世界杯營銷 王老吉成功上演帽子戲法

　　2014年的夏季因為有了巴西世界杯，注定無法平靜。6月17日，上屆南非世界杯的最佳射手穆勒在德國4-0戰(zhàn)勝葡萄牙的比賽中，上演了本屆世界杯開賽以來的首個帽子戲法，引得全世界球迷心潮澎湃，一片叫好。

　　南美的球場上硝煙彌漫，而世界杯營銷的戰(zhàn)場上同樣暗流涌動。世界級的體育賽事向來是商家必爭之地，本屆巴西世界杯自然引來品牌大佬們的短兵相接，貼身肉搏。

　　想要如穆勒一樣，在世界杯營銷的戰(zhàn)場上演帽子戲法，絕非易事。如何在鋪天蓋地的廣告投放中突圍?如何結(jié)合品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)，在媒體平臺上變客為主?王老吉在此次世界杯營銷中獨中三元，無疑給上面的問題提供了最直觀的答案。

　　第一球:贏在天時——及時搶占世界杯黃金資源

　　大多數(shù)品牌對廣告投放的認識，還停留在砸錢買冠名的階段。舉目望去，各大門戶媒體的世界杯專題頁面上各品牌的LOGO花花綠綠，好不熱鬧。殊不知對于真正的球迷和潛在消費者而言，他們的目光并不會在這些品牌主花大價錢買來的廣告位上停留太久。

　　曝光的真正目的是帶來品牌認知和有效記憶。只有從消費者在世界杯期間的觀賽行為和媒體使用習慣出發(fā)，才能在正確的時間和地點與他們相遇，把每一分投放預(yù)算都花在刀刃上。

　　王老吉正是這樣做的。通過對往屆世界杯的觀賽行為進行分析，王老吉發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費者在賽事期間會做三件事：看比賽、看新聞、猜勝負。尤其是強隊對壘的比賽日，更是全民關(guān)注、萬人空巷。

　　洞悉了這個規(guī)律的王老吉，將此次的世界杯投放的火力集中在騰訊網(wǎng)，鎖定了AIO、新聞客戶端、《新聞早十點》等最強勢的資訊入口;并在開賽日、強隊對戰(zhàn)日、決賽日等重要節(jié)點加大投放力度，充分保證了曝光效果。特別指的一提的是《新聞早十點》全國新聞資訊彈窗，成功讓巴西天才少年內(nèi)馬爾、無冕之王范佩西、意大利神童巴神、叱咤足壇多年的梅西為王老吉“代言”，賺足了球迷和粉絲的眼球!