渠道商整合成趨勢(shì) 百麗收購(gòu)Big Step有望年底完成

　　記者從百麗國(guó)際投資者關(guān)系部門了解到，百麗收購(gòu)Big Step有望年底完成。“目前正在走程序?qū)徟掷m(xù)，如果沒有意外或者其他問題，年底應(yīng)該結(jié)束。”投資者關(guān)系部門一位人士表示。

　　3月20日，百麗國(guó)際發(fā)布公告稱以8.8億人民幣，最高調(diào)整至9.2億的價(jià)格收購(gòu)Big Step的全部股權(quán)。百麗之所以選擇Big Step，是看重其渠道資源——其旗下?lián)碛谐^600家零售自營(yíng)門店，以銷售耐克與阿迪達(dá)斯等體育品牌為主，與百麗旗下的體育品牌銷售業(yè)務(wù)基本一致。

　　“未來銷售渠道整合一定是趨勢(shì)，百麗也考察了很久，認(rèn)為該公司與百麗在發(fā)展和經(jīng)營(yíng)上的戰(zhàn)略一致，所以選擇收購(gòu)。”該人士表示。

　　領(lǐng)跑和Big Step

　　作為無可爭(zhēng)議的女鞋品牌老大，百麗對(duì)于體育渠道的收購(gòu)早有圖謀。

　　早在2008年體育品牌大肆開店擴(kuò)張之際，百麗就一直在觀察市場(chǎng)。“體育品牌這幾年的業(yè)務(wù)一直不太好，2008年又膨脹過度，對(duì)于我們來說也是機(jī)會(huì)。”上述百麗人士表示。

　　去年底，市場(chǎng)曾傳出百麗收購(gòu)深圳領(lǐng)先的消息，隨后，今年3月百麗發(fā)出公告，宣布收購(gòu)Big Step。

　　然而更多的人并不知情，此前傳出的收購(gòu)深圳領(lǐng)跑與收購(gòu)Big Step實(shí)則為同一宗收購(gòu)。“Big Step和領(lǐng)跑是一回事，領(lǐng)跑從屬于Big Step。未來收購(gòu)結(jié)束時(shí)我們會(huì)詳細(xì)進(jìn)行說明。”該人士解釋道。

　　“可以說Big Step并不是在最好的時(shí)間出售，或者說尚不能體現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。8.8億的價(jià)格應(yīng)該算是抄底了吧。” 北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對(duì)記者表示。“不過百麗收購(gòu)Big Step之后與品牌議價(jià)能力方面會(huì)加強(qiáng)，因?yàn)橐?guī)模及管理等方面百麗還是強(qiáng)項(xiàng)，不管是與品牌還是與商場(chǎng)之間的談判，應(yīng)該都會(huì)比Big Step自己做的時(shí)候要好得多。”

　　前述百麗人士則表示： “我們是認(rèn)為體育品牌未來也一定會(huì)有機(jī)會(huì)，尤其是我們代理的阿迪和耐克等品牌，我們看好未來的發(fā)展。除了收購(gòu)，我們近三年來，門店數(shù)量也是每年以超過10%的速度在增長(zhǎng)。”

　　渠道商整合成趨勢(shì)

　　如今體育品牌的渠道寡頭趨勢(shì)愈加明顯。“和我們差不多規(guī)模的應(yīng)該就是寶勝國(guó)際吧。”百麗方面表示。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，隨著體育品牌直營(yíng)店效益的下降，選擇與寶勝及百麗這樣的大渠道商合作是保證效益的做法。“規(guī)模愈大，品牌效應(yīng)愈好。”

　　部分體育品牌上半年業(yè)績(jī)證明了上述說法。2012年上半年，李寧、動(dòng)向及匹克等品牌紛紛將效益不好的門店進(jìn)行優(yōu)化關(guān)閉，其中李寧更是關(guān)閉了上千家門店。

　　但與品牌商直營(yíng)店關(guān)門的做法相比，寶勝及百麗卻在渠道上選擇擴(kuò)張，保持開店速度。截至2012年6月30日，百麗運(yùn)動(dòng)服飾自營(yíng)店達(dá)4992家，上半年凈開店262家。

　　目前百麗國(guó)際旗下的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)以經(jīng)銷代理為主。一線品牌為耐克與阿迪達(dá)斯，二線則是kappa、puma及converse等。其半年報(bào)透露，上述一線品牌的上半年?duì)I業(yè)額為51.17億，占其體育服飾業(yè)務(wù)總業(yè)績(jī)的88.6%。據(jù)百麗國(guó)際介紹，目前其對(duì)阿迪與耐克的分銷額已經(jīng)超過上述兩品牌在中國(guó)總銷量的30%。

　　“未來體育品牌一定面臨渠道整合。小渠道商在面對(duì)巨頭時(shí)在議價(jià)能力及商場(chǎng)合作上沒有任何優(yōu)勢(shì)，只能被并購(gòu)。”張慶表示。

　　或是看到目前中國(guó)體育渠道商尚未形成寡頭的局面，瑞士體育用品零售商英特體育國(guó)際有限公司(下稱“IIC”)選擇與福建新華都購(gòu)物廣場(chǎng)股份有限公司合作進(jìn)軍中國(guó)。

　　“以后關(guān)于渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一定十分激烈。百麗與寶勝相比還有一些女鞋品牌，這在與商場(chǎng)談判時(shí)會(huì)更有些優(yōu)勢(shì)，而新華都本身有購(gòu)物廣場(chǎng)，各有利弊，不過未來的寡頭趨勢(shì)一定愈加明顯。”張慶表示。

　　“我們看重的是體育服飾業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)，除了Big Step，未來我們沒有想法再做收購(gòu)。現(xiàn)在已經(jīng)在開始改造其600多家門店，已經(jīng)在整合中。”上述百麗人士表示。