宏順紡織妙招頻出巧對市場淡季

　　雖然已經(jīng)到了炎熱的夏天，但是不少外貿(mào)企業(yè)卻遭遇了出口的“寒冬”。“今年的訂單與去年同期相比降了三分之二!”杭州宏順服裝有限公司的老總樓杏飛直言，今年外貿(mào)服裝企業(yè)的日子不太好過。在逆境中如何尋找突破口，宏順服裝的突圍方向是“眼睛向內(nèi)”，自創(chuàng)品牌，打開國內(nèi)市場。昨天，宏順紡織的自主男裝品牌“賽歌迪”正式亮相。

　　對于服裝企業(yè)來說，今年或許是行業(yè)優(yōu)勝劣汰、繼續(xù)洗牌的關(guān)鍵一年。原材料成本上漲、勞動(dòng)力成本上升及匯率變動(dòng)等，使得外貿(mào)企業(yè)利潤越來越薄。去年，宏順服裝的產(chǎn)值雖然有1億元，但是利潤卻微乎其微。因?yàn)槔麧櫶停衲晁麄儸F(xiàn)在都不敢輕易接單。

　　但是，說起自家產(chǎn)品，樓杏飛毫不含糊：我們的產(chǎn)品無論從款式還是質(zhì)量上來看，都能與一線品牌媲美。憑著過硬的技術(shù)，宏順服裝為不少國際大牌如TOMMY、YSL、阿瑪尼等貼牌生產(chǎn)過。他們的產(chǎn)品也是國家質(zhì)監(jiān)局認(rèn)定的出口免檢產(chǎn)品，這是浙江同行業(yè)中惟一一家獲得此證書的企業(yè)。

　　只是，貼牌生產(chǎn)，就是為他人作嫁衣裳。他們曾為美國NBA火箭隊(duì)生產(chǎn)了五年的休閑服，出廠價(jià)是26美元一件，但是到了美國，這些衣服一件要賣300美元!

　　出口遇冷，利潤變薄，讓宏順紡織下定決心開拓國內(nèi)市場。但內(nèi)銷模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不僅要打造品牌，而且需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)市場的變化。樓杏飛說，就服裝來說，內(nèi)銷市場的確很大，但想要開拓內(nèi)銷市場難度也很大，需要打造自己的品牌，需要品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而且重金“投入”與其“產(chǎn)出”能不能成正比也是一個(gè)未知數(shù)。

　　經(jīng)過前期多方調(diào)研和考察，宏順服裝突圍的方向也逐漸明晰：啟用了“賽歌迪”這個(gè)品牌，借鑒凡客的運(yùn)營模式，主攻華東和華南地區(qū)市場。如今，宏順服裝正在厲兵秣馬，加緊布局，期望啃下國內(nèi)市場這塊大“蛋糕”。