中國B2B市場下一個機會

　　縱觀新的商業模式，敦煌網是改變了B2B的交易行為，實行在線支付;而環球廣貿則是以外貿獨立電商模式，擺脫了B2B平臺限制，順應買家購買習慣，以達到促進外貿獨立電子商務的發展。

　　敦煌網CEO王樹彤曾在2010年表示：“3年內中小企業在線外貿將達100億美金”，而從阿里巴巴財報上看，速賣通每年交易量以100%速度在增長，由此說明在線交易的模式

　　是很有機會勝出的。尤其在2013年與PayPal取消合作后，敦煌網開始建立自己的支付

　　平臺，盡管對業務有些影響，但足見其在行業發展中不斷完善和壯大的決心。

　　而環球廣貿采用的外貿獨立電商模式，是以買家習慣而定， 因B2B買家購買需求頻次不高，所以他們更習慣自己尋找供應商網站，使用最多的就是通過搜索引擎平臺與供應商獲得聯系;另一方面，B2B平臺只在中國、印度、韓國才具備，其他各國也都是通過搜索引擎尋找供應商網站。

　　所以，環球廣貿這種外貿獨立電商模式，說到底是在遵循買家習慣的前提下，讓企業供應商建立并擁有屬于自己的外貿獨立電子商務品牌。

　　環球廣貿總裁胡欣然表示：“外貿獨立電子商務這種形式，將在行業市場上成為主流方式，通過這種模式去幫助企業建立、推廣自己的獨立電商平臺，將會成為外貿B2B市場下一個新的機會點。”

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　　“去年的行情還不錯，訂單多了不少，今年的生意應該比去年還會好。”吉林省白山市創萌參業出口公司總經理牛闖在接受本報記者采訪時喜悅之情溢于言表。

　　“這都得益于國家‘一帶一路’戰略，我給你個數據，你就都明白了。”牛闖介紹說，今年前5個月，我們的訂單比去年同期增加了55份，貿易出口額達285.34萬美元，比去年同期增加246.27萬美元。“我們充分抓住‘一帶一路’的戰略載體，利用跨境電商平臺，沿歐亞大陸著力拓展中亞和歐洲市場。不僅訂單增加了，出口額也實現了大幅上漲。”

　　據國家外匯管理局白山市中心支局局長王曉忠介紹，今年1至5月，白山市貨物貿易出口總額8438.95萬美元，比去年同期增加1176.39萬美元。 “一帶一路”戰略帶動跨境電商這一新興模式在外貿發展中的作用逐步凸顯，有效地促進了白山地區外貿企業的轉型升級。

　　這只是我國外貿行業借助“一帶一路”戰略提升競爭力、打造新引擎的一個縮影。

　　在國務院日前印發的《關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》中，“全面提升與‘一帶一路’沿線國家經貿合作水平”位列六大任務之一。

　　民生銀行首席研究員溫彬在接受本報記者采訪時表示：“‘一帶一路’戰略是我國建立對外開放新格局的重要體現。這一戰略所帶來的‘走出去’機遇，將有助于我國外貿行業培育競爭新優勢，構建外貿增長的新動力。”

　　數據顯示，中國的外貿進出口總額從1987年的206億美元擴大到了2014年的4.3萬億美元，已連續兩年位居世界第一貿易大國。

　　然而，隨著國內外環境的變化，我國外貿在出口競爭優勢猶存的背景下，也面臨諸多挑戰。自2012年起，我國外貿數據已連續3年未能達到年初目標。中國海關公布的最新數據也顯示，今年前4個月，我國進出口總值同比下降7.6%，折射出中國外貿形勢日益嚴峻的復雜態勢。

　　為緩解我國外貿行業的多重壓力、培育外貿競爭新優勢，國務院日前印發《關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》。專家指出，與以往的文件相比，這份《意見》在發展的目標上更加強調質量，更加注重將深化改革、“一帶一路”戰略等緊密結合。