獨特O2O營銷模式助企業接觸全球優質買家

　　“貿發網小批量采購”專區提供具彈性的貨運安排，供應商可決定最方便的運貨方式及時間表供買家選擇，非常值得推薦。

　　海外買家趨向采取“單密量小”及“小批量”分批訂貨的策略，以測試市場反應、減低倉存費用，并為消費者提供多元化產品選擇。

　　“貿發網小批量采購”專區集中展示可供5 至1,000件小批量訂購的產品，透過跨平臺優勢，加強線上線下整合推廣。周啟良指出，貿發局以網站、展覽會、刊物和移動應用程式的“四合一綜合平臺”全方位商貿推廣策略，協助中小企捕捉商機。“貿發網小批量采購”網上交易平臺，配合貿發局在全球展覽會上設置的“小批量采購”專區，相輔相成，招攬更多買家;而有實體商貿展覽的支援，對供應商而言，線上線下的模式可以協助他們贏取買家信心，同時可以整合營銷策略，把推廣發揮得更淋漓盡致。

　　買家若想在展覽中進一步了解產品詳情，只需以移動通訊裝置下載貿發局的應用程式(HKTDC Product Magazines App)，啟動買家身份，并在“小批量專區”掃描心儀產品旁邊的專屬二維碼(QR Code)，便能即時獲取相關供應商的產品詳細資料，并進行網上交易。

　　周啟良說“這個綜合平臺充分提升推廣效益，讓供應商能在運用較少資源的情況下進行推廣，聯系全球優質買家。同時，他們也能夠擴闊客源，接觸到更多元化的買家，包括來自新興市場的進口商、零售商、電視購物頻道和網上零售商等?！?/p>

　　“貿發網小批量采購”現時合共展示超過6,600家供應商逾10萬款產品，網上網下專區合共錄得160萬宗買家查詢?！熬W上交易平臺”推行至今亦反應理想，已接獲來自超過70個國家及地區的訂單，買家來自傳統市場如美國、澳洲、英國，亦有來自新興市場包括中國內地、印度、印尼等;甚至有波斯尼亞、黑塞哥維那、汶萊、博茨瓦納、委內瑞拉等貿易往來較少的國家。

　　供應商只要成為貿發網的核實供應商(包括廣告商或參展商)，以及開設PayPal商業帳戶以收取網上交易的款項，便可在“貿發網小批量采購”專區直接與全球買家網上交易。貿發局將在服務的首兩年豁免上架費及傭金。買家則可選擇透過PayPal帳戶、銀聯卡、信用卡、扣帳卡或銀行帳戶等付款。PayPal并不收取開戶費及管理費等費用，只會在供應商收到訂單后才收取交易額的一個百分比作為手續費。當買家確認交易后，有關款項將即時存入供應商的PayPal帳戶。

　　至于付運方面，“貿發網小批量采購”專區提供具彈性的貨運安排，供應商可決定最方便的運貨方式及時間表供買家選擇，而買家亦可自由選擇貨運模式及時間表。

　　香港貿發局更伙拍全球領先的物流服務公司順豐速運有限公司，并于3月 25日簽訂合作協議，攜手支持中小企開拓全球電子商貿的機遇。周啟良指出“順豐速運網絡覆蓋中國內地和海外，在物流、配送、倉儲、供應鏈解決方案等領域具備很強的能力。我們十分高興順豐速運能成為貿發網的主要物流服務商之一，向參與chr(34)貿發網小批量采購chr(34)專區的商戶提供優質、優惠的綜合物流服務。我們將以這份協議為契機，進一步開展深度合作，在往后的日子，共同在物流配送、商貿配對和營銷推廣等相關領域攜手發展。”現時，“貿發網小批量采購”專區的商戶利用順豐速運物流服務發貨，每月運費達到一定金額后，可享折扣優惠。

　　順豐速運集團副總裁暨 首席戰略官陳慶麟表示“香港貿發局致力透過多元化的渠道，加上龐大的海外資源和網絡，協助中小企開拓環球商機。新推出的?貿發網小批量采購chr(34)網上交易平臺，能幫助外貿企業透過電子商貿開拓更廣闊的市場空間。順豐速運很高興能與貿發局合作，憑借我們優質、專業的速遞服務，在物流配送環節上為外貿企業提供助力。我們也非常期待與貿發局有更深入的合作，透過雙方的優勢，互惠互利，為經濟發展作出更多貢獻。”

　　目前大概有3,000多家內地企業使用“貿發網小批量采購”專區，內地中小企業要成為貿發網核實供應商，只需以年費人民幣6,000元，便可在貿發網登載公司資料及30項產品資料，并透過“貿發網小批量采購”專區與環球買家進行網上交易。