一天帶動上億元銷售！粉絲效應顯著，直播電商產業正洗牌加速

近一兩年來，直播帶貨日漸火熱。在一些電商平臺上，知名主播的一句“快買他”，就可能帶動消費者瘋狂秒殺。有的主播，甚至一天就能帶動上億元的銷售額。那么，在直播帶貨的背后，又有哪些經濟賬呢？

溫蒂是一名大碼女裝主播，從事直播電商行業三年。她告訴記者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的選擇，選品之后還要熟悉價格等優惠信息，來策劃直播內容。現在擁有12萬粉絲的溫蒂每天至少能賣出800件衣服。

主播 大碼溫蒂醬：金額大概是，最低的話也是七八萬到十萬這樣子，轉化率最高的一場是播了大概是50多個款，然后播了六個多小時，那場大概是賣了50多萬。

溫蒂每天直播需要不停地說話，嗓子有些沙啞，潤喉糖隨身攜帶。這可能是多數主播的常態。記者探訪另一位主播的直播間時，她正在直播，直播結束還要和運營的工作人員來分析當天直播效果。

主播運營 周家樂：我們點擊（量）比較低的話，可能就是要考慮到兩個方面，主播講解得不到位，粉絲那邊不感興趣。

主播 Sherry寶貝：我每天是直播6到8個小時，然后粉絲現在目前有22萬的粉絲，然后呢，我們的這個每天正常情況下，是銷售額每天能夠到兩萬（元）到三萬（元）的樣子，然后轉化率是5%到10%。

直播5分鐘賣掉上萬支口紅，一天引導銷售額上億元，這樣的直播帶貨神話一次次刷新紀錄。今年“雙11”讓直播帶貨的力量爆發，頭部主播的直播間觀看量更是能達到3000萬人次。 公開數據顯示，2018年淘寶直播平臺為淘寶帶貨超千億元，同比增速近400%。

淘寶內容電商事業部總經理 玄德：今年我們“雙11”直播其實取得了一個爆發式的增長，大概是占（銷售總額）百分之六點幾。那去年呢，大概是26億（元），占比只有（百分之）一點幾，所以你看增長了五倍多。

粉絲效應顯著直播電商產業洗牌加速

直播帶貨的主播往往不是一個人來完成對接商家的工作，背后還有專門負責運營的機構，這樣的機構目前已經超過1200家，他們紛紛涌入的原因是什么？而消費者又是為什么愿意為主播買單呢？

消費者：因為（主播）他推薦然后很多人買，會有一點從眾，但是那個（口紅顏）色真的很好看。

消費者：一個是價格，一個是需求，還有本身可能這個明星（主播）你都看了以后，對他就是心理上特別比較近，也更愿意信賴他。

國盛證券海外市場團隊互聯網分析師 夏君：頭部主播的粉絲經濟效應非常顯著，所以像主播的人設，感染力，還有帶貨的口碑等等因素，其實都會決定他的帶貨量級。

在主播的背后，往往有運營機構來提供對接商家、培訓等服務。 “95后”陳亞倫在大學畢業后就開了一家這樣的直播運營機構，對接20多個主播和上百個商家。他告訴記者，不同機構和商品收取商家推廣的傭金比例不同。

某網絡直播運營機構負責人陳亞倫：傭金比例不一定，要看產品的，有一些可能（百分之）二三十，有一些可能（百分之）四十左右。有一些商家是為了品牌宣傳，他其實并不是為了純粹的銷售，他可能會給我們一些服務費。

直播電商行業的吸金能力正吸引著大量資本，網紅孵化營銷機構如涵2019年4月正式登陸納斯達克，成為“網紅電商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股價仍低于發行價。從2016年直播電商元年，到現在三年多的時間，大量機構和主播涌入直播電商市場，激烈的競爭下加速出清的態勢愈發明顯。

杭州某文化創意有限公司首席執行官徐建洪：開始的只有三四十家機構，到現在大概1200多家機構。這種洗牌的過程，其實很多機構可能開2個月、3個月就關了，這種頻率會越來越高。

刷評論造數據直播經濟亟待規范

在直播電商行業快速發展的同時，也出現了一些虛假宣傳、產品質量不合格的問題。當前直播電商行業的監管方向在哪里？力度如何？行業又該如何自律呢？

今年10月份，某創業公司投放4.75萬元費用找流量網紅推廣產品，結果350萬的視頻觀看數、高額評論后，進店人數為個位數，商品零成交。這樣的刷評論、觀看數據虛假已經是行業半公開的秘密。此外，還有一些主播在直播過程中夸大其詞涉及虛假宣傳，部分產品質量問題也令人擔憂。

上海新華律師事務所高級合伙人蔣振偉：實際上，他就是典型的一個廣告代言人角色，你不能夠去代言那些你自己沒有使用過的商品，你也不能夠去代言你自己沒有接受過的服務。

有關部門的監管正在逐步介入。10月17日，最高人民檢察院召開新聞發布會，要求電商第三方平臺切實履行監管職責，并對“刷單”“假評論”等涉嫌違法行為進行查處。而廣電總局11月1日發布的有關通知要求，網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目不得夸大其辭，不得欺詐和誤導消費者。

上海財經大學教授崔麗麗：接下來可能更需要明確，生態當中的各個主體，他們各自應該承擔什么樣的責任。