女褲集群之爭(zhēng)儼然愈演愈烈

　　中國(guó)褲業(yè)的集群化業(yè)態(tài)，除了同服裝行業(yè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)外，也同“單一品類很難做出強(qiáng)勢(shì)品牌”的行業(yè)現(xiàn)實(shí)不無(wú)相關(guān)。

　　對(duì)此，越來(lái)越多的集群開(kāi)始將女褲作為其進(jìn)軍市場(chǎng)的掘金點(diǎn)。但隨著女褲集群發(fā)展日盛，中國(guó)女褲到底應(yīng)該看哪里?

　　褲都之爭(zhēng)

　　“中國(guó)女褲的第一集群一定是廣東。即便這幾年各地也涌現(xiàn)出許多新的女褲集群，但廣東女褲的龍頭地位至今未能被撼動(dòng)。”張黔渝告訴記者。

　　而造就廣東女褲優(yōu)勢(shì)地位的原因，首先要?dú)w因于廣州優(yōu)勢(shì)的地理位置。

　　“作為中國(guó)開(kāi)放較早的城市，加上毗鄰香港，使廣東一直都是中國(guó)服飾潮流的發(fā)源地。這種對(duì)時(shí)尚的敏銳度也傳導(dǎo)至廣東女褲的產(chǎn)品上。”在張黔渝看來(lái)，廣東女褲在時(shí)尚度方面，有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于這一優(yōu)勢(shì)，廣州卓仕龍女褲總經(jīng)理李陽(yáng)也頗有自信，他對(duì)記者說(shuō)道：“廣東女褲在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。廣東本地的企業(yè)非常關(guān)注歐美潮流，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上也同國(guó)際趨勢(shì)相接軌。所以，跟其他女褲集群相比，廣東女褲的時(shí)尚度至少要比鄭州女褲快兩拍。”

　　與此同時(shí)，在賀榮看來(lái)，其他地方要復(fù)制廣東模式也并非易事。

　　“女褲加工所需輔料的很大一部分都來(lái)自廣東。與此同時(shí)，廣東豐富的人才資源也讓其他產(chǎn)業(yè)集群難以望其項(xiàng)背。”賀榮告訴記者，廣東完善的產(chǎn)業(yè)鏈也是其他地方不可比擬的。

　　對(duì)此，河南女褲選擇以抱團(tuán)的形勢(shì)突圍，“中國(guó)女褲看鄭州”的口號(hào)也表明了河南在女褲市場(chǎng)進(jìn)軍的決心。

　　“河南是在2003年抓住女褲商機(jī)的。當(dāng)時(shí)全國(guó)正值非典時(shí)期，限制人員流動(dòng)，河南企業(yè)便花高薪留住本地的設(shè)計(jì)人才。”賀榮認(rèn)為，正是這一舉措，為河南女褲未來(lái)的突飛猛進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)的人才后盾。

　　而河南女褲真正在全國(guó)名聲大噪則是在2005年。

　　2005年，河南12家女褲企業(yè)聯(lián)合在人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)。同年，河南女褲代表企業(yè)夢(mèng)舒雅斥資500萬(wàn)元參展CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))。

　　“如果沒(méi)有這一系列的宣傳舉措，現(xiàn)在‘中國(guó)女褲看鄭州’的口號(hào)，是很難在業(yè)界獲得認(rèn)可的。”賀榮說(shuō)道。

　　而河南女褲企業(yè)這一系列大舉措的背后，依托的則是當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

　　“河南政府很早就將女褲產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)氐?大支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，對(duì)此，政府在女褲企業(yè)的發(fā)展上也給予了很大的支持。”賀榮告訴記者，為支持河南女褲發(fā)展，當(dāng)?shù)卣鷱?fù)省內(nèi)22家服裝協(xié)會(huì)3000萬(wàn)元的資金申請(qǐng)外，還對(duì)參展服裝企業(yè)給予70%的資金補(bǔ)助。這在其他地方則是很難想象的。

　　正是看到政府支持對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的巨大助力，也使得其他集群逐漸開(kāi)始復(fù)制這一模式，重慶就是其中較有代表性的集群。

　　“重慶政府近年來(lái)對(duì)本地女褲產(chǎn)業(yè)的支持力度也非常大。”張黔渝告訴記者，政府除了給企業(yè)撥地興建產(chǎn)業(yè)園外，也在稅收政策等方面給予企業(yè)以支持。

　　而對(duì)于重慶女褲如何走向全國(guó)，當(dāng)?shù)卣灿?jì)劃以5~8個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌來(lái)推動(dòng)重慶女褲集群的影響力。

　　而對(duì)于后起之秀株洲來(lái)說(shuō)，顯然只能更多地依靠自己。

　　“株洲女褲復(fù)制的基本還是廣州的模式。因?yàn)槭呛笃鹬?，所以沒(méi)有太多‘包袱’，在創(chuàng)新方面做得很好，產(chǎn)品也非常時(shí)尚。”張黔渝說(shuō)道。

　　對(duì)此，李陽(yáng)也深有感觸。“目前，許多株洲企業(yè)同廣東的設(shè)計(jì)工作室都有合作，力求提升產(chǎn)品的時(shí)尚度。”

　　與此同時(shí)，有行業(yè)人士表示，株洲的企業(yè)很注重量的提升，加上株洲女褲價(jià)格較低，所以近年來(lái)在市場(chǎng)的鋪貨量很大。但這種低價(jià)模式的不可持續(xù)性，也使株洲女褲的未來(lái)陷入迷茫。

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　　市場(chǎng)之爭(zhēng)

