新品正在成為紡機(jī)市場銷售主力

　　紡機(jī)企業(yè)：新品正在成為市場銷售主力。2014年第一季度馬上就要過去了，但整個紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況仍沒有根本好轉(zhuǎn)。不過，大多紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人并沒有太多去強(qiáng)調(diào)這些客觀原因，相反，他們都在認(rèn)真考慮如何在行業(yè)不景氣的大環(huán)境下生存下來或能實(shí)現(xiàn)不錯發(fā)展的問題。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對目前下游需求不斷減少的現(xiàn)狀，紡機(jī)企業(yè)紛紛加強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)的力度并加大了海外市場的開拓力度。一些紡機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前企業(yè)的新產(chǎn)品正在逐漸成為市場銷售的主力，不少企業(yè)的產(chǎn)品銷售中，新產(chǎn)品所占比例已經(jīng)超過50%。同時，面對國內(nèi)市場需求不佳的現(xiàn)狀，不少紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加大了海外銷售的力量并取得了不錯的成績。

　　雖然新產(chǎn)品銷售在一定程度上緩解了目前行業(yè)發(fā)展的不利情況，但大多數(shù)紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)反映，稅收過重、資金緊張等現(xiàn)狀正在成為制約企業(yè)生存發(fā)展的瓶頸。

　　上海昊昌

　　一季度生產(chǎn)訂單足

　　新品市場銷售良好

　　今年一季度，上海昊昌公司的生產(chǎn)計(jì)劃安排非常緊張。公司董事長馬馳告訴記者，出現(xiàn)這種情況的主要原因在于前期公司在技術(shù)研發(fā)方面的不斷投入以及企業(yè)一直堅(jiān)持的精品意識有了回報(bào)。馬馳講道，目前由于國有企業(yè)普遍存在機(jī)構(gòu)臃腫、層次多，計(jì)劃安排推行起來困難較大，而技術(shù)人員多的優(yōu)勢不能很好地轉(zhuǎn)化為技術(shù)力量，存在企業(yè)激勵政策有問題，不太注重實(shí)效，只重視表面上數(shù)量等問題，因此國有企業(yè)目前的新產(chǎn)品、新技術(shù)不能很快地轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。與國有企業(yè)相比，中小企業(yè)機(jī)制、體制上靈活，更加注重市場反饋。因此，中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新走在了前列。正是由于具有受市場青睞的新產(chǎn)品，因此，中小企業(yè)在行業(yè)不景氣的大行情下，不僅企業(yè)發(fā)展沒有停滯下來，相反，還取得了不錯的市場業(yè)績。

　　上海昊昌公司為了應(yīng)對國內(nèi)市場需求不足的情況，開始進(jìn)軍國際市場，目前，公司已經(jīng)和越南簽訂了2個訂單合同，印尼的一些客戶也對公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣。

　　馬馳說，今年的中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”(ITMA ASIA + CITME)展上，公司將推出新型條并卷聯(lián)合機(jī)HC181D和第三代HC500型精梳機(jī)。 新型條并卷聯(lián)合機(jī)HC181D的亮點(diǎn)在于：不停車落卷技術(shù)、產(chǎn)量高、效率高、節(jié)電;加壓機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì);大卷裝技術(shù);整體機(jī)架技術(shù);電動運(yùn)棉小車。第三代HC500型精梳機(jī)的亮點(diǎn)在于：速度高、產(chǎn)量高;適紡22毫米纖維;同比節(jié)電20%;振動小、噪音低、損耗小;無痕搭接技術(shù)等等。

