服裝業練內功瞄準國際 轉型為時尚業

　　中國服裝品牌波司登在倫敦開設旗艦店曾一度引爆新聞。事實上，占有60%強市場份額的女裝之都深圳也早就有眾多的品牌走在國際化的道路上。

　　近期的倫敦時裝周，在由深圳市經濟貿易和信息化委員會、深圳市服裝興業協會組織的“深圳時裝產業推介會-時尚深圳”系列活動上，深圳品牌吉祥齋、噢姆、閣蘭秀等為代表的深圳設計，在國際舞臺上全方位展示了深圳時裝的魅力，東西交匯、兼容并蓄的精湛設計令國際時裝界人士驚艷不已。

　　盡管如此，深圳的服裝企業對于國際化仍抱有清醒的認識，在采訪中，無論大中小品牌或者獨立設計師品牌們紛紛表示，事實上，在海外經濟并不景氣的情況下，將中國女裝設計帶到國際上更多的是為了宣傳和展示的效果，而對于深圳的女裝企業來說，內銷市場仍是最為關鍵的陣地，著眼國際，企業更需勤練內功。

　　政府組團赴倫敦展示深圳服裝

　　倫敦、米蘭及巴黎等地的時裝展風靡多年，早已成時尚風向標。在時裝周上，越來越多的中國面孔出現，模特、明星，還有中國的時裝品牌。

　　據悉，近年來，為了開拓國外市場，打響深圳服裝的國際知名度，在深圳市政府的大力支持和引導下，深圳服裝協會通過確立“整體推廣”思路，積極組織深圳服裝企業參加香港時裝節、法國巴黎WHOS NEXT高級成衣展等境內外展示活動。

　　2008年至2012年，為促進深圳服裝業歐洲市場拓展與歐洲經貿合作往來，深圳市經濟貿易和信息化委員會、深圳市服裝行業協會連續五次組團參加倫敦時裝周，并舉辦“深圳時裝產業推介會-時尚深圳”系列活動。

　　該活動開創了中英時尚交流的里程碑，得到了倫敦政府、英中貿易協會、中國駐英大使館等的大力支持，引起了歐洲時尚界的高度關注。作為中國時尚的杰出代表，深圳代表團向倫敦乃至世界展示了深圳的時尚產業，獲得了國際時尚界的認可與贊譽。

　　創立Vmajor品牌的獨立設計師朱威特參加了此次活動，出身于設計師及服裝面料世家的他自小留學，從著名的圣馬丁學院畢業，可謂是深圳新一代年輕設計師中的佼佼者。

　　在參觀和展示的過程中，他看到，深圳的服裝設計能夠引發倫敦時裝周買手們興趣的仍是充滿了中國設計元素的產品，“譬如那些中國的龍鳳元素、刺繡等等，仍然有很大一部分固定的觀眾會喜歡”。

　　但是在此過程中，他也深刻的認識到深圳品牌與真正在時裝周走秀的品牌的差距。“在場館里舉行走秀和發布會是經過嚴格篩選的頂級品牌，在主場館旁邊有一個展示廳里是沒有那么大的實力的國際化品牌，其中也包括一些創意設計師的品牌，因為倫敦是注重創意設計的城市，有專門的資助會針對這樣的設計師及品牌”。

　　而中國品牌的展示，則是由“深圳時裝產業推介會-時尚深圳”系列活動的主辦單位在租用的一間酒店里進行展示。這樣的展示在朱威特看來，“公關效果大于實際效果，最關鍵是讓大家看到，讓國外的媒體注意到，實際的成交或者說達到一個什么樣的目的并沒有那么重要”。

　　盡管沒有實際成交，但是朱威特坦言也通過私人關系，接受了一些國際化專業時尚媒體的訪問，同時也接洽了一些潛在的買手。“這肯定也要算達到了部分走出去的效果”。

　　走出去是一種必然的趨勢，但是深圳市服裝協會相關人士同時認為，總體而言，目前深圳服裝企業的主要市場在國內，往國外發展服裝零售業務的服裝企業很少。

　　上半年國內市場平均以20%的比率增長

　　深圳的服裝產業起步較早，從最早的三來一補的加工制造開始，經歷了二十年的發展，如今已經形成了中國的“女裝之都”。

　　數據顯示，2011年，深圳服裝業實現產值1500億元人民幣，出口近百億美元，有服裝企業3000多家，從業人員30多萬，自有品牌800多個，其中國內知名品牌100多個，產品暢銷國內100多個大中城市，在大城市一類商場的市場占有率高達60%以上。

