探路者的成功吸引社會資本流向戶外服裝行業

　　在服裝行業持續低迷的形勢下，戶外服裝作為中國服裝市場的新興力量成長勢頭明顯。相關數據顯示，中國戶外產品市場規模從2000年0.6億元增長到2011年的110億元。隨著居民消費不斷升級、旅游及戶外生活意識不斷增強，市場需求隨之不斷提高，戶外產品將成為服裝行業潛力較大的細分領域之一。

　　據清科研究中心提供的投資數據分析，戶外品牌在資本市場的表現并沒有十分突出。從2008年至今，僅發生6起投資案例。其中，2008年，三夫戶外與探路者兩家企業獲投資。之后，探路者于2009年在深交所成功上市。

　　2011年，M360、三夫戶外、康爾健野三家企業獲得投資，成為近幾年戶外品牌里發生案例數最多的一年。2010年與2012年兩年都表現平平，分別僅有一家企業獲投資。

　　戶外產業投資情況不突出需要歸結兩方面原因。首先，戶外產品實屬小眾市場，僅面對戶外運動愛好者。同時，不排除中國消費者對戶外運動的認知度仍有欠缺，因此對戶外用品沒有標準要求，導致需求量不旺盛。

　　其次，戶外產業本身處于初期成長階段，品牌數量不多，資本市場對其缺少可選擇性及關注度。清科研究中心分析認為，戶外產業快速成長，其未來發展潛力將會成為行業的關注熱點。

　　探路者作為國內第一家上市的戶外產品公司，為中國本土戶外產品公司做出了示范作用，不排除將會有更多企業陸續上市的可能性。

　　首先，探路者在經歷上市過程之后，經營管理、渠道營銷等運營環節都得以規范化及合理化，對未上市或有上市計劃的企業提供了有效的參考價值。

　　其次，探路者的成功上市提高了對戶外產業的關注度，對其未來的長遠發展奠定了基礎。最后，吸引資本市場對其資金投入，幫助企業快速成長。

　　隨著線上零售渠道的逐漸狂熱，大部分服裝企業走上了“整合傳統零售渠道及開辟網絡銷售渠道”兩手抓的道路。戶外用品作為新興市場，消費群體主要以年輕消費者為主，因此，其銷售渠道布局將不僅僅是以線下零售渠道為主，線上零售將會愈加受推崇。

　　以CAMEL駱駝品牌為例，自2010年開始在淘寶平臺布局線上銷售渠道，采用線下與線上產品差異化的戰略，根據消費者購物習慣，線上渠道主要銷售價格相對便宜的產品，其銷量在七個月的時間內達淘寶男鞋類第二。

　　目前，中國的本土戶外產業還處于未成熟階段，品牌較單一，國外戶外品牌占據較大市場份額。伴隨著戶外產業發展的加溫及資本市場的注入，將會有新的品牌成長起來。首先，中檔品牌的成長潛力最為樂觀。

　　其次，由于市場邊界逐漸模糊，運動類及休閑類產品與戶外產品具有共通性，以耐克、阿迪為例，沖鋒衣、登山鞋等產品已經在其產品范圍之內，同業競爭本已存在。同時，面對中國戶外產業這一新成長領域，中國本土運動品牌與休閑品牌不排除進入市場的可能性。

　　清科研究中心分析認為，中國戶外產業正處于蒸蒸日上時期，本土品牌的自身壯大極為重要，然而，以The North face、Columbia為主的國外戶外品牌仍是目前市場一股強有力的力量，如何有效避開它們的競爭力，從而提高品牌知名度及獲得長遠戰略發展，成為中國戶外企業需要謹慎思考的問題。