內(nèi)衣市場發(fā)展 突破傳統(tǒng)渠道

　　市場占有率和利潤率是有形的資產(chǎn)，而品牌是無形價值，將這兩者完美結(jié)合，對品牌而言，將是另一番天地。

　　隨著人們消費觀念的改變，經(jīng)濟水平的提高，年輕時尚內(nèi)衣發(fā)展勢頭強勁，形成一股新的力量，成為內(nèi)衣領(lǐng)域的主力軍。當(dāng)芬狄詩、愛美麗、RUBII、尚十六等成功占領(lǐng)年輕時尚女士這一市場時，很多品牌也開始進入這一領(lǐng)域。曾有內(nèi)衣營銷專家表示，年輕時尚內(nèi)衣將是內(nèi)衣領(lǐng)域的最后一座“金礦”。

　　商場仍占主導(dǎo)

　　很多百貨公司開始相應(yīng)地開展柜臺的調(diào)整工作，給年輕時尚內(nèi)衣品牌留出位置，以供此類品牌入駐，增加客流量。根據(jù)本次100份有效問卷顯示，選擇在商場專柜購買產(chǎn)品的占到了72%，接受的價格在100~300元左右。這些數(shù)據(jù)表明，我國年輕時尚人群消費走高，年輕時尚女士對內(nèi)衣的穿著越來越重視，并且形成了固定的消費觀念。不難看出，隨著人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，年輕時尚女士選擇時尚有品位的內(nèi)衣已經(jīng)成為一種潮流，而這股潮流也觸發(fā)了國內(nèi)年輕愛美女士對時尚內(nèi)衣的認(rèn)可。

　　據(jù)消費者反映，在國內(nèi)自主品牌中走潮流設(shè)計路線的品牌，有像安莉芳旗下年輕品牌芬狄詩，在剛推出市場不到兩年的時間里，便獲得近億元的銷售佳績，更是鼓舞了意欲進入這個領(lǐng)域的品牌。尚十六也有幸加入到這場浪潮中，在樹立獨特品牌形象的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額。

　　除了大中型商場(包括店中店)仍將處于一定的主導(dǎo)地位以外，專業(yè)市場、經(jīng)銷商、代理商仍是中間渠道的主力軍。理想化、健康化、時尚化、品牌化、國際化將成為內(nèi)衣流通和消費的明顯特征，而在面向年輕受眾群的市場推廣中，迎合時下年輕人的消費習(xí)慣，站在朋友的立場而不是推銷者的立場更易讓一個年輕的品牌深入人心。

　　突破傳統(tǒng)渠道

　　年輕時尚內(nèi)衣的營銷渠道與國外同類品牌的渠道沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都是通過傳統(tǒng)與電商兩大渠道進行銷售推廣。國內(nèi)年輕時尚內(nèi)衣少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌是通過建立傳統(tǒng)銷售渠道，發(fā)展品牌文化，升值品牌資產(chǎn)而形成的個性鮮明的品牌;也有許多是應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺興起而發(fā)展起來的新品牌，新興的年輕內(nèi)衣品牌重視電商平臺建設(shè)，這些電商品牌能以價格取勝，但忽略了傳統(tǒng)渠道的發(fā)展空間。

　　國外同類品牌發(fā)展較早，善于從傳統(tǒng)渠道的突破，在發(fā)展國內(nèi)市場后，不斷向海外市場擴張。如進入中國市場借助國際展覽會，尋找代理商，授權(quán)于運營商，由運營商繳納品牌使用費，并全權(quán)進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　盡管眾多品牌在線下已經(jīng)擁有優(yōu)勢客戶資源和相對高的知名度，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)化是未來的大勢所趨。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)這一發(fā)展方向，提早布局電子商務(wù)，搶占未來市場。

　　年輕時尚內(nèi)衣的渠道模式分為實體渠道和網(wǎng)購渠道兩大部分。實體渠道即商場百貨的主流消費渠道，品牌直營專賣店渠道，代理加盟專賣店流通渠道;網(wǎng)購渠道主要以淘寶商城作為主要的銷售平臺。現(xiàn)階段，芬狄詩品牌的銷售渠道運用最多的是傳統(tǒng)實體渠道，通過百貨商場與SHOPPING MALL作為品牌營銷推廣的主流消費渠道;隨著網(wǎng)購市場的興起，未來將繼續(xù)拓展品牌自主網(wǎng)購平臺和綜合B2C平臺。

　　據(jù)了解，芬狄詩品牌的銷售渠道建設(shè)已較完善，在全國已有900多家獨立專柜與專賣店，覆蓋香港、澳門，北上廣等一二線城市的主要消費市場。依附安莉芳集團的雄厚實力，以進駐中高端商場與SHOPPING MALL，自建設(shè)品牌形象專賣店，快速發(fā)展終端渠道。

　　推出個性化營銷模式

　　歐洲新興的Pop-Up Store購物，吸引了眾多奢侈品牌對這一模式的追捧。芬狄詩也嘗試這種全新的銷售模式。2012年，分別在成都與廣州舉辦的“芬狄詩COME&PLAY魔力先鋒派對”活動中，就借助了這種當(dāng)下最潮的形式，給成都的消費者帶來最為新鮮的時尚潮流。同時，這也是內(nèi)衣行業(yè)的首個Pop-Up Store。Pop-Up Store也被稱為游擊概念店，是一種全新的銷售模式。這一模式對于一向走在時尚前端的成都消費者誘惑不小，活動一開始便贏得了超高人氣。

　　而尚十六采用了多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的方式拓展渠道。上海古今內(nèi)衣有限公司副總經(jīng)理朱美芳介紹說：“尚十六依附古今成熟穩(wěn)健的品牌價值，在全國范圍內(nèi)的品牌連鎖店、加盟連鎖店迅速擴張市場份額以外，根據(jù)年輕消費者不斷提高的生活追求催生新的營銷業(yè)態(tài)，如預(yù)期概念店、時尚店和電子商務(wù)等渠道，打造出全新的尚十六形象。”

　　朱美芳還表示，發(fā)展高質(zhì)量的專賣店、連鎖店仍將是尚十六今后渠道建設(shè)的主要方向，同時除了概念店、時尚店和電子商務(wù)等突破點之外，專業(yè)展會所特有的企業(yè)整體形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、多方位公關(guān)等功能也是企業(yè)所關(guān)注和積極開展的。

　　而芬狄詩則認(rèn)為，中國高端內(nèi)衣市場未來的發(fā)展取決于高端內(nèi)衣消費市場需求的逐步變化，主要有幾點：由工藝、款式、品牌認(rèn)知度等方面的競爭上升到品牌資產(chǎn)、文化等核心價值的競爭。