鞋服品牌嘗鮮“異性營(yíng)銷(xiāo)”

　　前段時(shí)間，一場(chǎng)神秘瘋狂秀現(xiàn)身南寧步行街，十幾名身高187cm以上的時(shí)尚男神手拎依思Q紫色手提袋，空降在依思Q新開(kāi)門(mén)店前，爆棚的“顏值”集聚了大量的人氣，成功撬開(kāi)依思Q南寧時(shí)尚女鞋市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，嘗試“異性營(yíng)銷(xiāo)”的還有國(guó)內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特步，2015年廈門(mén)馬拉松時(shí)，特步精心策劃的粉紅絲帶跑團(tuán)就是為直接開(kāi)拓女性市場(chǎng)，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團(tuán)、男士兔子舞等帶給了女性跑者獨(dú)特的賽事體會(huì)。

　　事實(shí)上，一場(chǎng)場(chǎng)“異性營(yíng)銷(xiāo)”的背后，體現(xiàn)的是持續(xù)升溫的女性消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)論是時(shí)尚領(lǐng)域還是運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，女性消費(fèi)能力都在不斷提高，本土鞋服品牌欲借“異性營(yíng)銷(xiāo)”吸引女性眼球，搶占更多市場(chǎng)份額。 本報(bào)記者_(dá)張格格

　　“異性營(yíng)銷(xiāo)”獨(dú)樹(shù)一幟

　　“曾幾何時(shí)心中還想著，如果哪天能有一群男神出現(xiàn)在我面前，讓我嘗嘗被簇?fù)淼呐醺校窃撚卸嗪醚?。而現(xiàn)在他們就站在我面前，現(xiàn)場(chǎng)還教我衣服鞋子的穿搭方法，這種購(gòu)物體驗(yàn)真的是從來(lái)沒(méi)有過(guò)?！痹谀蠈幰浪糛新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位女性消費(fèi)者李靜梅笑容滿(mǎn)面，一遍遍重復(fù)著自己的感受。

　　據(jù)介紹，1月17日，南寧步行街出現(xiàn)露天街道時(shí)尚走秀，十幾名身高187cm以上的型男，穿著黑色西裝，戴著墨鏡，拎著紫色手提袋，以?xún)?yōu)雅酷勁的姿態(tài)高調(diào)走過(guò)步行街，爆棚的“顏值”引來(lái)了路人的一路跟隨和陣陣驚呼，而進(jìn)店的女性消費(fèi)者當(dāng)天消費(fèi)額高達(dá)3萬(wàn)元以上。

　　這是時(shí)尚女鞋品牌依思Q精心策劃的一場(chǎng)“異性營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)。該活動(dòng)策劃人表示，此次活動(dòng)的目的，一方面是打破傳統(tǒng)思維，給更多的女性消費(fèi)者帶來(lái)全新的逛街體驗(yàn);另一方面是希望通過(guò)“男神”的視角詮釋女性對(duì)時(shí)尚的渴望，引導(dǎo)每一位女性更自信更用心地裝扮自己。

　　“古人有云，女為悅己者容，那么從男性角度來(lái)給女性消費(fèi)者更多的時(shí)尚建議，依思Q正選擇以自己獨(dú)特的戰(zhàn)略突出重圍，通過(guò)品牌的差異化在‘叢林’中脫穎而出?！币浪糛南寧分公司總經(jīng)理肖永表示，要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，企業(yè)一方面必須為自己的品牌尋找放大價(jià)值的爆發(fā)點(diǎn)，另一方面要通過(guò)不斷求新的營(yíng)銷(xiāo)思路贏得消費(fèi)者的關(guān)注，為顧客帶來(lái)更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　而另一幕“異性營(yíng)銷(xiāo)”則出現(xiàn)在特步女子半程馬拉松賽事上，2014年11月1日，約三千名女性跑者齊集在廈門(mén)海滄區(qū)嵩嶼中路。賽事中，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團(tuán)們，引來(lái)了此起彼伏的尖叫聲，帶給了女性跑者們獨(dú)特的賽事體會(huì)。

　　值得一提的是，特步還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了粉色拍照區(qū)——讓每一位參加賽事的女性跑者在這獨(dú)一無(wú)二的賽事中留下了珍貴的紀(jì)念，現(xiàn)場(chǎng)和搶人眼球的猛男、型男合影，女跑者徹底感受了一次以男性為襯托的主角享受。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下做足延展性傳播

