解析學生在運動服裝的消費分析

　　為研究大學生運動服裝消費情況，我們對其中一所大學院校學生進行調查研究，以分層抽樣法，抽取600名大學學生為資料來源，探討學生在運動服裝的消費傾向、購買習性以及對產品的訴求等，以提供運動服裝廠商，在目前市場的行銷上其它的思考空間。

　　因為受訪的都是年輕的學生，受到電視媒體的影響明顯較其它媒介來得大;此外，學生間相互模仿或追隨偶像明星的穿著，也是常有的情況。除了這兩種模式，經由逛街及平面廣告的也占有不少的比例。運動明星產生的效應，也可以說是另一種的媒體廣告，透過各種比賽活動，達到了推銷商品的效果。因此，整體來看，廣告在學生商品信息取得來源，保守估計就占了50%以上，無怪乎現在各大廠商莫不在廣告上挖空心思，希望能給人最深的印象。

　　1.購買動機

　　經調查研究，購買動機中最多的是覺得“有所需要”才買的，占31%;第二是“受廣告影響”(23%);第三.第四為“折扣”與“隨機”，都差不多占18%。

　　由于年輕學子不管是上課還是平時的活動，運動服裝都是很普遍的穿著，因此實際需要成了最主要的購買動機，所以要如何提升學生的購買力，可以朝著創造其需求來著手。此外，經由一些廣告的效應，也會使學生有購買的意愿，這點也呼應著前一項的調查結果。

　　2.購買時考慮的因素

　　經調查研究，學生對于購買的考慮因素，第一為“顏色樣式”(31%)，第二為“品牌”(25%)，第三是“功能性”(18%)，“價格”“舒適性”都約占12%。

　　由這份數據可以了解到現在學生消費的觀念，與一般人的認知已經有很大的差距，對于追求美觀性與名牌的情況，遠多于價格和舒適性的考慮，更是把實用性遠遠地拋在后面。這種情形也可以透露出現在的學生的消費能力與習慣，已經遠超乎一般人的想象了，所以即使價格十分的昂貴也不能阻止他們的購買欲望，而對于商品的要求，也不是輕易就能滿足于它們的。

　　3.購買地點

　　經調查研究，絕大多數學生購買運動服裝的場所都以“運動用品店”(41%)及“百貨公司”(34%)為主，“地攤”僅有13%的占有率。

　　由這個信息可以得知，地攤上所販賣的低價或仿冒商品，并不能受到大多數學生的青睞，他們寧可花較高的金額去運動用品店和百貨公司購買，原因可能是這些地點的商品品質比較有保障，樣式也會比較齊全。有一點值得探討的是，經由網絡或郵購的比例，僅有一個百分比，可知經由網絡或郵購的銷售管道，仍然處于封閉的狀態，可能是消費者對于網絡及郵購的安全性仍有疑慮，總覺得要親自選購才會有保障，因此要能夠打進固有的行銷市場，可能還需要一段時間的努力。

　　4.在運動服裝消費占總消費的比例

　　經調查研究，在消費的比例方面，“5%~10%”與“10%~25%”的比例幾乎不相上下，皆占有33個百分比，再來就是“5%以下”，占19個百分比。

　　整體看來，學生在運動服裝的消費比例并不高，大多都在三成以下，實在還有許多的成長空間，有待廠商祭出更吸引青少年學生的法寶，開拓運動服裝市場的宏大遠景。

　　從本次調查結果中我們可以發現，現在的大學生對于運動服裝的要求，已經從實用性與功能性，轉變成外表的美觀與品牌性，這是很值得大家探討的情形;另外經由數據上的顯示，也打破了我們傳統的銷售觀念，低價已經無法引起學生的購買欲望，如何采取新的銷售策略來取代低價促銷，將是廠商今后的重要課題。