品牌服裝：延伸產(chǎn)品線 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷套路

　　大家都熟知的中國(guó)知名時(shí)尚品牌波司登原有的產(chǎn)品只限于羽絨服，全年的銷售壓力基本壓在第四季度，但近來，波司登推出“秋羽絨”，大力推進(jìn)產(chǎn)品“四季化”，并將進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，延伸產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，361度、李寧、安踏、匹克等也在此列。

　　據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售量相比去年增長(zhǎng)乏力，同比微幅下降0.05%。但相比一季度2.6%的下降速度，上半年零售量能保持和去年同期持平，說明二季度在節(jié)假日促銷等多種因素的帶動(dòng)下，服裝銷售有了明顯的好轉(zhuǎn)。

　　在各大商場(chǎng)的服裝區(qū)，無論是一線品牌，或是國(guó)內(nèi)的二三線品牌，都在打折促銷。一家商場(chǎng)的銷售人員介紹，今年的折扣不僅比往年低很多，打折時(shí)間也提前了。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，主要原因是，一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加上經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)相對(duì)疲弱又造成了大量庫存積壓，“本土服裝品牌要求新求變，才能贏得市場(chǎng)。”

　　“波司登要好很多，因?yàn)槲覀冎鳡I(yíng)冬裝，四季度才是我們的主要銷售時(shí)間。”波司登公司總經(jīng)理助理李闖介紹，每年的前三季度，銷售額占全年的1/3左右。李闖說，波司登希望通過活動(dòng)與90后——這些即將成為社會(huì)主導(dǎo)者的年輕人建立良好的溝通關(guān)系，并獲得他們的青睞。