從普通服裝到演出服,杭州服裝利潤飆升30%
對傳統(tǒng)服裝業(yè)來說,近幾年在人工、原材料成本高漲、銷售不暢以及稅收等多方面的壓力下,利潤越來越薄,3%的平均利潤成為了行業(yè)生存下去的最后底線。
而一家多年前同樣從傳統(tǒng)服裝業(yè)起步的企業(yè),通過市場拓展和科技創(chuàng)新,企業(yè)利潤卻在節(jié)節(jié)走高。他們制作的高科技發(fā)光演出服用在了張藝謀《印象》系列的演出上,也進過央視春晚;專利的發(fā)光面料制成的家居產(chǎn)品進入了迪拜頂級餐館,用在了意大利大牌櫥窗布置上,還在中國美術(shù)館服裝演變史上展示。
“堅決不走同質(zhì)化之路。”杭州明達藝術(shù)服飾有限公司總經(jīng)理龔?fù)幻骱軕c幸,自己腳下這條另辟蹊徑的專業(yè)化之路上,競爭對手已越來越少,路卻越走越寬。
從普通服裝到演出服
利潤飆升30%
服裝專業(yè)出身的龔?fù)幻?994年就進入了傳統(tǒng)服裝業(yè),輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷過女裝、童裝、家紡等品類。
“傳統(tǒng)服裝雖然市場大,但做的廠家也多,門檻低,互相間壓價嚴重。”此時的服裝制造業(yè),雖然“劉易斯拐點”遠沒有到來,但龔?fù)幻饕呀?jīng)敏銳地感覺到長此以往前景并不光明,需要尋找新的市場突破口。
1999年,蕭山召開全民運動會,報紙上公開招募開幕式演出服裝的制作單位。當(dāng)時的演出服制作市場,幾乎是一片空白。龔?fù)幻鳑Q定放手一搏,他主動向組委會提出給予免費制作服裝,希望通過這個活動打響自己公司的品牌。
“一開始我們制作了一大批免費服裝,活動方也給了不少宣傳廣告的配合。后來因為演出方案臨時更改,增加不少服裝的制作量,主辦方還是付了我們一些費用。”經(jīng)此一役的龔?fù)幻魃钌铙w會到演出服市場“專業(yè)性強,競爭對手少,附加值更高”,他果斷把自己的公司定位在大型文體表演的服裝設(shè)計制作上,在這條道上披荊斬棘,一路高歌。
當(dāng)年的浙江省大學(xué)生運動會開幕式,龔?fù)幻饔职蜒莩龇闹谱鳈?quán)拿了下來,此后,歷屆西博會開幕式、動漫節(jié)開幕式以及狂歡巡游等,都成為了明達演出服的秀場。
中國加入世貿(mào)組織后,龔?fù)幻靼涯抗饷闇?zhǔn)了國外的狂歡節(jié)、萬圣節(jié)等服裝制作上,這一轉(zhuǎn)變,又抓住了中國外貿(mào)的“黃金十年”。
“相比傳統(tǒng)服裝的薄利,演出服利潤可以達到20%-30%。”龔?fù)幻髡f,此時,他腳下的路已越走越清晰。
研制出發(fā)光面料演出服
利潤提升至60%
2004年,龔?fù)幻鞯拿鬟_服飾已經(jīng)一躍成為華東地區(qū)演出服制作最大的企業(yè)。
那年,張藝謀的《印象西湖》在杭州開演,為了在平靜的湖面上制造出恢宏的效果,需要制作一批能夠發(fā)光的演出服。
張藝謀找到龔?fù)幻鳎瑔柲懿荒苎邪l(fā)出發(fā)光面料,給予一定的時間,研發(fā)費用由張藝謀承擔(dān)。龔?fù)幻饕豢诖饝?yīng)下來。
“我們打算采用光纖面料,但是光纖非常脆弱,如何把它織到布里去,需要對機器進行改進;考慮光的傳導(dǎo),需要連上LED,但是國產(chǎn)的LED亮度不高,我們又跟科研部門協(xié)調(diào)如何把亮度提高;另外發(fā)光角度、電池都需要匹配,經(jīng)歷了很多次的反復(fù)試驗、失敗,中間也曾想放棄,因有永不言敗的信念,最后終于成功了。”龔?fù)幻骰貞洠鬟_服飾因此而成為國內(nèi)唯一擁有發(fā)光面料自主知識產(chǎn)權(quán)的專利企業(yè),站在了產(chǎn)業(yè)金字塔的頂端。
除《印象西湖》外,明達發(fā)光服還與宋城集團旗下的《千古情》系列合作,也用在了西安世界園藝博覽會原址的演出中,還上過央視春節(jié)聯(lián)歡晚會,甚至與法國的一家公司合作,給歐洲皇室提供服裝。
讓龔?fù)幻鳚M足的是,發(fā)光面料的問世讓他牢牢掌握了產(chǎn)品定價權(quán)。“英特爾的新一代處理器要召開新聞發(fā)布會,需要特制12套能體現(xiàn)高科技特色的服裝,找到我們時,我當(dāng)時對發(fā)光服的定價并沒有底,就嘗試著報了每套8000元的價格,沒想到對方欣然答應(yīng)。”龔?fù)幻鞲嬖V記者,發(fā)光面料演出服的利潤在普通演出服基礎(chǔ)上再次提升,可以達到50%-60%。
頂級家居奢侈品:
掌握定價權(quán),一切皆有可能
發(fā)光面料的問世大大激發(fā)了龔?fù)幻鞯南胂罅Γ麤Q定把這種新型面料的應(yīng)用范圍進一步拓展。
“目前的形勢之下,傳統(tǒng)服裝業(yè)的未來已經(jīng)可以看得很清楚,所以企業(yè)要獲得更大的發(fā)展,還是要跳出這個行業(yè)。”龔?fù)幻髡f。
龔?fù)幻鳑Q定把自己的企業(yè)往文化創(chuàng)意行業(yè)轉(zhuǎn)型,他把辦公地點搬到了浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實驗園里。
“目前重慶在建的七星級酒店,就有用到我們光纖面料做成的隔離板;我們把這種面料做成餐墊、桌布、椅子套等家居用品,現(xiàn)在已經(jīng)在迪拜的一些頂級餐館里使用;另外,我們還和意大利的一家做櫥窗裝飾的公司合作,他們把我們的面料用在了一些大牌的櫥窗裝飾上。”龔?fù)幻魃钣懈锌霎a(chǎn)品一定要做高端,要往奢侈品方向走,做行業(yè)頂端。
“我們目前是全球唯一一家能批量生產(chǎn)發(fā)光面料的企業(yè),擁有定價的話語權(quán),如果應(yīng)用能為對方帶來獨一無二的價值的話,說實話有時10倍的利潤都會有。”龔?fù)幻餍χf。
“轉(zhuǎn)型先人一步,就能夠達到‘沉舟側(cè)畔千帆過,輕舟已過萬重山’的境界。”見過龔?fù)幻鞯娜撕苋菀妆凰妮p松快樂所感染,卻不知他在業(yè)余時間,不斷地進修一些商業(yè)課程,不斷梳理自己的思路。“對中小企業(yè)來說,一定要盡可能地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化,”龔?fù)幻魃钣懈杏|地說,“時代不一樣了,以前是實干,現(xiàn)在要學(xué)會巧干。”
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