　　業(yè)界專(zhuān)家指出，利用“異性營(yíng)銷(xiāo)”能充分引起女性消費(fèi)者的注意力，再把注意力轉(zhuǎn)化為品牌力和銷(xiāo)售力，這也是為什么越來(lái)越多要搶占女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌會(huì)嘗鮮“異性營(yíng)銷(xiāo)”。

　　“但無(wú)論怎樣，品牌都應(yīng)該做足‘異性營(yíng)銷(xiāo)’的前后延伸，將活動(dòng)噱頭與公關(guān)事件有效結(jié)合起來(lái)。”上述業(yè)界專(zhuān)家表示。

　　正因如此，在依思Q南寧新店開(kāi)業(yè)的前半個(gè)月，依思公司便策劃了一系列相關(guān)的線(xiàn)上線(xiàn)下傳播計(jì)劃，甚至有不少熱門(mén)話(huà)題帖都置頂在活躍的地方論壇上。

　　依思Q總經(jīng)理羅少?gòu)?qiáng)告訴記者，相對(duì)男性而言，女性鞋服產(chǎn)品的更換頻率較高，女性作為購(gòu)物的主力已經(jīng)越來(lái)越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，是許多商家越來(lái)越關(guān)心的話(huà)題。

　　事實(shí)上，在上海、北京等地的高檔商場(chǎng)里，無(wú)論是奢侈品品牌還是美容護(hù)膚品牌，高大英俊的男性導(dǎo)購(gòu)儼然已經(jīng)是高端品牌的“標(biāo)配”。

　　“進(jìn)行‘異性營(yíng)銷(xiāo)’的時(shí)候，品牌就要做足延展性傳播，既玩出花樣，又通過(guò)男性角度去向女性消費(fèi)者傳遞，在男人心中美麗的女人應(yīng)該如何打扮自己?！猩裥?yīng)’或已成為女性消費(fèi)品領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵詞?！奔ぴ磩?chuàng)亞首席策劃劉志琛告訴記者。

　　女性鞋服市場(chǎng)持續(xù)升溫

　　這從依思Q2014年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上羅少?gòu)?qiáng)的講話(huà)中就能感受得到?！半S著女性社會(huì)地位的日益提高，她們對(duì)自我的關(guān)注和對(duì)自身的內(nèi)外要求也在不斷提升，時(shí)尚成為爭(zhēng)奪女性市場(chǎng)的焦點(diǎn)。為了滿(mǎn)足顧客日益增加的時(shí)尚需求，我們一方面通過(guò)更多款式引領(lǐng)時(shí)尚。目前，依思Q一年設(shè)計(jì)30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最緊貼時(shí)尚趨勢(shì)的女鞋品牌。另一方面，我們?yōu)轭櫩屯瞥雒恳患镜臅r(shí)尚搭配手冊(cè)，并且定期邀約造型搭配師到店，為顧客提供量身定制的搭配指導(dǎo)。而且，我們還啟用了男性視覺(jué)來(lái)詮釋女性時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)手段，這將會(huì)成為依思Q幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)?！绷_少?gòu)?qiáng)說(shuō)。

　　事實(shí)上，女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的升溫也使得各大體育用品巨頭將女性營(yíng)銷(xiāo)納入自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略中。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)第一品牌安踏便是如此，早在2009年，安踏即簽下?lián)P科維奇、鄭潔的女網(wǎng)雙嬌，以網(wǎng)球這項(xiàng)時(shí)尚度頗高的運(yùn)動(dòng)為起點(diǎn)，帶動(dòng)安踏在女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的滲透。而這些年以來(lái)，安踏也再度搶灘女子運(yùn)動(dòng)的細(xì)分市場(chǎng)，這一戰(zhàn)略不斷在延續(xù)與深化。

　　“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，女性對(duì)時(shí)尚和健康生活方式的理念也在不斷提升，這將進(jìn)一步釋放出女性細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛能。這是占據(jù)了一半人口的消費(fèi)人群。她們從生理機(jī)能到心理動(dòng)機(jī)，都與傳統(tǒng)的市場(chǎng)形態(tài)有著較大差異，于是，更加專(zhuān)注于女性特征的消費(fèi)需求也呼之欲出。”安踏副總裁張濤表示。