內衣市場新動態：時尚個性成新寵

　　年輕一族中的女性對內衣的選擇與使用都出現了新的特點，他們已從基本的生理機能需求，發展到追求社會認可、自我滿足和自我表現的生活態度和價值觀。

　　對中國女性而言，內衣不再是禁忌話題，隨著社會階層的分化及女性在年齡、社會地位和收入等方面的差異，內衣市場逐漸形成了具有不同需求特點、態度和價值觀的群體。近期，小編對78位19~30歲和22位30~35歲女性的隨機抽樣調查，分析她們的購買態度、選擇行為和消費需求，對于把握內衣細分市場衍生出來的新品類——年輕時尚內衣產品的市場定位很有參考價值。

　　每年購買內衣數量

　　按價格區分

　　購買場所

　　年輕時尚內衣品牌認知度調查

　　調查顯示

　　缺乏自信的落伍者

　　內衣消費行為特點：購買文胸、內褲的平均數量和單價較低，因正在減價購買者占40%，購買場所以百貨和商場為主，追求美觀及價位的相對比例高于平均水平，購買內衣時對品牌、面料等屬性重視程度較低，對內衣顏色、花型、上身效果的偏好與其他類型比不明顯，近60%的人不清楚喜歡何種杯型的文胸，對于1/2杯、3/4杯和全罩杯的區別也偏向于一知半解。總體來說，這一人群能接受的價格較低，年購買內衣的費用不高。有大概68%的人在購買行為上表現為：購買內衣時經常選擇價格便宜的，亦不會花太多的精力和時間。

　　熱愛生活的工薪階層

　　內衣消費行為特點：購買文胸、睡衣、內褲件數量高于平均水平，60%的女性每年購買文胸至少3~5套，購買各類內衣的平均單價在100~300元左右，購買內衣的原因有40%的人選擇遇到合適、喜歡的就購買，25%的人會在促銷打折時選擇購買，購買場所主要以商場和內衣專賣店為主。選擇和穿著內衣主要追求方便舒適、健康，對內衣的面料及質量、款式顏色、上身效果和品牌都比較重視。偏好簡潔大方型的文胸風格，比較喜歡帶鋼托和帶裝飾的類型。對主要年輕時尚內衣品牌的認知度上，芬狄詩、愛美麗、都市麗人和尚十六排在前四位。

　　時髦潮流的現代女性

　　內衣消費行為特點：購買文胸、睡衣、內褲件數和單價都明顯高于其他類型，因顏色、款式和上身效果而購買的人達45.7%，購買主要場所為商場專柜、時尚小店和網購，近65%的人選擇和穿著內衣時追求性感迷人。購買內衣時，對品牌、款式顏色、面料及質量、上身效果、服務質量等重視程度較高，而對價格和專業指導重視程度低。經常購買年輕內衣品牌的有芬狄詩、BODY POPS、都市麗人、CK、蜜桃派等。

　　調查結果

　　80后、90后成為消費主力

　　年輕內衣品牌是市場細分下的大勢所趨，在內衣消費上，越來越多的年輕女性開始追求品牌及個性化。相對于競爭激烈的熟女系列內衣品牌，年輕內衣將在未來開辟一片藍海。

　　當下80、90后已成為消費主力軍，本次年輕時尚內衣消費者調查顯示，大型購物商場和專賣店是80、90后的主要消費場所，近58%的人購買單件內衣的價格在100~300元，有56%的人選擇每年至少買3~5套內衣。這些目標顧客有在校學生，初入社會的企業職員等。她們追求時尚，并且盡情地享受年輕的生活，會在自己可以承受的價格范圍內追隨潮流，突顯自己的品位和風格。

　　調查還顯示，網購已成為80、90后的一項重要的消費方式，有36%的人選擇經常在網上購買內衣，特別是在品牌打折促銷的時候。當然，她們也非常注重產品的質量，但性價比也是個重要的參考值。在選購內衣時他們最看中面料、質量、款式顏色及上身效果。調查中，有高達85%的受訪者表示，在穿著文胸時有不舒適的煩惱，71%的人覺得在穿著時下緣束帶會使皮膚產生勒痕，46%的人穿戴時會出現肩帶滑落，另外，也有少部分人出現了不同程度的接縫摩擦、花邊摩擦、過敏裝飾等不舒適感。

　　對于未來消費的主力軍，品牌在一味加大渠道建設、品牌投入的同時，還需要回歸需求的本質：舒適、健康。只有隨勢而變、營銷模式創新的品牌，才具備持續發展的潛力。也只有滿足80、90后需求的產品，才具備快銷能力。誰能抓住未來5年的主力消費軍，誰才是市場的贏家。