，多喜愛每月都會推出一次大型的主題活動，并圍繞活動進行促銷，這個“主題促銷法”符合大眾的“快時尚”消費觀，頗受歡迎。今年“五一”，我們專柜比平常多賣3~4倍的產品。

　　記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎?

　　恒源祥：由于每年都有很多人選擇在“五一”期間結婚，所以即使沒有促銷活動，婚慶系列也會賣得很好，更何況現在還有這么大的優惠。所以在此期間，婚慶系列是賣得比較好的，顏色靚麗大方的色系如：紅色、粉色頗受大眾歡迎。而在花色方面與以往不同的是從大花偏向小碎花甚至是細長的蔓藤。

　　多喜愛：有很多新人選擇在這個假期結婚，因此很多顧客都買婚慶系列床品作禮品贈送。多喜愛在4月中旬至今接連推出了許多婚慶系列，都賣得不錯。

　　除此以外，清涼的冷色調田園風格賣得比較好，柔軟的線條、碎花圖案都很受消費者青睞。

　　記者：夏涼產品銷售如何?

　　恒源祥：可能是剛剛入夏的原因，來看夏涼產品的人多于購買的人。銷售不是很理想，相信隨著溫度的上升會逐漸轉好。

　　多喜愛：我們上新貨一向堅持快、多、準的原則，像全棉的空調被、絲綢夏涼被及蠶絲夏涼被等都已上柜，有我們策劃的新品促銷活動作鋪墊，銷售情況良好。

　　5月1日 北京 新光天地 卡撒天嬌專柜

　　記者：“五一”放假3天，銷售情況如何?與平日相比是否有所提升?

　　卡撒天嬌：這幾天銷量還可以，與平日基本持平，并沒有特別顯著的增長。由于整個商城沒有推出特別的促銷活動，“五一”期間逛家居家紡這層的消費者并不是太多，沒有樓下服裝樓層的人多。

　　記者：每個商場都在節假日搞活動，新光天地卻沒有，那么品牌有自己的促銷方式嗎?

　　卡撒天嬌：新光天地與普通的百貨商城定位不同，每年有自己的活動時間，并不跟隨市場走。“五一”客流量不算太大，是因為我們剛剛在4月份中旬至下旬舉辦了新光天地周年慶活動。活動力度較大，滿千元返百元，因此銷售高潮應該說是剛剛落下帷幕。雖然商場沒有活動，我們品牌還是根據自己的產品特點，推出了幾款 7折的促銷產品。

　　來新光天地購物的消費者都已熟知這里的促銷活動，因此很多顧客會在店慶時進行大批采購。經常來此購物的消費者對商城品牌布局非常了解，也形成了一種習慣，只要有需求就會來這里購買。一些消費者特別中意該商場的購物氛圍，他們并不在意平常是否有折扣，而是喜歡在這里購物，并信任這里的品牌。

　　記者：與秋冬產品比，春夏新品銷量如何?

　　卡撒天嬌：現在來消費的顧客多是購買夏涼被等產品，也有一些是選購顏色淡雅的套件產品。夏涼被客單價比較低，一定程度上影響了銷售總額。但是這種應季的產品卻能吸引消費者，拉動套件產品的銷售。

　　卡撒天嬌的春夏新品都透出一股柔美的風格，面料選用天絲和真絲，前者比較親民，后者就較為華貴。整體看新光天地的家紡區域，品牌都為高端定位，主打產品都很淡雅，細看卻有不一樣的風采，這也是吸引消費者的原因之一。

　　5月2日 北京 中友百貨 夢蘭專柜

　　記者：“五一”假期，產品銷售如何?

　　夢蘭：夢蘭家紡的“五一”促銷活動從4月底就已經開始了，本次活動推出了“滿100元減50 元”的優惠政策，因此吸引了許多消費者購買。同時，“五一”期間還是結婚旺季，因此婚慶系列的產品銷售頗佳。具體來說，這段期間的銷售額大概是平常的 2~3倍。

　　記者：客單價如何?

　　夢蘭：客單價較平常有所增加，基本能夠達到千元以上。許多老顧客更是借著“滿 100元減50元”的促銷機會，將之前看中但卻因價格較高而未購買的商品買走。

　　現在，消費者已經形成了不打折不出手的習慣。尤其是臨近節日的時候，會有很多消費者來逛商場、詢問產品，卻并不購買。他們是先來“踩點”，看好了想買的，了解清楚價格，然后再等節日促銷時購買。

　　記者：今年什么款式、花色、顏色的產品受歡迎?

　　夢蘭：婚慶系列產品和夏季新品套件比較受消費者的歡迎，購買的數量較多。如浪漫紅妝、愛的密語等以大紅色為主的婚慶套件是購買婚慶類產品的消費者的首選，該系列產品采用仿絲棉面料，光澤感和立體感強，四葉草造型的成串提花，寓意著幸福和美滿，繡花的蕾絲鑲邊，更是為產品增加了一份甜蜜和遐想。

　　夏季新品中，淡粉色和淺藍色的產品較受消費者的青睞，在炎炎夏季，這兩種顏色的床品更能為消費者帶來一絲清爽的感覺。在面料的選擇上，消費者多注重天絲面料，因為該面料絲滑柔軟，透氣舒適，更適合夏季使用。

　　記者：夏涼產品銷售如何?

　　夢蘭：夏涼產品早在4月底就已經上市，但因為剛剛入夏，消費者對夏涼產品的購買需求并不強烈。在夏涼產品中，我們主推印花夏涼被、空調被和各種涼席產品。

　　5月5日 北京 崇光百貨SOGO 提籟雅專柜

　　記者：“五一”銷售熱潮還在持續嗎?

　　提籟雅：與平時相比，“五一”期間的銷售通常都有所增長。與去年同期相比，我們環比也有增長，這樣的數據對品牌提高自信心非常重要，這說明提籟雅在受到越來越多的消費者的認可。

　　記者：是什么原因促成了“節日”銷售小高潮?

　　提籟雅：“五一”期間銷量增長的原因有很多，主要是提籟雅件套新品花色非常符合春夏季的感覺，輕盈、柔和，在商場中很吸引人，獨特的風格一直是提籟雅的優勢。

　　產品展示對于品牌提高銷量非常重要，因為節日期間，聚集到商場的人很多，如果一個品牌能夠充分展示出自己的產品特色，讓消費者產生與眾不同的視覺感受，就會增加人氣。

　　此外，秋冬產品打折促銷也是銷量增加的一個因素。但是，實施這種手段的前提是，品牌有很好的口碑，積累了忠實消費者。他們愿意在春夏購買暫時用不上的秋冬產品，這說明消費者十分喜愛我們的產品。

　　記者：今年新品的特色是什么?品牌是如何應對淡季提高銷售的?

　　提籟雅：新品花型設計獨特，清新淡雅，深受消費者的喜愛，應該說這是我們一貫的做法，也是我們品牌的制勝法寶。

　　淡季，我們一般采用打折促銷、買贈活動來促進銷售，還有通過主題活動宣傳產品，提高新品曝光率。

　　事實上，SOGO一直是我們的產品銷售最好的商場，并不需要特別多的促銷、宣傳，很多消費者慕名而來。我們在該商場長期保持銷售排名第一的成績。

　　這和品牌與渠道的契合有很大關系。品牌的發展得益于商場對我們的重視和相互間親密的合作。此外，SOGO的導購員素質較高，工作認真仔細，無論是對產品的了解還是在公司活動政策的執行方面，都很得力，商場給予我們很多幫助。