龍城太原鞋服產業2012年市場特色解析

　　“控帶山河，踞天下之肩背”，“龍城”太原地處中國東中西三大經濟帶的結合部，在全國對外開放和經濟發展布局中具有承東啟西、連接南北的雙向支撐作用。2012年8月，記者來到太原，深入當地鞋業市場，挖掘太原鞋業市場特色，發現太原鞋業市場最新變化，為業界提供可參考數據。

　　【特色太原】小區域大市場　

　　　一方水土養一方人，一方水土造就一方經濟。山西省礦產資源豐富，人口3000多萬，人均收入較高，消費者購買力強。據悉，太原市今年1月至8月消費市場比較活躍，商業增值稅完成21.45億元，超越煤炭生產成為稅收領頭羊。消費市場的活躍預示著太原鞋業市場的不平凡。太原作為山西鞋業市場的一級代理地區，雖然所轄地域較小，但是其市場潛力不容小覷，有的品牌在這里能達到近6億的拿貨額，部分品牌亦能做到過億、幾千萬。

　　太原商圈主要是長風街、柳巷-開化寺、服裝城三大商圈，以百貨商場為主，燕莎、王府井、百盛、天美新天地、北美新天地等都匯聚于此。相比中高端品牌齊聚的商場，專賣店則呈現出一家獨大的狀況，意爾康以高密度、好形象、滲透式的開店模式占據了絕對優勢，其次為獸霸、佰納、春達、蜘蛛王、紅蜻蜓等真皮品牌，PU女鞋街店則為數不多，且面積不大，只有極個別的品牌有大型形象店，市場上多見的有達芙妮、鞋柜、卓詩尼、依思Q等品牌的店鋪。太原商場優勢集中，市場份額較大，但品牌已趨飽和狀態，專賣店則有較大的發展空間，將成為未來品牌競爭的重要陣地。

　　【批發鞋城】特色朝陽

　　太原市朝陽鞋城位于朝陽街345號，東臨太原過境高速公路出口，西接太原服裝城，北臨太原東客站，地理條件優越，交通便利。現鞋城內聚集了來自溫州、廣州、晉江、成都、重慶等地的鞋類，品牌達500多個。朝陽鞋城分為兩分部，一部、二部臨街而立，較近的距離并未影響品牌間的交流互動。此外，鞋城內部分品牌已將檔口搬入不遠處的商業寫字樓，如蜘蛛王、獸霸、日泰、康奈、卓詩尼、老爺車、春達等。品牌從鞋城內搬出租用較大的商業寫字樓，主要是因為原有鞋城內檔口面積較小，已無法適應品牌發展需求，同時，各品牌在發展過程中也考慮到要擁有適合品牌定位的辦公場所。

　　朝陽鞋城作為山西省一級代理鞋城，周邊輻射沂州、陽泉、晉中、呂梁、長治、臨汾等地，是山西省最大的鞋類批發集散中心。近幾年，經過各品牌對區域劃分的不斷調整，使朝陽鞋城的發展不斷完善、壯大，而侯馬鞋城、長治蓮花池鞋城等二級代理鞋城正在落沒。記者在走訪中發現，在不斷調整中發展起來的朝陽鞋城擁有自身的特色：

　　1、呈現出小區域、大代理的情況，主要是由于部分品牌的區域劃分使太原所轄市場被分割——北部城市大同多去北京拿貨、東部城市陽泉去石家莊拿貨、東南部城市晉城去鄭州拿貨、西南部城市運城則去西安拿貨。雖然諸多品牌發展受制于太原所轄區域較小，但是并不影響部分發展較好的品牌形成大代理，相反正是因為小區域的相對集中更加有利于品牌的運營、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市場份額已超過國內某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至關重要。通過調查發現，越早進入市場的品牌，做得越好，如意爾康、獸霸、春達、佰納等。山西人消費認品牌，因此較早進入市場的品牌具有先發優勢，就拿春達來說，全國其他市場基本看不見其品牌嶄露頭角，在山西市場上卻占有較大份額。

　　3、鋪貨是山西市場一個明顯的特點。很多代理商都說山西人重情義，很多時候義氣大于利益，經銷商與代理商之間很難有嚴格的契約合作，形成了鋪貨、欠款的惡性循環。近兩年，意爾康、蜘蛛王、卓詩尼等品牌開始通過對客戶規范化的管理轉變這種狀況。如意爾康現在已經可以做到70%-80%的現金拿貨，欠款可以做到一年兩清。

　　4、千禧百莉、伊迪亞等山西本土區域品牌發展迅速。千禧百莉以真皮為主，堅持公司化運作，通過虛擬模式運營，網點遍布山西縣城。千禧百莉的年齡定位為20-50歲，較寬的年齡跨度主要是為迎合大眾消費者。目前，千禧百莉除太原市場發展壯大外，石家莊、北京也有很好的成績。伊迪亞品牌集成店為山西省一大特色，品牌包含男女鞋、襪、包、配件等，店鋪形式為集成店模式，一體化的購物體驗抓住了消費者快捷、理性的購物心理，適合于市場需求。伊迪亞目前已突破區域，在石家莊萬達廣場已有一家店。{page_break}

　　5、山西省人口少，但少而精，消費者購買力強。今年雖然受整體經濟環境及國家對山西省礦產業的整改使得整體消費能力下降，但是依然有大批具有購買力的消費者在為市場做貢獻。山西消費者多鐘情于真皮品牌，大眾品牌銷量不好，由于專賣店運營成本不斷上漲，專賣店的開設受到限制，但是高端專賣店卻在山西市場擁有較大市場空間，如舒爾登國際名鞋店、東方鳥國際名品店等高端品牌集合店。對專賣來說，適合開在鄉鎮市場。

