雙12促銷血拼網(wǎng)購(gòu)你準(zhǔn)備好了嗎

　　網(wǎng)購(gòu)興起后，電商不放過(guò)任何一個(gè)可以促銷的噱頭，在電商制造的一個(gè)又一個(gè)購(gòu)物節(jié)中，消費(fèi)者上演著一出又一出“將血拼進(jìn)行到底”的戲碼。

　　“雙十一”瘋狂購(gòu)物的戰(zhàn)場(chǎng)剛剛打掃干凈，“雙十二”血拼的硝煙早已彌漫在空氣中。電商們擺出一副“賠本賺吆喝”的誠(chéng)意，表示要用幾天幾夜的時(shí)間為消費(fèi)者打造年底購(gòu)物狂歡節(jié)。

　　目前，旅游門戶網(wǎng)站已加入“雙十二”的角逐中。攜程高級(jí)副總裁湯瀾認(rèn)為在線旅游業(yè)應(yīng)該有自己的節(jié)日，攜程準(zhǔn)備發(fā)起史上最大力度的促銷活動(dòng)，把“雙十二”做成旅游行業(yè)的“雙十一”，攜程將拿出5億元進(jìn)行一個(gè)月的促銷活動(dòng)。

　　“打贏價(jià)格戰(zhàn)”是攜程在“雙十二”奮斗的目標(biāo)，而這，也是許多電商在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)中的訴求?？墒牵W(wǎng)購(gòu)僅僅就是將血拼進(jìn)行到底嗎?

　　“先漲價(jià)再打折”早已不是商品促銷的秘密，多年前，在電子商務(wù)還未開(kāi)始時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)在價(jià)簽上做手腳，然后打出一個(gè)超低折扣讓消費(fèi)者認(rèn)為獲得了巨大實(shí)惠，這一伎倆如今又在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)中重現(xiàn)。

　　此前有媒體報(bào)道稱，謝先生看中了一件原價(jià)為2499元的皮衣，9月時(shí)的促銷價(jià)是1249.5元，“雙11”之前卻恢復(fù)了原價(jià)。最后“雙11”價(jià)格為1249元，僅比之前便宜了5角錢。更有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“雙11”買的衣服，后來(lái)又變成新品上架，只比當(dāng)天貴了3塊錢，但當(dāng)天聲稱“原價(jià)240元，192元大甩賣全場(chǎng)包郵”。

　　充分運(yùn)用各種節(jié)日進(jìn)行商品促銷成為電商的營(yíng)銷利器，而為了搶奪客源，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少。消費(fèi)者喜歡湊熱鬧，促銷刺激短期消費(fèi)并演化為“羊群效應(yīng)”。互聯(lián)網(wǎng)的聚合能力有可能讓消費(fèi)者的“羊群效應(yīng)”放大，提升節(jié)日溫度。于是，在商家的有意引導(dǎo)下，一個(gè)又一個(gè)電商購(gòu)物節(jié)騰空出世并大有愈演愈烈之勢(shì)。

　　淘寶天貓商城“雙十一”的戰(zhàn)績(jī)從去年的190億元躍升為今年的350億元，這塊迅速成長(zhǎng)的蛋糕，讓更多的人想加入進(jìn)來(lái)分食一杯羹。不過(guò)，有專家指出，從社會(huì)消費(fèi)來(lái)看，商家密集的推出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)要防止過(guò)熱傾向。人造節(jié)日刺激短期消費(fèi)無(wú)可厚非，但應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者深入、持久、平穩(wěn)的理性消費(fèi)，如果盲目消費(fèi)短期得到助長(zhǎng)，未必具有可持續(xù)性。

　　商家應(yīng)從不惜血本砸錢造節(jié)日的短期效應(yīng)，轉(zhuǎn)到提高服務(wù)質(zhì)量苦練內(nèi)功上，不斷專注細(xì)分領(lǐng)域，深挖客戶，通過(guò)提升附加服務(wù)品質(zhì)，獲取持續(xù)增長(zhǎng)。