淺談2013年服裝尾貨市場發(fā)展趨勢

 　　從春節(jié)期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，尾貨市場占盡天時地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統(tǒng)市場的有益補(bǔ)充。隨著國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場也將朝著更好的方向發(fā)展。

　　尾貨市場滿足消費者剛性需求

　　來到北京市海淀區(qū)清河中街的天蘭尾貨市場，上午十點鐘，場內(nèi)客流已經(jīng)開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場一層某品牌鞋的導(dǎo)購小王告訴記者，尾貨市場雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時客流多，春節(jié)期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實性放心。雖然十點鐘市場剛營業(yè)不久，她已經(jīng)開始忙碌，不到一個小時就已經(jīng)進(jìn)賬上千元。

　　一位前來購物的消費者小田說，他只是普通上班族，經(jīng)濟(jì)實力有限，尾貨市場的衣服既便宜又能淘到有品質(zhì)的衣服。他主要看中的是性價比，以及衣服的質(zhì)量。他選了一件商場內(nèi)賣價480元的美國LEO運動上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，而這里有很多國內(nèi)品牌如美邦、七匹狼等，產(chǎn)品和商場的貨品一樣值得信賴。

　　來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經(jīng)常光顧。

　　天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區(qū)店，也是天蘭首次針對社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據(jù)天蘭尾貨某負(fù)責(zé)人介紹，目前國內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習(xí)慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關(guān)注這類市場。

　　天蘭尾貨創(chuàng)建人吳大局曾表示，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里，高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場。尾貨市場這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)。他說，多年來，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴(yán)重的商品，天蘭尾貨木樨園店經(jīng)營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現(xiàn)在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來看，尾貨市場的存在，已經(jīng)不僅是商業(yè)鏈條上的完善，還為那些經(jīng)濟(jì)實力相對低，尤其是那些外來務(wù)工人員提供了購物便利，滿足了不同消費者的多樣需求。

　　尾貨市場是傳統(tǒng)市場的有益補(bǔ)充

　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業(yè)。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經(jīng)營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設(shè)置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務(wù)，為商戶和消費者提供便利服務(wù)，成為“一站式”尾貨購物基地。

　　天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規(guī)模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規(guī)范。如今萬柳橋店內(nèi)各個攤位的裝修環(huán)境在過去的基礎(chǔ)上提高了很多，商戶也有一個好環(huán)境，消費者的購物環(huán)境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業(yè)態(tài)，因為各類產(chǎn)品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。

　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿(mào)尾貨重裝開業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍向媒體表示，天貿(mào)尾貨周邊有30個居民社區(qū)，50萬常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠(yuǎn)，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個屬于自己的商業(yè)項目。李建軍說，由于本地區(qū)的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優(yōu)良的質(zhì)量、時尚的款式、低廉的價格”的特點，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營主題定位為“尚天貿(mào)·夠?qū)嵒?rdquo;，填補(bǔ)了這一消費領(lǐng)域的空白。從春節(jié)期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，尾貨市場占盡天時地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統(tǒng)市場的有益補(bǔ)充。隨著國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場也將朝著更好的方向發(fā)展。

　　尾貨市場滿足消費者剛性需求

　　2月7日，記者來到北京市海淀區(qū)清河中街的天蘭尾貨市場，上午十點鐘，場內(nèi)客流已經(jīng)開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場一層某品牌鞋的導(dǎo)購小王告訴記者，尾貨市場雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時客流多，春節(jié)期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實性放心。雖然十點鐘市場剛營業(yè)不久，她已經(jīng)開始忙碌，不到一個小時就已經(jīng)進(jìn)賬上千元。

　　一位前來購物的消費者小田告訴記者，他只是普通上班族，經(jīng)濟(jì)實力有限，尾貨市場的衣服既便宜又能淘到有品質(zhì)的衣服。他主要看中的是性價比，以及衣服的質(zhì)量。他選了一件商場內(nèi)賣價480元的美國LEO運動上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，而這里有很多國內(nèi)品牌如美邦、七匹狼等，產(chǎn)品和商場的貨品一樣值得信賴。

　　記者在采訪中了解到，來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經(jīng)常光顧。

　　據(jù)了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區(qū)店，也是天蘭首次針對社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據(jù)天蘭尾貨某負(fù)責(zé)人介紹，目前國內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習(xí)慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關(guān)注這類市場。{page_break}

　　天蘭尾貨創(chuàng)建人吳大局曾表示，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里，高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場。尾貨市場這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)。他說，多年來，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴(yán)重的商品，天蘭尾貨木樨園店經(jīng)營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現(xiàn)在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來看，尾貨市場的存在，已經(jīng)不僅是商業(yè)鏈條上的完善，還為那些經(jīng)濟(jì)實力相對低，尤其是那些外來務(wù)工人員提供了購物便利，滿足了不同消費者的多樣需求。

　　尾貨市場是傳統(tǒng)市場的有益補(bǔ)充

　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業(yè)。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經(jīng)營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設(shè)置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務(wù)，為商戶和消費者提供便利服務(wù)，成為“一站式”尾貨購物基地。

　　天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規(guī)模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規(guī)范。如今萬柳橋店內(nèi)各個攤位的裝修環(huán)境在過去的基礎(chǔ)上提高了很多，商戶也有一個好環(huán)境，消費者的購物環(huán)境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業(yè)態(tài)，因為各類產(chǎn)品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。

　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿(mào)尾貨重裝開業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍向媒體表示，天貿(mào)尾貨周邊有30個居民社區(qū)，50萬常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠(yuǎn)，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個屬于自己的商業(yè)項目。李建軍說，由于本地區(qū)的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優(yōu)良的質(zhì)量、時尚的款式、低廉的價格”的特點，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營主題定位為“尚天貿(mào)·夠?qū)嵒?rdquo;，填補(bǔ)了這一消費領(lǐng)域的空白。