宏順紡織妙招頻出巧對市場淡季

　　雖然已經到了炎熱的夏天，但是不少外貿企業卻遭遇了出口的“寒冬”。“今年的訂單與去年同期相比降了三分之二!”杭州宏順服裝有限公司的老總樓杏飛直言，今年外貿服裝企業的日子不太好過。在逆境中如何尋找突破口，宏順服裝的突圍方向是“眼睛向內”，自創品牌，打開國內市場。昨天，宏順紡織的自主男裝品牌“賽歌迪”正式亮相。

　　對于服裝企業來說，今年或許是行業優勝劣汰、繼續洗牌的關鍵一年。原材料成本上漲、勞動力成本上升及匯率變動等，使得外貿企業利潤越來越薄。去年，宏順服裝的產值雖然有1億元，但是利潤卻微乎其微。因為利潤太低，今年他們現在都不敢輕易接單。

　　但是，說起自家產品，樓杏飛毫不含糊：我們的產品無論從款式還是質量上來看，都能與一線品牌媲美。憑著過硬的技術，宏順服裝為不少國際大牌如TOMMY、YSL、阿瑪尼等貼牌生產過。他們的產品也是國家質監局認定的出口免檢產品，這是浙江同行業中惟一一家獲得此證書的企業。

　　只是，貼牌生產，就是為他人作嫁衣裳。他們曾為美國NBA火箭隊生產了五年的休閑服，出廠價是26美元一件，但是到了美國，這些衣服一件要賣300美元!

　　出口遇冷，利潤變薄，讓宏順紡織下定決心開拓國內市場。但內銷模式面臨嚴峻的挑戰，不僅要打造品牌，而且需要不斷提高產品質量和適應市場的變化。樓杏飛說，就服裝來說，內銷市場的確很大，但想要開拓內銷市場難度也很大，需要打造自己的品牌，需要品牌運營團隊，需要設計團隊，而且重金“投入”與其“產出”能不能成正比也是一個未知數。

　　經過前期多方調研和考察，宏順服裝突圍的方向也逐漸明晰：啟用了“賽歌迪”這個品牌，借鑒凡客的運營模式，主攻華東和華南地區市場。如今，宏順服裝正在厲兵秣馬，加緊布局，期望啃下國內市場這塊大“蛋糕”。