專家淺析鞋業電商產業須謹慎審視

　　寒冬將至

　　盡管有“西紅柿門”調節氣氛，但劉強東整體發言的基調并不輕松。作為這次電商業年度聚會的首個發言者，他一開始就說，電商行業已遭遇了2008年之后的又一次寒冬。

　　寒意自去年初開始。在經歷2010年底的電商上市熱潮后，2011年初還曾出現產業資本參與收購、投資電商的熱潮。但去年二季度開始，電商投資便已先行急速冷卻。去年下半年開始接連出現電商倒閉現象。其間，更有知名B2C創始人大呼“電商騙局論”。

　　劉強東說，這次寒冬的周期將遠遠長過2008年的那次，希望每個同行都能夠做好應對3~5年寒冬的準備，并提示“千萬不要抱著僥幸心理，認為寒冬過去后會有很多人(投資機構)給錢”。

　　陳年也說，從去年下半年起，中國電商業原有的估值定價體系在極短時間內已轟然崩塌，資本也不再對電商企業趨之若鶩。

　　“新的體系還未出現。這也讓電商企業茫然不知所措。”陳年說。直到去年下半年，陳年都還堅稱電商業并無泡沫，但如今他說泡沫的確存在。

　　證明泡沫存在的是，盡管還有增長，但鞋行業內大家忙著打口水仗、互相抹黑，到處可見“打腫臉充胖子”虛報業績的現象，以及粗放的價格戰沒有任何技術含量，“但這個戰爭打得有時候越來越下流。”陳年說。

　　這或許一面是因為舊定價體系崩潰后的混亂，而另一面也是生存環境惡化的倒逼。

　　今年唐獅線上銷售首度出現低于預期增長速度的現象，預計增速將在80%~85%。而可比較的是，自2008年獨立運營以來，唐獅的電商業務銷售額一直保持著100%~200%的年增速。

　　謹慎審視

　　電商泡沫的出現是由于電商企業面臨的客觀壓力遠遠大于主觀愿望。激烈競爭之下，舊有的諸多概念和每家電商自身的處境、出路都須重新審視。

　　此前許多電商企業認為垂直B2C可以先期燒錢擴大規模，借助規模攤薄成本、搶占市場再圖盈利，不過這一認識也受到嚴重挑戰。

　　數家電商公司創始人認為，虧損并不是電商的必然。走秀網創始人、CEO紀文泓認為，多數電商“不求盈利、先做規模”的看法是錯誤的，垂直電商做大規模就是騙局，而機會在于如何快速盈利。

　　啟明創投創始人童士豪建議電商構建自己的數據模塊，一方面要推動毛利的提升，另一方面要嚴格控制物流成本的占比。

　　當當網原COO黃若表示仍看多垂直電商。他認為，恰恰是垂直領域的細分市場，更有可能長久獲得和留住顧客：在大平臺上，一兩年內客戶沉淀比例為20%左右，而好的垂直平臺能獲得大概80%的顧客存留率，且未來的衰減會大大減少。

　　不過，他更看好的是自有品牌型垂直電商。他表示，這類企業不要過度追求規模，流量能轉換購買，但并不能轉換成利潤，要更追求可持續的毛利率，且不要盲目跟風調整經營，否則運營效率會大減。