　　6、鞋城內鞋品品類豐富、品牌齊聚，來自全國各地的皮鞋、時尚女鞋、童鞋、休閑鞋、板鞋、運動鞋都集聚于此。就市場反應來看，溫州鞋發展較成熟，大多數品牌市場份額較大，廣受消費者親睞;散批形式的低價鞋則以成都鞋為主，在款式和品質上占優，因此比較好賣;河南本土品牌強人3515也有進駐山西市場;福建、寧波、溫州三地的童鞋品牌幾乎在這里都可以看到，其中大黃蜂、巴布豆等品牌發展較好，但仍靠低價競爭，以量取勝。此外，戶外休閑市場還未成熟，市場空間巨大。運動鞋市場則獨立于朝陽鞋城之外，集中在三江源鞋服批發中心，受整體體育市場環境影響，近年發展較緩慢。

　　【商場雄踞】多店聚集競爭激烈

　　太原市商圈布局以商場為主，專賣店為輔，商場主要聚集在柳巷-開化寺、長風街、親賢街、新建路等附近。柳巷-開化寺商圈作為最繁華的傳統商業步行街，主要聚集了茂業百貨、銅鑼灣國際購物中心、巴黎春天百貨等中高端商場，其中茂業百貨發展正盛，鞋類品牌有Dasia、哈森、康莉、奧卡索、千百度、CE、百麗、思加圖、天美意、他她、百思圖、真美詩、妙麗、ecco、chrisdiendeny、迪寶、MELCHNER、卡迪爵士、Patricia、嘉寶、圣伽步、BATA、皮爾·卡丹、Kisscat、其樂、鱷魚恤、STELLALUNA、菲爾圖、紅科、whatfor、賓度、PRECIS、曼仙妮、老人頭、金利來、暇步士、ELLE、BUGATTI、沙馳等品牌。相比之下，銅鑼灣國際購物中心雖然面積較大，但規劃較亂。此商圈內還有貴都世紀廣場、華宇購物中心等太原本土高端商場。近年華宇購物中心發展迅速，在太原已拓出兩家分店，分別是新建路的華宇國際精品商廈、漪汾街的華宇購物廣場，而貴都世紀廣場已逐漸沒落。長風街上以北美新天地、天美新天地(另：新建路天美名店)、百盛購物中心(百盛2部)為代表，中高端品牌集中于此，發展較快，其中燕莎因受規模限制一直未發展起來。王府井百貨、梅園百盛(百盛1部)位于親賢街，ecco、妙麗、真美詩、天美意、思加圖、Tata、百思圖、愛意、百麗、TOPGLORIA、千百度、歡騰、美麗寶、玖熙、whatfor等中高端品牌云集，王府井因其品牌效應已成為當地消費者購物首選之地。

　　商場在太原的發展十分快速，一方面受益于當地消費者“商場購物是首選”的消費認知，另一方面則是因為各品牌考慮店鋪運營成本逐漸攀高，對專賣店的布局十分謹慎，因此在太原很少見大量的專賣店鋪，這使得消費者不得不去商場購物。同時，太原新商圈的不斷興起以及老商圈的轉型升級，使得商場之間的競爭日趨激烈。各商場不斷調整發展規劃，新增分店，以不同定位占據不同商圈的有利位置，以期提升市場占有率，擴大消費人群。這從另一角度反映出太原商場在發展過程中，更加要注意合理的規劃布局。

　　【品牌格局】品牌競爭梯隊分析

　　真皮品牌由于較早進入太原市場，在品牌認知方面強于革鞋品牌，消費者認知度較高，因此真皮市場的發展一直快于革鞋，在整個山西省擁有較強的發展基礎。近年來，革鞋市場開始慢慢打開，顯露出其爭奪市場份額的實力。一方面是相對于真皮來說，革鞋具有價格優勢;另一方面在時尚度上革鞋具有快消品特點，更受年輕人喜愛。

　　記者在調查中發現，太原市場鋪貨現象十分嚴重，這與山西人文特色有關，山西人重情，與客戶的情義關系大于利益關系，大多數品牌靠鋪貨起家，這就導致很多品牌在欠款方面管理不規范，為市場良性發展帶來隱患。目前，部分強勢品牌已經意識到鋪貨的弊端，開始著手轉變對客戶的支持和服務方式，為市場規范發展起到帶頭作用。

　　山西市場區域雖小，但是容量很大，鞋類銷售市場競爭激勵，各品牌以自身優勢躋身于競爭梯隊中：

　　真皮陣營：

　　第一梯隊(5000萬以上)：以意爾康為首，獸霸、春達、佰納、蜘蛛王、康奈、日泰等緊隨其后。

　　第二梯隊(1000-5000萬)：紅蜻蜓、保羅·蓋帝、杰豪、奧康、千里馬、保羅騎士、吉爾達、金邁王、尊貴、惠特等。

　　高端品牌梯隊：沙馳、夢特嬌、皮爾·卡丹、金利來、愛步、圣伽步、迪寶·阿治奧等，這些品牌除在商場布點，還集中于各類名店集成店。

　　革鞋陣營：

　　太原革鞋市場發展以溫州品牌為主：

　　第一梯隊：卓詩尼、名典、戈美其、縫葉鳥、巨康、展風等。

　　第二梯隊：巨圣、靚典、奇迪、印心鳥等。

　　部分品牌跨季節銷售，如千佰麗、歐羅巴等只做涼鞋和冬靴，價格具有優勢，加劇了涼鞋和冬靴的市場競爭。