　　天齊平帶

　　生產(chǎn)銷售好于去年

　　產(chǎn)品出口前景較好

　　天齊平帶公司一季度生產(chǎn)銷售情況好于去年同期，客戶所在行業(yè)較廣，產(chǎn)品出口前景較好。目前，紡織和紡機(jī)行業(yè)市場需求占天齊公司整個市場份額的50%以上，由于節(jié)電龍帶和節(jié)電錠帶的調(diào)動作用，今年一季度天齊在紡織行業(yè)的銷售情況也遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　公司總經(jīng)理王蘭喜告訴記者，由于今年國家采取穩(wěn)健的貨幣政策比較嚴(yán)格且美國開始退出QE(貨幣量化寬松)，這使得資金流動性緊張愈演愈烈。紡機(jī)行業(yè)下游客戶產(chǎn)能普遍過剩，經(jīng)營狀況一般，企業(yè)增加固定資產(chǎn)投資新上項(xiàng)目的意愿不足，新訂單減少，這更加劇了紡機(jī)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難。但濟(jì)南天齊特種平帶有限公司目前自有資金充足，主要原因在于：前幾年在市場過熱時，公司頂住了誘惑，立足主業(yè)，專心經(jīng)營，財(cái)務(wù)狀況優(yōu)良;集中力量和資源進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)的節(jié)電型聚酯龍帶和錠帶深得客戶歡迎，滿足了客戶對節(jié)能環(huán)保的苛求，國內(nèi)最大的化纖生產(chǎn)企業(yè)恒力集團(tuán)已配用我公司的節(jié)電龍帶，需求量很大。

　　去年歐美日發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體逐漸從衰退中走了出來，預(yù)計(jì)今年會有較高的經(jīng)濟(jì)增長，新興經(jīng)濟(jì)體反而受到的下行壓力加大，特別是美國量化寬松政策的退出更增加了新興國家(包括中國)經(jīng)濟(jì)增長的不確定性。濟(jì)南天齊特種平帶有限公司目前有近1/3的產(chǎn)品銷往國外，在海外市場開拓方面我們已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營和渠道。天齊公司一直在利用多種方式向海外市場推介公司產(chǎn)品，4月我們將參加在胡志明市舉辦的越南紡織和制衣機(jī)械展。今后公司將更加注重天齊品牌在國外的培養(yǎng)和推廣，加強(qiáng)對國外客戶的服務(wù)，使已經(jīng)用上天齊產(chǎn)品的客戶較大比例的成為忠誠客戶，擴(kuò)大海外市場占有率。

　　江陰華方

　　銷售訂單同比持平

　　新品銷售占比60%

　　江陰華方公司總經(jīng)理高勇告訴記者，今年一季度公司訂單與去年同期基本持平，新產(chǎn)品銷售已經(jīng)占到60%的份額。在目前行業(yè)行情整體不好的情況下，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新工作。高勇說，紡機(jī)行業(yè)是一個微利行業(yè)，由于原料、用工成本不斷上升，再加上市場需求不景氣，企業(yè)的利潤空間正在進(jìn)一步縮小，如果企業(yè)不進(jìn)行創(chuàng)新就會出現(xiàn)生存危險。而華方公司因?yàn)檫@幾年來一直不斷加大企業(yè)的研發(fā)力度，因此目前企業(yè)生產(chǎn)銷售基本沒有受到太大影響。

　　他談道，創(chuàng)新是促進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展永恒的主體，創(chuàng)新包括企業(yè)制度創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新等許多方面。在目前制造業(yè)普遍存在產(chǎn)能過剩的情況下，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新意識，靠傳統(tǒng)的管理模式和傳統(tǒng)產(chǎn)品參與市場競爭，結(jié)局肯定會很慘。中小民營企業(yè)在市場競爭中受到的國家政策制約較多，危機(jī)感強(qiáng)烈，創(chuàng)新不足或創(chuàng)新失敗則很快被市場淘汰。而國有大型企業(yè)一直處于國家政策保護(hù)之下，或在市場方面、資源方面借助行政權(quán)力形成壟斷;在資源配置方面，中央政府或地方政府過分向其所屬的大型國有企業(yè)傾斜，導(dǎo)致企業(yè)缺乏危機(jī)感，遏制了創(chuàng)新的基本動力。十八大“三中”全會確定的全面深化改革的決定，就是看到過去的模式不可持續(xù)，要求建立公平統(tǒng)一的市場，讓市場在資源配置中發(fā)揮決定性的作用，依法治國，限制行政權(quán)力，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)新潛能，這對于整個紡織行業(yè)來說是一件好事。 {page_break}

