Thom Browne品牌魅力與銷售形勢喜人

　　由CROSS COMPANY經營的美國設計師品牌Thom Browne New York的銷售形勢十分喜人。該品牌于今年3月16日在東京·青山盛大開張的臨街直營店的銷售成績超過了預期，而原有的入駐百貨商店的店鋪3~4月的銷售額同比也增長了兩位數。

　　該公司社長石川康晴表示：“我們的努力逐步得到了回報，目前商品魅力與品牌實力正在穩步提升。”今后，Thom Browne New York將在鞏固日本國內市場的同時，進一步推進以中國為中心的全亞洲事業擴大戰略。

　　日本青山店是該品牌繼美國紐約臨街門店之后開設的旗艦店。該店共3層，銷售區域面積達416平方米。一層銷售男裝，二層銷售限定版女裝(該系列僅在青山店出售)，地下一層則被設置為日本國內首個訂購沙龍與休息吧。

　　青山店開張后首月的銷售額達到7200萬日元，超過了預期。原本計劃年銷售額達3.5億日元，現在有望突破5億日元。在銷售額構成比重上，男裝、女裝分別為80%、20%，與原有的店面相比，男裝西服銷量更好。除了成品西服(售價為25萬日元左右)之外，定制西服(售價為35萬日元左右)銷售形勢也很好，占了男裝銷售總額的約20%，兩者合計共占所有商品銷售額的4成。

　　除此之外，襯衫(平均售價4萬日元)、鞋類(平均售價10萬日元)的銷售情況也不錯。女裝方面，紐約時裝周作品——艷色花紋裙裝(售價60萬日元左右)也受到消費者的喜愛。

　　原有店面的人均顧客消費額約達4萬日元，而青山店則高達約18萬日元。這里的顧客多為藝人與時尚界人士，一部分重要顧客由石川社長親自接待。如果提前知道重要顧客光臨的具體時間，青山店就會準備好客人喜歡的葡萄酒、香檳等，讓客人在休息吧感到安心放松。

　　普通顧客的年齡層次大約為男性顧客40~50多歲，女性顧客30~40多歲，外國顧客的消費占了整體銷售額的約20%。特別是受到人氣韓劇中演員穿著該品牌服裝的影響，韓國顧客的消費占了整體銷售額的約15%。

　　受到旗艦店開張并進行特別促銷的積極影響，品牌實力提升效果明顯，原有店鋪的銷售形勢也很堅挺。伊勢丹新宿總店3月銷售額同比增長26%，4月增長47%，按每月每平方米平均銷售額計算，3月銷售了452萬日元、4月為394萬日元。

　　阪急umeda總店3月銷售額增長41%，4月增長54%;阪急Mens Tokyo 店3月增長55%，4月猛增88%，按每月每平方米平均銷售額計算，3月銷售了230萬日元、4月為208萬日元。據統計，鞋類與開衫產品(售價8萬日元左右)尤其受歡迎。

　　品牌負責人表示：“經典、不會讓人厭倦的設計以及Thom Browne本人的生活方式受到忠實支持者們的喜愛，是品牌備受追捧的原因。”今后，該品牌將增加定制西服面料與鞋類的種類，進一步提高店面的銷售額。目前，日本國內的銷售網絡已經建立，日本國內共有26家批發銷售商;今后，該品牌將加快在日本以外的國家、地區開設門店的步伐。

　　6月，Thom Browne New York在韓國新世界百貨商店開設FC店，這也是該品牌在韓國的第3家商店。另外，目前該品牌正以批發形式在中國大陸進行銷售，計劃3年后開設商店。