浙江外貿企業“走出去”布局海外營銷網絡

　　在全球最大的圣誕用品集散地浙江義烏，一年一度的“圣誕季”出口高峰臨近尾聲。不過今年這里出口的圣誕老人“到訪”的地區有些不同，除了傳統的歐美市場，部分“金磚國家”表現搶眼，圣誕用品出口額增長近3倍。

　　“西班牙老客戶明顯少了，但俄羅斯客商的貨補了又補。一減一增，出口額比去年還漲了點。”義烏市場圣誕用品經營戶周愛玲說。

　　“浙江全省的外貿形勢與此大體相似。”浙江省國際貿易研究中心主任張漢東說，歐洲經濟仍然沒有根本好轉，但通過開拓新興市場、開掘新的出口渠道，“小步快跑”在三季度末初見成效。

　　整體來看，年初以來持續低迷的浙江外貿出口終于出現筑底跡象。據杭州海關統計，今年前三季度浙江省實現外貿進出口總值2328.5億美元，同比增長0.9%。其中，前3季度浙江省出口1667.3億美元，同比增長3%，出口值居全國各省市第三位，出口增速在出口值前五位的省市中位列第三——相比年初頻現“新低”“負增長”的外貿“成績單”，小幅上漲呈現出一些暖意。

　　從出口市場來看，前三季度，浙江對美國、東盟和俄羅斯出口增長較為明顯，出口額分別為288億美元、118.6億美元和59.6億美元，同比增幅分別為11%、9.5%和12.9%。

　　專家和研究者們認為，對于對外直接投資額連年位居全國第一的浙江而言，在外需低迷期，“走出去”布局海外營銷網絡對于拓展外貿市場作用顯著。

　　中東地區是新光飾品最大的出口市場，因為經濟不景氣、周邊局勢不穩，年初以來當地一些經營戶批發量下降了近一半。但由于早先在迪拜鋪開的十多個零售店鋪銷量穩定，加上新開的7家海外分公司以及在英國的12家百貨公司開設專柜，新光飾品外銷形勢仍穩中有升。今年10月，主營辦公文具的寧波得力集團邀請全球1000多家經銷商到集團總部參加全球經銷商大會。得力集團副總經理尤君偉說，依靠密集的海外網點，公司今年文具出口已經超過6000萬美元，而且出口額還在以每月20%以上的速度增長。

　　據浙江省商務廳外經處處長張曙明介紹，今年前9個月，浙江省新增經審核的境外營銷機構416家，至此，2008年金融危機以來浙江企業設立的境外營銷機構達到2886家。根據該處在紹興等地的調查，海外設立3家以上營銷機構的企業，今年以來出口額同比增幅達到15%;通過海外營銷機構帶動的出口規模約占企業自營出口的三分之一，已經成為應對嚴峻出口形勢的一條有效途徑。

　　與此同時，作為電子商務發展的大省，“觸網出海”也逐漸成為外貿企業和地方政府的共識。今年7月，義烏中國小商品城集團股份有限公司與阿里巴巴集團簽署協議，共同推進外貿電子商務是其中重要內容。

　　種種舉措開始帶動訂單、信心“雙回升”。杭州海關發起的“外貿出口先導指數”問卷調查顯示，浙江省9月份企業出口信心指數、新增出口訂單指數均出現回升。

　　“開拓新市場、新渠道，雖然拉動效應不如過去歐、美、日傳統市場的‘大進大出’來得明顯，但‘小步快跑’的增量，可持續。”張漢東認為，外貿告別“高增長時代”，穩增長拓市場的路子將會更持久。