達芙妮：優化加盟商結構 減緩去加盟商步伐

　　據湖北加盟商稱，目前公司只解決了部分加盟商的續約問題，貨品以及促銷問題還未給出說法。而據上述加盟商表示，湖南地區的加盟商也將進行集體維權活動。“達芙妮去加盟化事件”至今還沒有一個正式的解決辦法。

　　8月末，17家加盟商向上海市工商局舉報達芙妮涉嫌違規的問題后，上海市青浦區政府相關部門已經和達芙妮方面協商。此后，達芙妮總部派遣了華東地區負責人孫泉同湖北方面解決續約問題。

　　據達芙妮湖北加盟商夏女士表示，加盟商原計劃集體抱團，但由于每個店鋪情況的差異，未進行下去。而她的店面，由于一直以來業績做得比較好，已與上述負責人孫泉協商好續約。“現在公司采取單個擊破的方式。”

　　而且此次續約的也只是部分加盟商。“一位加盟商由于業績不好，拿貨數量少，負責人明確表示暫不續約，但是開訂貨會公司會通知到。”夏女士告訴記者。

　　據加盟商劉女士表示，公司方面根據加盟商業績情況，已將續約期由三年調整至兩年或一年。

　　據了解，目前為止,除了湖北，其他地區的加盟商還未收到達芙妮續約的通知。

　　除續約問題有所進展，此前加盟商提出的關于貨品以及促銷的問題還沒有妥善的解決方法。

　　達芙妮公司公關總監黃英哲表示，公司上述舉措和此前的正式申明一致。“對于現有加盟商的續約問題，公司會視個別加盟商的經營管理能力、當地市場需求等條件綜合考量再做決定。”

　　據一位不愿透露姓名的加盟商透露，“將于9月13日找湖南分公司談，如果公司沒有給出解決辦法，我們將采取封直營店的辦法。”

　　服裝獨立評論員馬崗表示，“公司解決問題的方式緩和了”。他認為這是達芙妮方面的“示弱”。“事態發展過于激烈，帶來的品牌商、加盟商和公司的關系惡化也是一個麻煩。”

　　業內分析師認為，長期來看，達芙妮去加盟商決心很大。除方便管理之外，對于目前庫存較高的達芙妮來說，增設直營店也是一個去庫存的途徑。

　　馬崗表示，達芙妮目前把部分經營好的加盟商續約屬于優化加盟商結構。“2010年李寧公司也有這樣的做法，但是優化的方式是不一樣的，不是通過品牌公司自己接手，而是由大型加盟商去收購小型加盟。”