　　陷入迷惘的不只株洲女褲。隨著越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始加入女褲市場(chǎng)，未來(lái)女褲怎么走，也成為許多女褲集群必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　“鄭州女褲的單品類發(fā)展非?？?，在全國(guó)走得也很靠前。但在商場(chǎng)渠道的拓展上，我們卻感到越來(lái)越多的壓力。”鄭州婭麗達(dá)女褲總經(jīng)理趙孫立告訴記者，目前，許多商場(chǎng)的褲裝專區(qū)不斷萎縮。與此同時(shí)，隨著一級(jí)市場(chǎng)的租金不斷提高，以及人工成本的不斷攀升，導(dǎo)致女褲品牌的單店贏利能力不斷下滑。

　　與此同時(shí)，服裝企業(yè)也在不斷侵蝕著單品類女褲企業(yè)的市場(chǎng)。

　　“目前，中國(guó)市場(chǎng)40%以上的褲品銷量都是由服裝企業(yè)所把持，多集中于服裝品牌的專賣店。”這在張黔渝看來(lái)，對(duì)女褲企業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“40%的份額也意味著褲裝企業(yè)有很大的發(fā)展空間。尤其是近1年來(lái)，整個(gè)服裝市場(chǎng)都處于下行階段。對(duì)此，女褲企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取發(fā)展一線市場(chǎng)。”

　　其實(shí)，女褲企業(yè)要改變目前以加盟代理為主，以三四線市場(chǎng)為主要市場(chǎng)的情況并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。要進(jìn)軍一二線市場(chǎng)及拓展商場(chǎng)渠道，就需要企業(yè)不斷深耕細(xì)分市場(chǎng)，在產(chǎn)品的做精做細(xì)上下功夫。但目前，中國(guó)女褲企業(yè)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“中國(guó)女褲目前產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，且創(chuàng)新動(dòng)力不足。”張黔渝告訴記者，女褲作為單品類產(chǎn)品，要做出品牌影響力確實(shí)有很大的局限性。所以，很多女褲企業(yè)目前還都以走量為主，并不注重設(shè)計(jì)研發(fā)投入。

　　對(duì)此現(xiàn)象，就有行業(yè)的資深人士告訴記者：“中國(guó)許多女褲集群的帝王情結(jié)都很重，做出一點(diǎn)成績(jī)之后，就開(kāi)始停止創(chuàng)新。”但對(duì)于女褲行業(yè)的這種現(xiàn)象，他也表示理解，很多企業(yè)有自己固有的營(yíng)銷渠道，這些渠道和消費(fèi)受眾有自己固定風(fēng)格的貨品需求。對(duì)此，如果貿(mào)然進(jìn)行創(chuàng)新，就意味著企業(yè)要打碎自己原有的營(yíng)業(yè)額，可能會(huì)暫時(shí)失去原有的消費(fèi)者。“陣痛創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，這也是企業(yè)在創(chuàng)新上的顧慮所在。”

　　但產(chǎn)品轉(zhuǎn)型又是女褲企業(yè)迫切需要面臨的問(wèn)題。畢竟，面對(duì)不斷升級(jí)的消費(fèi)趨勢(shì)，單品類女褲企業(yè)如果沒(méi)有細(xì)分、精確的產(chǎn)品定位，便很難在未來(lái)市場(chǎng)找到自己的位置。

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　　轉(zhuǎn)型之爭(zhēng)

　　對(duì)于單品類的發(fā)展之困，婭麗達(dá)很早就意識(shí)到了，并且也力求改變。

　　“單品類要做出影響力難度真的很大，因此，許多以單品類起家的企業(yè)最終都轉(zhuǎn)向系列化發(fā)展。”趙孫立告訴記者，哥弟、九牧王這些企業(yè)都是以褲品起家，系列化已經(jīng)成為單品類企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要出路。

　　“從去年秋季開(kāi)始，我們就逐漸調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向系列化發(fā)展。”趙孫立告訴記者，在上衣方面，婭麗達(dá)就同韓國(guó)設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，力求在品類豐富之后，為自己進(jìn)軍商場(chǎng)渠道掃除障礙。

　　但由單品類轉(zhuǎn)系列化的發(fā)展也并非易事，如何在豐富品類的同時(shí)不喪失原有的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)首先要面對(duì)的問(wèn)題。

　　“在上衣的定位上，我們采用以褲品原有消費(fèi)者為目標(biāo)受眾的操作模式。”趙孫立說(shuō)道，這樣的操作模式，正是為了保證企業(yè)在拓展品類時(shí)，仍葆有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但也并非所有的人都看好系列化的未來(lái)，在李陽(yáng)看來(lái)，上裝和下裝在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈甚至終端渠道等方面可能是有完全不同的操作模式，一般企業(yè)很難兼顧好兩者。并且，單品類也并非沒(méi)有前途。

　　對(duì)此，張黔渝也深表認(rèn)同：“企業(yè)在運(yùn)作品牌時(shí)有兩種運(yùn)作手法，一是大而全，二是小而精。單品類做得好，也有自己的存活空間。”

　　張黔渝告訴記者，之前在歐洲考察期間，他發(fā)現(xiàn)歐洲有很多單品類的品牌店。“我看到有一個(gè)200多平方米的襯衫店，里邊只賣男士襯衫，有各種材質(zhì)、款式。所以，單品類做不好并非模式問(wèn)題，而是企業(yè)在產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)上沒(méi)有做到位。”

　　對(duì)于中國(guó)女褲的未來(lái)，張黔渝認(rèn)為，“集群、企業(yè)要在全國(guó)做出品牌，一定離不開(kāi)廣東企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新精神、鄭州企業(yè)的品牌意識(shí)以及像鄭州地區(qū)政府的支持力度。”