　　咸陽紡機(jī)

　　棉紡用織機(jī)銷售下降

　　玻纖用織機(jī)出現(xiàn)增長

　　咸陽紡機(jī)公司第一季度生產(chǎn)訂單與去年同期相比，基本持平。目前，紡織行業(yè)普遍不景氣，同時由于日元貶值的原因，日本織機(jī)價格普遍很低，這在一定程度上為國產(chǎn)織機(jī)銷售帶來了不小麻煩。目前，公司生產(chǎn)的棉紡用織機(jī)銷售下降幅度較大，而玻璃纖維用織機(jī)的銷售則出現(xiàn)了一些增長，這也使公司總體銷售基本保持穩(wěn)定。

　　公司總經(jīng)理劉新科談道，由于中小企業(yè)離市場更近，中小企業(yè)大多老板自己直接從事企業(yè)管理，因此更了解客戶的實(shí)際需求，對產(chǎn)品開發(fā)更積極，企業(yè)創(chuàng)新的效率也更高。早在幾年前，公司就意識到進(jìn)行差異化產(chǎn)品的重要性。當(dāng)時，公司通過市場考察，發(fā)現(xiàn)玻纖用織機(jī)一直被國外企業(yè)壟斷，于是就通過和玻璃纖維織造企業(yè)進(jìn)行合作，研發(fā)了性價比較高的特色織機(jī)產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的合作，目前公司的玻纖用織機(jī)已經(jīng)被玻璃纖維織造行業(yè)多家企業(yè)使用，客戶普遍反映不錯。

　　劉新科談道，目前國內(nèi)市場需求不足的情況沒有根本改變，不少紡機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)軍國外市場，但是進(jìn)軍國外市場需要一個過程，對于之前沒有涉足這個領(lǐng)域的企業(yè)來說存在市場需求了解、語言等問題，為了打通走出去的銷售渠道，企業(yè)需要政府以及相關(guān)領(lǐng)事館工作人員能給予企業(yè)一些指導(dǎo)和幫助。

　　專家觀點(diǎn)

　　國產(chǎn)測試儀器亟待縮短“三大差距”

　　武漢紡織大學(xué)教授 林子務(wù)

　　目前，國外紡織高端測試儀器的研發(fā)一直穩(wěn)步發(fā)展，國產(chǎn)測試儀器在這方面的差距是明顯的。比如，USTER@QUANTUM檢測系統(tǒng)使用后，能使細(xì)紗長車原4.5%的錠位存在紗質(zhì)量超限問題能降低到0.3%的水平，比原來的不良錠位數(shù)量減少93%。我國在這一領(lǐng)域的研發(fā)還處于起步階段。產(chǎn)生這些差距的主要原因主要表現(xiàn)在研發(fā)理念和模式(組織技術(shù))、研發(fā)投入、研發(fā)成果的擴(kuò)散應(yīng)用等三個方面。

　　研發(fā)理念和模式的差距。與外國相比，國產(chǎn)測試儀器的研發(fā)理念總是趕不上與時俱進(jìn)的步伐。“我們的一個新研發(fā)項(xiàng)目確實(shí)是以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為宗旨，但結(jié)果總是慢一拍，和與時俱進(jìn)匹配有差距。”這是業(yè)內(nèi)某分色測試儀企業(yè)一研發(fā)人員的切身體會。外國同行對前代產(chǎn)品的用戶意見和改進(jìn)建議視為珍寶，并針對這些信息逐一分析、研究，又結(jié)合最新的相關(guān)技術(shù)(特別是數(shù)碼技術(shù))逐一提出改進(jìn)方案，優(yōu)選后再研發(fā)樣機(jī)并免費(fèi)送到行業(yè)內(nèi)有影響的用戶企業(yè)進(jìn)行試用，還與用戶訂立試用技術(shù)保密協(xié)議，實(shí)現(xiàn)研發(fā)方和用戶方雙贏。用戶又根據(jù)實(shí)地試用效果，從技術(shù)角度全面提出修改意見，修改意見還呈報(bào)企業(yè)所在協(xié)會新產(chǎn)品推廣機(jī)構(gòu)，最后定型、批量投產(chǎn)與投放市場和推廣應(yīng)用。這樣的研發(fā)模式往往可以一炮打響。而我國的研發(fā)模式中組織技術(shù)還有缺陷，至今發(fā)布的兩批“中國紡機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心”共33家企業(yè)名單中，沒有一家紡織測試儀器研發(fā)企業(yè)。行業(yè)的研發(fā)缺少國家頂層指導(dǎo)和設(shè)計(jì)，導(dǎo)至研發(fā)方向缺乏引導(dǎo)，財(cái)力和人力分散，不能形成合力鑄就勁舟劈大浪，研發(fā)出國際上叫得響的大牌高端儀器。顯然，國家級的紡織測試儀器產(chǎn)品研發(fā)中心的盡快成立是當(dāng)務(wù)之急。

