耐克“工廠店”博弈國內(nèi)二三線市場

　　二、三線城市將成為耐克等運動品牌的市場

　　去年讓各大運動品牌苦不堪言的是高庫存壓力，高庫存使國內(nèi)體育品牌行業(yè)陷入低谷，然而這個不僅僅是對國內(nèi)的壞消息，國際一線體育品牌耐克也加入了這場清庫大戰(zhàn)。一名耐克內(nèi)部人士透露，耐克目前最新的開店計劃是今年要開40~50家自營工廠店，這一開店速度將遠遠快于以往，而工廠店的折扣力度將保持在3~4折。不僅如此，此次開店的范圍從一線城市開始向二、三線城市擴張，這意味著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的博弈將在今年正式展開。

　　占據(jù)二、三線城市的低價策略一直是這些國內(nèi)體育品牌的“護城河”。然而，耐克退守二三線是否能守住市場就不得而知了，耐克最新的開店計劃顯示，耐克的觸手將向二三線市場延伸。在強大的品牌力量影響下，低價擴張策略的殺傷力或?qū)⒅鸩襟w現(xiàn)。

　　“工廠店”成耐克博弈“武器”

　　二、三線城市一直是國內(nèi)體育品牌的主戰(zhàn)場，這次面對耐克的品牌下沉，是否能拿出合理的應(yīng)對措施?

　　耐克今年將在二、三線市場與國內(nèi)品牌展開博弈，博弈用的“武器”是耐克引以為豪的“工廠店”。雖然國內(nèi)很多品牌都開始學(xué)習(xí)耐克工廠店模式，但是至今仍舊差距極大。耐克工廠店為自營模式，門店面積至少要500平方米以上。上述耐克內(nèi)部人士說：“工廠店主要采取的就是大店模式，所以工廠店除了進行折扣銷售之外，還是品牌的一個宣傳中心。”

　　一名前安踏人士透露，“耐克工廠店的殺傷力比較大，在一公里商圈以內(nèi)，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存。”根據(jù)耐克的工廠店折扣來看，一般冬裝的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。如果簡單推算，耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話，那么最終的市場價也就在400~500元。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊。

　　目前耐克打算在全國新開40~50家門店，除了北京、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二、三線城市。以北方為例，耐克計劃在秦皇島、唐山等地開啟自營店。