　　目前，服裝行業整體呈現出平穩發展的良好勢頭，并已形成配套完善的產業體系和狙擊優勢。涌現出“安莉芳”、“馬天奴”、“瑪絲菲爾”、“歌力思”、“影兒”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“藝之卉”等一大批全國知名品牌，穩固確立了深圳時裝業在國內一線品牌中的龍頭地位，并在國際舞臺上產生了一定的影響。{page_break}

　　深圳市影兒時尚集團有限公司副總裁殷博毫不諱言，目前最主要的還是要把國內的市場耕耘好，“未來影兒不僅僅是目前的這五個品牌，而是會繼續發展品牌群，國際化方面，影兒還需要苦練內力”。

　　采訪中，無論是影兒時尚集團這樣的大企業，還是中小行服裝企業，以及獨立設計師品牌，達成的共識是，服裝企業的內銷市場仍是企業發展現階段最為關鍵的著眼點。

　　朱威特所創立的品牌定位為獨立設計高級成衣。他認為，一方面源于國內設計與國外設計的差距，這涉及到文化底蘊和歷史的距離并非一朝一夕可以趕上，另一方面，內銷市場越來越廣闊，尤其是在國外經濟并不景氣的情況下，中國品牌即使砸錢也未必能夠闖出血路，而國內，已經越來越多的人有了時尚的需求，對于高級成衣來說，越來越多的場合使用，“國內客戶需求的不斷增加也是事實”。

　　服裝協會的數據統計分析顯示，2012年，深圳服裝行業整體呈現良好的發展勢頭。擁有自主知識產權、自主品牌、自主營銷，具備核心競爭力的深圳服裝品牌企業穩步上升，在國內市場上平均以20%的比率增長。這一部分企業，主要市場在國內，目前整體發展良好，推動了深圳服裝業日益從優勢傳統產業向高附加值、高文化含量的時尚創意產業轉變。

　　殷博透露，影兒時尚集團在國內市場上半年的銷售額實現了20%—30%的增長。

　　未來逐步轉型為時尚產業

　　深圳與香港一水之隔，香港免稅及匯率方面的優勢雖然明顯，但并不能阻擋深圳人的購物熱情，無論是高端奢侈服裝的熱銷還是快消服飾廣受追捧，這讓深圳的服裝企業不斷反思。

　　深圳市伊索言時裝有限公司設計部執行總監李新武介紹，深圳服裝企業有明顯短板存在，“從設計的角度來講，真正獨立設計的企業并不多。很多企業仍是會選擇到國外大型的時裝設計周上觀摩，將最新的款式和時尚趨勢帶回來略經改動就當做當季新品發布”。

　　獨創設計的缺乏使得服裝品牌缺乏附加值，沒有生命力。李新武說，這也是很多深圳的中小企業服裝所面臨的困境。

　　“也正是因為服裝品牌沒有自己獨特的設計。不能打造自己的品牌和渠道，所以很多服裝企業的生存并不太容易。”

　　記者了解到，在服裝設計的附加值方面，一個整體運營都很好的企業，它出產的服裝零售標牌價與成本的利潤可能是10到12倍，這是目前很多深圳大牌的女裝所能達到的水準，而一個一般設計的品牌，標牌零售價和成本的利潤差約在六七倍。

　　這樣的差距對于很多服裝企業來講無疑是瓶頸，也是讓企業真正警醒的動力，通過多種方式做原創設計、打造服裝品牌、升級轉型優化產業機構成為服裝企業的不二選擇。

　　統計顯示，深圳自有品牌產品產值由上世紀90年代初的不足5%上升到目前的80%，75%以上的深圳服裝企業將銷售額的5%至15%作為設計、創新、研發經費，設計、原創和自主創新為深圳的品牌和產業帶來了源源不斷的動力，催生了深圳服裝品牌在國內的引領地位。

　　通過設計研發、品牌銷售等先發優勢的確立，深圳的服裝逐步轉型升級為知識密集、創意為主、品牌經營、高附加值的時尚產業。

　　在設計人才方面，影兒時尚集團有著意大利籍的設計總監尼古拉·德·維爾姆(Nicola Del Verme)，旗下OBBLIGATO奧麗嘉朵設計總監NICOLA DEL VERME曾服務FEND、MAX MARA、TRUSSARDI、LANCETTI等著名品牌，負責品牌形象及創意的總監SERGIO BORITOLOZZO曾服務Ferragamo菲拉格慕、Hermès愛馬仕等著名奢侈品品牌。

　　對人才的吸引和與國際級設計師的交流極大的提升了服裝品牌的設計含量，設計讓“女裝之都”深圳有了成為“時尚之城”的可能性。殷博也介紹，未來企業將開始全新的文化創意營銷，將單體店向產品、品牌、文化、服務等全方位營銷的會所店轉變，包括在華僑城歡樂海岸打造“藝術空間”等。