　　織測試儀器產(chǎn)品研發(fā)投入的差距。紡織測試產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)是各類紡機(jī)技術(shù)的集合與濃縮，涵蓋了所有紡機(jī)產(chǎn)品。與紡織主機(jī)相比，盡管其體積小，用材少，但其研發(fā)投入有時比主機(jī)還多。國際盛名的日本島津(測試儀器產(chǎn)品制造商)公司，在研發(fā)多種氣雜介質(zhì)測試產(chǎn)品時，不惜巨資建造類似飛機(jī)測試的風(fēng)洞，從而使研發(fā)手段獲得了突破性的提升，取得了一項(xiàng)項(xiàng)的豐碩成果。只有先舍得，才能后獲得。這種大境界誰都知道，但國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在研發(fā)投入時卻往往又舍不得，往往禁固在“只有先獲得，才能后舍得”——這是一位企業(yè)老總，當(dāng)被筆者問及研發(fā)投入風(fēng)險論題時的回答。對于無限風(fēng)光在險峰，對研發(fā)舍得投入和敢于擔(dān)當(dāng)風(fēng)險的企業(yè)家實(shí)在是不多。這是否又是造成差距的原因所在呢?

　　研發(fā)成果的擴(kuò)散與推廣應(yīng)用運(yùn)作模式的差距。以上實(shí)現(xiàn)國外研發(fā)方與用戶方雙贏和推廣應(yīng)用的模式還啟發(fā)我們：研發(fā)成果的擴(kuò)散與推廣應(yīng)用是新測試產(chǎn)品走向市場的先導(dǎo)，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的重要手段。因?yàn)楫a(chǎn)品不等于商品，要被賣出去、被人們接受才能變成商品。我國紡織測試產(chǎn)品研發(fā)成果并不少，但十分缺乏擴(kuò)散與推廣應(yīng)用的科學(xué)運(yùn)作手段和機(jī)制，研發(fā)成果積壓和睡大覺的現(xiàn)象司空見慣。如天津工業(yè)大學(xué)和其他二單位聯(lián)合研發(fā)的“棉紡噴氣織機(jī)數(shù)據(jù)采集監(jiān)控整合系統(tǒng)”項(xiàng)目，于2008年3月通過了天津市科委組織的專家驗(yàn)收。該項(xiàng)目通過并行技術(shù)和并發(fā)程序設(shè)計(jì)，使監(jiān)控系統(tǒng)具有高響應(yīng)性和大吞吐量，可對上千臺織機(jī)同時進(jìn)行監(jiān)控，具有實(shí)時監(jiān)控、數(shù)據(jù)處理、信息查詢、報(bào)表生成等多項(xiàng)功能，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，對提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益有顯著作用，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不知曉，新技術(shù)成果也遲遲不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。這如同“車貨”現(xiàn)像一樣：一方面每天有大量的空車，另一方面又有不少貨無車運(yùn)!這中現(xiàn)象需要政府、社會、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)等多方面牽手、合作，認(rèn)真研究和應(yīng)對，做好研發(fā)成果擴(kuò)散與推廣應(yīng)用這門功課。