淺談2013年服裝尾貨市場發展趨勢

 　　從春節期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。尤其在城鄉結合部地區，尾貨市場占盡天時地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統市場的有益補充。隨著國家城鎮化進程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場也將朝著更好的方向發展。

　　尾貨市場滿足消費者剛性需求

　　來到北京市海淀區清河中街的天蘭尾貨市場，上午十點鐘，場內客流已經開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場一層某品牌鞋的導購小王告訴記者，尾貨市場雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時客流多，春節期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實性放心。雖然十點鐘市場剛營業不久，她已經開始忙碌，不到一個小時就已經進賬上千元。

　　一位前來購物的消費者小田說，他只是普通上班族，經濟實力有限，尾貨市場的衣服既便宜又能淘到有品質的衣服。他主要看中的是性價比，以及衣服的質量。他選了一件商場內賣價480元的美國LEO運動上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，而這里有很多國內品牌如美邦、七匹狼等，產品和商場的貨品一樣值得信賴。

　　來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經常光顧。

　　天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區店，也是天蘭首次針對社區居住人口而定位的大型社區店，總經營面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據天蘭尾貨某負責人介紹，目前國內一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營的社區店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關注這類市場。

　　天蘭尾貨創建人吳大局曾表示，在服裝產業鏈條里，高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業市場。尾貨市場這一商業模式的創立，完善了商業運行的鏈條和業態。他說，多年來，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴重的商品，天蘭尾貨木樨園店經營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來看，尾貨市場的存在，已經不僅是商業鏈條上的完善，還為那些經濟實力相對低，尤其是那些外來務工人員提供了購物便利，滿足了不同消費者的多樣需求。

　　尾貨市場是傳統市場的有益補充

　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務，為商戶和消費者提供便利服務，成為“一站式”尾貨購物基地。

　　天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規范。如今萬柳橋店內各個攤位的裝修環境在過去的基礎上提高了很多，商戶也有一個好環境，消費者的購物環境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業態，因為各類產品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。

　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿尾貨重裝開業，在清河社區掀起了一波慶元旦、迎春節的尾貨服裝搶購風潮。天貿尾貨的開業，也為清河社區居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿尾貨的副總經理李建軍向媒體表示，天貿尾貨周邊有30個居民社區，50萬常住人口，由于這里距離市區較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個屬于自己的商業項目。李建軍說，由于本地區的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優良的質量、時尚的款式、低廉的價格”的特點，為了滿足社區廣大居民的需要，天貿的經營主題定位為“尚天貿·夠實惠”，填補了這一消費領域的空白。從春節期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。尤其在城鄉結合部地區，尾貨市場占盡天時地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統市場的有益補充。隨著國家城鎮化進程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場也將朝著更好的方向發展。

　　尾貨市場滿足消費者剛性需求

　　2月7日，記者來到北京市海淀區清河中街的天蘭尾貨市場，上午十點鐘，場內客流已經開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場一層某品牌鞋的導購小王告訴記者，尾貨市場雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時客流多，春節期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實性放心。雖然十點鐘市場剛營業不久，她已經開始忙碌，不到一個小時就已經進賬上千元。

　　一位前來購物的消費者小田告訴記者，他只是普通上班族，經濟實力有限，尾貨市場的衣服既便宜又能淘到有品質的衣服。他主要看中的是性價比，以及衣服的質量。他選了一件商場內賣價480元的美國LEO運動上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，而這里有很多國內品牌如美邦、七匹狼等，產品和商場的貨品一樣值得信賴。

　　記者在采訪中了解到，來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經常光顧。

　　據了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區店，也是天蘭首次針對社區居住人口而定位的大型社區店，總經營面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據天蘭尾貨某負責人介紹，目前國內一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營的社區店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關注這類市場。{page_break}

　　天蘭尾貨創建人吳大局曾表示，在服裝產業鏈條里，高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業市場。尾貨市場這一商業模式的創立，完善了商業運行的鏈條和業態。他說，多年來，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴重的商品，天蘭尾貨木樨園店經營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來看，尾貨市場的存在，已經不僅是商業鏈條上的完善，還為那些經濟實力相對低，尤其是那些外來務工人員提供了購物便利，滿足了不同消費者的多樣需求。

　　尾貨市場是傳統市場的有益補充

　　2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務，為商戶和消費者提供便利服務，成為“一站式”尾貨購物基地。

　　天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規范。如今萬柳橋店內各個攤位的裝修環境在過去的基礎上提高了很多，商戶也有一個好環境，消費者的購物環境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業態，因為各類產品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。

　　2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿尾貨重裝開業，在清河社區掀起了一波慶元旦、迎春節的尾貨服裝搶購風潮。天貿尾貨的開業，也為清河社區居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿尾貨的副總經理李建軍向媒體表示，天貿尾貨周邊有30個居民社區，50萬常住人口，由于這里距離市區較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個屬于自己的商業項目。李建軍說，由于本地區的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優良的質量、時尚的款式、低廉的價格”的特點，為了滿足社區廣大居民的需要，天貿的經營主題定位為“尚天貿·夠實惠”，填補了這一消費領域的空白。