中國男裝高級定制市場的發展之路

　　舞蹈家Fred Astaire在硬木地板上跳舞。如果跳躍的時候，西裝的領子還在脖子上，就說明衣服完全合適了——這是流傳在國外的經典的試衣故事，也正是高級定制的真實寫照。一直以來，高級定制被認為是女士的專利，其實對時尚并不是特別在意的男士們來說，給他們低調、彰顯品位、不同社交場合不同著裝的“唯一的服裝”，更加迫切。

　　中國市場整裝待發

　　在普通消費者眼里，“定制”也許是一個高端而奢侈的話題，“定制是根據消費者的需求進行個性化的設計及手工縫制，它有別于大工業生產出來的產品。”在中國十佳服裝設計師端木文看來，“定制是生產商與客戶直接溝通，通過面對面的交流，為客戶設計獨一無二的個性服裝，以滿足消費者的個性化需求。”包括服裝面料和輔料、配飾、甚至紐扣、線等。

　　在意大利，高級私人定制已經深入人心，并且非常成熟，擁有很多傳承的品牌。在美國市場，男裝高級定制已成為高端消費主要方式，每年有近10億美金增長。實際上，英國、法國、日本、中東、俄羅斯、新加坡等，都在演繹同樣的趨勢。

　　在中國，隨著社交的不斷增加，人們意識到，不同的場合需要搭配不同的衣服，而每一件都應該是“合體”的，即符合自己的身份、地位、氣質、身材、談吐等，在外人看來，他們是整個場所的主角，而這些又是在不經意間然讓人們感受到的。

　　一個真正懂著裝和自我形象塑造的人，有著透澈的心靈和自我的肯定，他懂得自己的身材、氣質和風采，在揚長避短中凸顯自我，他知道“衣服于人”，不跟風和盲目追求奢侈，而是在個人特質和服裝特色中尋找到“唯一的最好的我”的效果，同時更是一種個人品位和身份的象征，這也許唯有高級定制才能給找到這種感覺。意大利高級定制品牌Kiton中國區總監賀斌也是持此觀點，“高級定制不是一個概念而是一種生活方式，需要很長一段時間去培養。”在中國，這塊業務才剛剛起步。

　　據《2013-2017年中國服裝市場分析調研報告》顯示，隨著消費者對定制的認識逐漸提高，消費升級以及消費者需求變化推動服裝產業升級，定制將成為品牌服裝發展的必然趨勢。實際上，中國的服裝定制歷史非常悠久，最早的體現就是裁縫的量體裁衣，為高級定制行業和市場真正發展奠定了基礎。

　　如何迎接男裝高定風口

　　高端定制，這個名詞就決定了這項戰略不只是一把尺子、一把剪刀、一根針，而是服務、設計、技術、品質等綜合實力的比拼，沒有自己的人才隊伍和核心技術優勢，根本無法為顧客提供高定服務。因為高級定制從建議、構思、設計、制作到最終的成品，每一個步驟都是在一對一甚至是多對一的互動中進行，滿足消費者更為多元化的需求，為顧客提供與眾不同的個性化產品，必須擁有一個全球化視野，尊重文化之間的差異，尊重不同的人，通過人才資源的儲備，建立自己的創意研發設計團隊和營銷團隊。

　　這要求從業者至少10年以上從業經驗，要對消費者進行科學的量體和其他方面全面的了解，而且不同需求要搭配不同專長設計師。但在國內，“全能品牌”、“全能設計師”屢見不鮮，很多不具備高級定制設計師資質和水準，不能真正滿足消費者的個性化體驗需求。

　　“國外的高級定制是一個高標準貴族式體驗。而國內目前提供的定制服務卻大部分仍停留在高級裁縫的階段。我們希望為這個方興未艾的市場定一個較高的標準。”希努爾男裝股份有限公司總經理趙雪峰這樣介紹說。其實，高定設計師更是一個形象大師，除了服裝本身還應該給客戶提出襯衫、領帶、鞋、發型、禮儀、言談舉止等的整體形象解決方案，幫助客戶成為真正紳士。在專業人士眼里，“高定”從業者提供的服務和內容遠比人們想象中的多，這需要深厚的積淀。

　　據了解，早在十幾年前，希努爾男裝就推出了個人化定制業務，積累了海量的顧客、數據信息和技術經驗，在顧客服務、量體技術、版型工程、制作工藝等方面，奠定了高級定制方面的堅實基礎。2013年，與意大利MIDA公司聯合創立并推出了高端定制品牌“普蘭尼奧”和婚禮服專業定制品牌“皇家新郎”，立體化全面進軍高定市場。

　　據悉，6月30日普蘭尼奧將舉辦盛大的高級定制業務發布會，宣布其高級定制業務全面鋪開，并解讀加盟政策，計劃在北京、上海、青島、濟南等城市開設高級定制體驗店，正式進入中國男裝高定市場。