電商促銷頻繁呈疲態 差異化競爭搶奪用戶

　　在線下日用連鎖零售店屈臣氏，很容易看到vip積分、加價換購、買即送等數十種促銷招數，其超高頻的促銷卻讓用戶樂此不疲。而在網購市場中，X折封頂、震撼低價、優惠券等常態促銷方式已經作為常態被商家使用，面對玲瑯滿目的商品以及眼花繚亂的促銷手段，很多消費者養成了“無折扣、不購物”的消費習慣。如何在合理的價格范圍內，借用線下成功的促銷經驗，開辟新鮮的方式引起消費者購物興趣，是電商在營銷中一直在探索嘗試的重點。優購、銀泰、凡客這類以鞋服為主銷品的B2C商家，都欲圖借著春風還暖之時，提前抓住消費者邁入初夏的腳步。

　　記者在優購時尚商城發現，不同于以往的折扣促銷，其在戶外館推出“加價購”和“多買多折”的活動，參與該活動的主要商品是國際知名戶外品牌卡特、邁樂的2013年新款鞋服。

　　優購時尚商城相關人士告知，加價購活動中，卡特、邁樂的鞋服商品”加1元”換購指定專區的同品牌T恤; 而購買哥倫比亞一件9.5折、兩件可有9折的多買多折優惠。專題內CAT的鞋品多在8.5折，衛衣5.5折左右，加“一元”，就能獲得原價為兩百多的同品牌t恤。

　　據了解，卡特、邁樂這兩個著名的戶外商品通常都是鮮有折扣的，即便過季亦難便宜。本次優購戶外館一改之前的促銷風格，采取多買多折和加價換購的形式相對婉約，其在一定程度上維護了優質商品的市場價位與品牌調性，弱化了用戶非低價不買的心理，同時也讓消費者獲得實際的購物回饋。

　　優購在更名為優購時尚商城后，奧特萊斯和時尚商城主站拆分，更加專注商品的質量和大眾流行度。價格作為銷售的重要因素卻已不是唯一武器，與市場的同步的新品上架速度，齊全的優質品牌商品，良好的購物體驗，以及多元化的創新銷售模式相結合，才是其長期屹立與電商叢林的沃土和營養。