海寧家紡：三天意向成交3億元

　　今年，158家浙江海寧家紡企業(yè)抱團(tuán)參加中國國際家紡展，匯集成了一個(gè)家居布藝的新天地。展會(huì)期間，海寧企業(yè)共與中外客商達(dá)成意向成交近3億元，其中內(nèi)貿(mào)占60%，外貿(mào)占40%，比去年同期略有下降。

　　展會(huì)期間，浙江海寧美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳擠滿了國內(nèi)客商，該公司推出35個(gè)系列100多個(gè)高檔雪尼爾紗窗簾布新品，吸引了1萬多名客商，并收到各地客戶現(xiàn)場買布資金100萬元;臺商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗，立體感強(qiáng)，色彩雅致，開展當(dāng)天便有約旦客商訂下該企業(yè)一個(gè)貨柜的產(chǎn)品。

　　今年上半年，內(nèi)外銷市場需求乏力，全海寧市家紡企業(yè)逆市求生。本屆展會(huì)，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內(nèi)外市場的一次盛會(huì)。在鼎盛紅紡織展位，筆者看到掛滿了壓花、燙金、印花、提花等窗簾布，琳瑯滿目。公司負(fù)責(zé)人陳曉紅介紹道：“我們一直做內(nèi)銷生意，這次收到訂金8000多元。這次參展的目的是尋找外單，在跟馬來西亞、意大利客商溝通之后感覺需求與供給仍有差距，需要轉(zhuǎn)變提升。”

　　名人居總經(jīng)理葉惠明代理了適用于高檔酒店、會(huì)所和別墅的土耳其割絨布。雖然其產(chǎn)品價(jià)位很高，每米約100多元，但是由于其產(chǎn)品品質(zhì)好，一經(jīng)面市就得到北京、上海、廣州等一線市場的熱烈回應(yīng)。葉惠明表示，用代理國外產(chǎn)品的模式參與競爭，一方面可以提升自己的經(jīng)營水平，另一方面為企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會(huì)。

　　手繪數(shù)碼是恒豐布藝公司今年力推的一種全新家居軟裝體驗(yàn)。該公司聯(lián)合浙江理工大學(xué)，共同開發(fā)手繪數(shù)碼布藝，可制作背景墻紙、油畫、卷簾、軟包及數(shù)碼靠墊。公司負(fù)責(zé)人湯其國介紹，其產(chǎn)品色彩鮮艷、不受尺寸大小限制，具有設(shè)計(jì)簡便，無需制版等優(yōu)點(diǎn)。

　　浙江金達(dá)布業(yè)公司在展位掛滿了各類工程酒店用布，據(jù)公司總經(jīng)理金建強(qiáng)介紹，公司不再停留在單一賣窗簾布和沙發(fā)布上，而是把產(chǎn)品定位于一塊布藝，提供多元化的產(chǎn)品服務(wù)，這類布藝可以做沙發(fā)、窗簾及軟包，達(dá)到滿足客商多元產(chǎn)品需求和個(gè)性化服務(wù)。

　　此次參展收到成效，雖然比去年略有下降，但總體市場有向好回暖趨勢。海寧市家紡協(xié)會(huì)會(huì)長曹咬強(qiáng)分析時(shí)表示，收獲比去年減少緣于一是今年參展外商比去年減少;二是洽談中的外商對價(jià)格特別敏感，下單謹(jǐn)慎;三是有些外商還處于觀望階段，他們將在展后去工廠考察比較。而國內(nèi)市場份額相對占比多的原因，是許村眾多家紡企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品針對性強(qiáng)、新品數(shù)量多、可供選擇范圍廣，滿足了國內(nèi)客商對秋冬新品的需要，催生了市場下一輪的剛性消費(fèi)。