“皮草貸”在崇福皮毛市場(chǎng)客戶占有率近30%

　　“‘皮草貸’可以說(shuō)是為我們量身定做的啊!”陳老板是山東人，在崇福做皮草生意，因?yàn)槿狈Ξ?dāng)?shù)厝嘶虍?dāng)?shù)仄髽I(yè)的擔(dān)保，貸款困難，“杭州銀行的‘皮草貸’只需由5個(gè)商戶組成聯(lián)保體，即可申請(qǐng)貸款，方便了我們的資金周轉(zhuǎn)!”

　　據(jù)介紹，杭州銀行桐鄉(xiāng)支行結(jié)合自身小微金融產(chǎn)品與桐鄉(xiāng)小微企業(yè)的實(shí)際，針對(duì)崇福皮草行業(yè)的具體情況，在2012年推出了“皮草貸”，努力解決皮草小微企業(yè)融資難、融資貴、缺少抵押的問(wèn)題。截至今年8月末，“皮草貸”已發(fā)放47組，共149戶商戶，授信金額共計(jì)1.328億元，在崇福皮毛市場(chǎng)的客戶占有率近30%。

　　“皮草貸”是杭州銀行桐鄉(xiāng)支行服務(wù)我市小微企業(yè)的一個(gè)縮影。該行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們自開業(yè)以來(lái)，一直將小微業(yè)務(wù)作為支行的戰(zhàn)略重點(diǎn)，以專業(yè)、便捷、親和、小微企業(yè)的成長(zhǎng)伙伴為服務(wù)宗旨，以向小微企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)為目標(biāo)，通過(guò)各種產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)桐鄉(xiāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大力支持小微企業(yè)，特別是科技型小微企業(yè)。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，杭州銀行桐鄉(xiāng)支行對(duì)小微型企業(yè)授信858家，金額10.8億元，其中對(duì)科技型小微企業(yè)授信51家，金額4431萬(wàn)元。

　　今年以來(lái)，杭州銀行桐鄉(xiāng)支行在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、人員配置等資源上向小微業(yè)務(wù)傾斜，重點(diǎn)滿足小微企業(yè)和小微業(yè)務(wù)發(fā)展需求。2014年年初，杭州銀行崇福小微企業(yè)專營(yíng)支行開業(yè)，為崇福及周邊鎮(zhèn)區(qū)的小微企業(yè)和個(gè)體業(yè)主提供更便捷的金融服務(wù)，在營(yíng)銷人員緊張的情況下盡最大可能滿足小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員配置，目前小微條線客戶經(jīng)理人數(shù)是全行公司和零售營(yíng)銷人員的總和。

　　“我們推出了一系列小微金融產(chǎn)品，如網(wǎng)上自助貸、抵易貸、微貸卡、農(nóng)戶貸等，為我市廣大小微客戶服務(wù)。同時(shí)，在服務(wù)小微企業(yè)的過(guò)程中，我們倡導(dǎo)‘網(wǎng)上走、往下沉’的指導(dǎo)思想。”據(jù)該行負(fù)責(zé)人介紹，“網(wǎng)上走”，即通過(guò)各種電子渠道將小微業(yè)務(wù)的服務(wù)向電子化轉(zhuǎn)變，既能克服物理網(wǎng)點(diǎn)的限制，為客戶提供更便捷的服務(wù)，又通過(guò)定價(jià)、還款方式的創(chuàng)新，隨借隨還按天計(jì)息，切實(shí)降低客戶的財(cái)務(wù)成本;“往下沉”，即進(jìn)一步分散服務(wù)對(duì)象的行業(yè)，讓小微客戶的面更廣，通過(guò)小額分散，使更多的小微企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者受益。