紹興永豐永豐布業貿易保持穩定增長 產品旺銷國外

　　位于柯橋萬商路上的永豐布業門市部，一到下午，人來人往，煞是熱鬧。“我是來買布的，這次選了明年春夏的面料。”采訪中，一位名叫愛迪的哈薩克斯坦采購商說，他每個季節都會來永豐布業采購面料，已經連續有9年了。

　　在很多紡織企業感嘆紡織業衰退、生意難做時，今年上半年，永豐布業貿易保持穩定增長，尤其是外貿出口，增幅達34.5%。“不是紡織業在衰退，而是投入的熱情在衰退，資金投入少了，精力投入也少了，生意當然難做了。”永豐布業總經理潘永興說，不管做什么，熱愛是最好的競爭力，“我熱愛紡織業這個主業，熱愛印花行業，如果說我做得還可以，或許秘訣就在這里。”

　　運籌帷幄拓市場

　　永豐布業的外貿增量，主要來自兩個市場，即東南亞和中亞市場。尤其是今年，越南和中亞市場占了出口總額的60%。潘永興說，對一些大客戶，他都會親自洽談生意，對越南和中亞市場，他都是親自考察，了解當地的民風、市場需求，有針對性地提供更好的產品。

　　永豐布業早在20年前就開始與越南市場進行貿易往來。最初主要是通過廣西的中間商，當時發往越南市場的面料，產品相對落后。通過多次實地考察，潘永興發現，越南當地市場需求在提升，對產品要求也相對提高。3年前，永豐布業干脆在越南設立直營店，直接面向當地市場發貨，從而到越南的出口漸漸放大，成為永豐布業外貿出口的主要陣地。

　　與此同時，永豐布業和中亞客商也建立起貿易聯盟，一旦開發新產品，就優先保證聯盟客商，保護對方的市場。漸漸地，和永豐布業合作的中亞客商也越來越多，訂單量越來越大。

　　持續創新真“花王”

　　永豐布業在中國輕紡城享有極高的知名度，公司由于開發花型品種多，市場適應性強，在行業內享有“花王”之美稱。目前，永豐布業擁有一個40多人組成的研發中心。每季，研發中心都會針對不同市場，開發不同的面料底布;每天，都會設計3到5個不同的花型。

　　對于各式各樣的新纖維，永豐布業從不拒絕，相反，積極嘗試。早年，莫代爾纖維問世時，永豐布業率先把莫代爾纖維應用到秋冬季針織面料中，通過不斷試驗，最終取得了手感柔和厚實的新型針織時裝面料。去年，強捻復合纖維剛剛問世，永豐布業又第一家嘗試，把強捻復合纖維應用到針織布上，織出彈性極強、垂感極好的新穎時裝面料。

　　除了外出實地考察，永豐布業還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場相關的書刊雜志，研究各國民風，有意識地收集信息。潘永興表示，同樣是針織布，由于越南氣溫較高，就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區氣候寒冷，則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種，也往往各有各的側重，對此，研發中心都會針對性地進行研究設計。

　　潘永興說，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。條件優越、產品供不應求時，不投入、不創新或許也能維持經營，但在當前嚴峻經濟形勢下，這些可能便成了問題。只有不斷創新，不斷投入，從點點滴滴做起，才能保持旺盛的競爭力，讓自己在關鍵時候勝出。