加快銷售回籠資金　服裝企業紛紛試水“廠中店”

　　1968 年法國格勒諾布爾運動會上的佩吉·弗萊明。

　　作為冬奧會賽場上最具觀賞性的比賽項目，花樣滑冰不僅憑借優美流暢的高難度動作吸引著觀眾，比賽選手的服飾也是一大看點。不同于其它冬季運動的臃腫著裝和裝備，花樣滑冰服更接近于舞臺演出服。從 20 世紀初的保暖長裙，到 1970 年代開始出現的性感 V 領，再到 21 世紀的簡潔廓形加上精美細節，這段冰上華服史也從一個側面反映出現代女裝的百年進化。

　　二十世紀初，花樣滑冰服相比起時尚性，其保暖用途更被人看重。緊跟當時的潮流，花滑運動員穿著暖和的長裙抵御嚴寒。　去年年底，杭州的阮小姐從朋友處打聽到，濱江有一家專賣皮草的工廠店，那里能挑的款式很多，價格要比商場低不少。她跑到那邊一看，果不其然。“我一口氣買了兩件皮草，但花的錢在商場里可能一件也買不到。”阮小姐高興地說。

　　阮小姐逛的這家皮草工廠店，是浙江春風遠勝商貿有限公司開的，地點就在公司自己的辦公大樓內。“我們一直以外貿訂單為主，現在希望做內銷，但普通商場的渠道費用太高，工廠店是我們的一種嘗試。”這家公司的工作人員朱倩吟說。

　　眼下浙江服裝企業的工廠店越開越多，如果你在周末開車到蕭山、余杭跑一圈，時不時就撞上一家。甚至有嘗到甜頭的企業，想在蕭山開出5000平方米的大型工廠店。

　　房租一天100塊

　　一年可以賣100多萬元?

　　“我們企業的工廠店并不是長年開設，基本是每年的10月開張，一直經營到春節前。”春風遠勝的工作人員朱倩吟說，“價格方面，一般都是吊牌價的3折，斷碼產品會賣到2折。如果是在普通的商場里，新品一般都要賣到9折，就算搞促銷，一般也不會低于5折，所以我們的價格是相當實惠的。”

　　為什么賣得這么便宜?“因為店就開在自己的工廠內，就連店內銷售人員都是公司員工兼職的，這樣一來，避免了大量的中間費用，價格自然下來了。”朱倩吟說。

　　因為價格實惠、款式又多，所以盡管沒有做太多推廣，春風遠勝的工廠店生意仍然不錯，旺季時，一天能有二十幾單的交易。

　　眼下，浙江服裝企業的工廠店越開越多，而杭州的工廠店，主要集中在蕭山、余杭。湖州淘樂服飾有限公司也在自己的生產基地附近開了家工廠店。“都是過季款，又不需要什么開店成本，只要支付100元/天的租金，以及少量的人力成本，所以我們在工廠店賣的衣服很便宜，基本都是成本價銷售。”淘樂服飾市場總監陳海平說。

　　淘樂服飾的這家工廠店，面積不足100平方米，除了這家服裝企業自己經營的“要要”品牌，也有其他品牌銷售，但據陳海平說，店內生意相當不錯。“來逛的基本都是附近工業園區的工人，平時一天的銷售額能有四五千，逢年過節時人氣更旺。你知道嗎，我們一年通過這家工廠店就能賣出100多萬元的童裝。”

　　有企業在蕭山

　　想開5000平方米工廠店

　　“其實我們就是為了清庫存，”淘樂服飾陳海平說，“我們每個季度都會有一兩百萬元的庫存，一年到頭也有七八百萬元，現在，大部分的庫存還是在我們的電商平臺上出貨。”

　　不過，小小的一個工廠店能夠出100多萬的貨，也讓陳海平挺意外：“我們接下來會在各大園區附近設置更多工廠店，進一步提升銷量。”

　　事實上，這幾年庫存問題已成為不少傳統服裝企業的難題。“現在，受到電商平臺影響，傳統商業渠道的銷售量下滑很厲害，很多服裝業同行都面臨庫存問題。”杭州哈雷納金狐貍服飾有限公司董事長徐夏平感慨地說。

　　為了消化庫存，去年年底徐夏平在蕭山的鴻興路上開出了一家工廠店，這家店的營業面積約有1000方，主要銷售他旗下三個品牌的庫存服裝。幾個月經營下來，業績不錯，這也讓徐夏平堅定了自己的想法，“我會進一步擴大工廠店的規模，目前的規劃是5000方，我還要把商品歸類，女裝、男裝、童裝、家紡都可以進來，我們一起努力，在解決企業庫存的同時，也讓老百姓淘到實惠。”

　　杭州市服裝行業協會副秘書長姜女士說，現在確有一些服裝企業把賣場設在工廠里，但現在的主要目的還是為了清庫存。“去年年底開始，工廠店的模式在蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當時是因為天氣熱，衣服不好買，為了加快銷售回籠資金，一些當地企業紛紛開出工廠店。”