從女裝發展的現狀窺見其今后發展方向

　　不過值得欣喜的是，整體來看，女裝業還是平穩度過了這并不平靜的2012年。同時，從女裝發展的現狀，我們可以窺見其今后發展的大致方向。

　　我國女裝產業發展狀況

　　當前女裝行業受到國內外復雜多變的經濟形勢的不利影響，國內外市場需求明顯減弱，生產、出口、投資等主要經濟指標增速均持續放緩，企業效益有所下滑。

　　有數據表明，2011年全國重點大型零售企業女裝零售額同比增長23.66%，增幅比2010年降低4.43個百分點;零售量同比增長6.25%，增幅比2010年降低5.78個百分點，同時也是2003年以來的最低增幅。而今年7月份全國重點大型零售企業女裝零售額保持平穩運行，同比增長17.48%，增速高于去年同期。受內需增長減速的影響，7月份女裝零售量為1151.65萬件，增速放緩，同比增長1.85%;1-7月份女裝零售量累計為8218.89萬件，同比增長2.44%。

　　從以上數據可以看出，增速放緩是女裝行業發展中的一個狀況。不過值得注意的是，整個服裝行業同時也面臨著增速放緩的現實。中國服裝協會秘書長王茁此前在接受本報記者采訪時表示，國內服裝行業要適應從以往高速增長到低速增長轉變的發展趨勢，服裝行業在以后發展中依然可能繼續面臨這樣的現實狀況。

　　首先，服裝企業產能問題亟待重視。

　　庫存的增加使產品的周轉變慢，占用流動資金，不符合女裝市場的銷售特點，影響銷售業績。當前企業應對庫存的辦法不多，往往使用打折等手段，在清理庫存的同時，品牌的邊際效應可能會受到影響。

　　不僅是對女裝而言，“庫存”可謂2012年服裝行的關鍵詞。媒體對國內服裝行業的庫存問題分外關注：有媒體報道，目前僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量達到382億元，覺得非常驚人。這些媒體通過國內上市服裝企業的財務報表相關數據的分析，得出了目前服裝行業深陷“庫存危機”的結論，甚至還斷定“全國服裝企業庫存夠國人穿三年”。對此，中國服裝協會對“庫存危機”傳言予以了澄清。

　　不過，我們同時也要看到，隨著國內市場消費疲軟，目前部分國內品牌服裝企業庫存的不合理增長情況。對此，企業也紛紛采取各種措施積極消化庫存。比如，通過產品規劃、定價控制等多各種手段，調節生產采購及銷售訂貨規模，提高市場預測能力;通過網絡線上銷售，開辦折扣店，加大促銷力度;加強內部管理，提高信息化控制、終端銷售能力，對貨品進行有效調撥等。

　　其次，國際國內市場環境不容樂觀。

　　目前，在外需方面，企業訂單迅速下滑，外向型企業出口量價齊跌;國內市場需求同樣降低，減速態勢仍在延續。女裝企業產量下降，銷售放緩，企業投資增速明顯放緩，企業效益呈現下滑趨勢。

　　再次，新營銷手段層出不窮。電子商務特別是隨后產生的微博營銷，已經給企業的營銷理念、營銷方式、營銷投入等帶來了翻天覆地的變化。微電影、微信、微博等已成為品牌傳播與營銷的重要媒介和推廣手段。

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　　比如，6月24日，深圳女裝品牌JESSIE-杰西首次投資制作都市白領女性微電影在青海衛視、廈門衛視以及各大視頻網站隆重獻映。另外，知名淘品牌女裝茵曼，更是敢為人先，率先帶領團隊在淘品牌中自主自導了微電影《四年，是一種病》。

　　當一些品牌還在苦于如何擠進百貨店時，有些品牌已經另辟蹊徑，開始探索新的銷售渠道和營銷模式了。杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風風格的談頌品牌在推廣上，選擇了一條非常前沿的路線——移動APP營銷，即手機應用程序客戶端營銷，這是一種新興的新媒體營銷手段。

　　最后，女裝區域色彩明顯。目前，我國女裝品牌的區域化非常明顯，品牌的產品能力、市場環境、競爭因素、生存壓力影響了其進一步拓展。

　　在當前國內女裝版圖上，深圳女裝和杭州女裝是比較具有代表性的，是國內女裝品牌區域化發展的典型。現在，深圳女裝行業已經逐步形成了配套完善的產業體系和聚集優勢，涌現出“馬天奴”、“瑪絲菲爾”、“歌力思”、“影兒”、“天意”、“歐柏蘭奴”、“淑女屋”等一大批全國知名女裝品牌。目前，深圳已成為“國內女裝之都”，形成了“中國女裝看深圳”的行業格局。

　　但是，深圳女裝如今也面臨這土地資源、勞動力成本等方面的瓶頸。深圳服裝協會會長沈永芳認為，深圳的制造業到了往外分流的時候，企業可以考慮到越南、菲律賓等國家或者到國內的云南、四川等西部地區建立工廠。

　　對于杭州女裝而言，從當初江南水鄉的柔情溫婉發展到現在的百花齊放，比如，江南布衣的自然，藍色傾情的職業，古木夕羊的浪漫等，不僅為杭州時尚添上了絢爛的一筆，同時也奠定了在中國女裝版圖上舉足輕重的地位。杭州女裝品牌設計師大多從專業院校走出，科班出身的背景成就了杭州女裝“學院派”的美名。

　　另外，杭州女裝以中小企業居多，在用工、資金貸款，土地等方面也遇到一些問題。

　　中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲認為，構建區域品牌是經濟發展的內生需求，也是中國紡織服裝產業從大國向強國轉變的必然要求，是規模經濟向價值經濟的轉變，這個轉變要求在科技、品牌、可持續發展、人才等方面的全方面突破。

　　我國女裝產業發展的趨勢

　　一是新消費勢力的崛起孕育著市場細分的變化。隨著消費人群的細分化，女裝品牌的市場細分化也進一步加劇，品牌的消費指向愈發具體和細微，品牌定位也隨之愈發明確。隨著80后群體逐漸成長，這一群體代表了中國新一代的時尚消費觀，將成為時尚消費的主力軍。

　　從某種意義而言，80后不僅僅是中國時尚消費潮流的中堅力量，同時也是品牌運作未來的風向標，他們代表了新一代中國時尚產業消費觀，更代表著一種嶄新的消費新勢力。中國著名時尚產業經濟研究專家李凱洛認為，中國時尚產業結構正在隨著新生代消費能力的提升而發生著改變，各時尚品牌甚至一些世界知名品牌紛紛調整品牌的發展路線，將目光聚集到這個年輕的群體，以應對這突如其來的消費變革。

　　二是資本市場仍為熱點。當前，女裝市場產業正處于一個黃金發展期，融資上市是實現跨越發展的重要步驟。2011年，多家女裝企業IPO被否，涉及持續贏利能力、規范運作、財務會計、獨立性、主體資格等多種問題，重點是贏利能力不足，核心競爭力難以持續，抗風險能力較弱。

　　朗姿股份是國內首家A股上市的女裝企業，于2011年8月30日登陸國內深交所。據當時朗姿招股說明書，朗姿擬發行5000萬股，占發行后公司總股本的比例為25.00%，計劃募集資金8.5億元，按迫切程度將先后用于營銷網絡建設5.87億元，北京生產基地改擴建1.39億，以及6800萬的設計展示中心和5500萬的信息系統提升建設項目。

　　該公司董事長申東日今年登上福布斯“全球時尚界25華人”榜。有分析認為，申東日上榜或基于其成功帶領朗姿登入資本市場，成為高端女裝的代表品牌。

　　事實上，多年前就有業內人士表示過，將來在行業中要打響的“戰役”，或許不是“品牌戰”，不是“價格戰”，也不是“渠道戰”，而是“資本戰”。

　　伴隨市場細分而來的是品牌進一步集聚，精細化品類領域都將先后走向“整合”，服裝品牌的集約化、集團化發展是服裝行業歷史發展的必然。服裝類上市公司數量將快速增加，IPO(首次公開募股)和資本市場再融資既是企業直接融資的主要渠道，也是進行資源整合的重要途徑和手段。

　　三是新興營銷手段方興未艾。目前包括微博、微信、微電影等，已成為品牌傳播推廣的重要工具，“微營銷”以其“傳播快、定位準、成本低、反饋好”，必將成為企業市場經營的重要環節。

　　web2.0給媒體和營銷都帶來了巨大的改變，營銷思維也發生著變化，體驗性、溝通性、差異性、創造性、關聯性，成為媒體和營銷的新趨勢。在新興的媒體中隨著門戶網站的逐漸成熟，又出現了網絡雜志、社區、論壇、博客、微博、微電影等這些新興的媒體。而這些新興起媒體無疑給營銷帶來了嶄新的渠道和方式。

　　互動性讓包括微博在內的新媒體在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，更符合了現代營銷觀念的宗旨，互動的背后是溝通，通過新媒體的特性，新媒體營銷幫助品牌和消費者之間建立溝通。一個好的互動設計可以為營銷提供很大的空間，讓品牌與消費者的溝通更加便捷，更容易構建關系營銷，消費者的個性化需求容易得到滿足，從而獲得好的營銷傳播效果。

　　四是電商渠道不可或缺。從2012年一季度淘寶網統計數據來看，國內女裝原創品牌已經由淘寶女裝的13%躍升至40%，原創品牌的個性化和對于流行趨勢的敏感吸引了越來越多的線上買家。

　　僅拿今年“雙十一”那天為例，天貓創造了191億元的銷售紀錄，幾乎讓人瞠目結舌。據介紹，當天，在淘寶銷售額超千萬元的企業有70%~80%是服裝品牌企業，特別是傳統的服裝品牌企業。

　　以電子商務為代表的新商業模式對服裝企業的傳統商業模式無疑造成了沖擊。雖然電商之路對于品牌服裝而言還有很長的路要走，還有很多的工作需要完善，但就其目前的發展態勢證明，這種渠道方式必然不可或缺。