百麗鞋業(yè)業(yè)務(wù)疲軟的4大原因解析

　　相較之于中國(guó)服裝品牌今年此起彼伏的熱鬧勁兒，以百麗為首的一大波鞋履企業(yè)就稍顯沉悶了。回想曾經(jīng)輝煌一時(shí)的百麗，這家中國(guó)最大的鞋履生產(chǎn)和零售公司，是多少企業(yè)極力效仿的榜樣。而眼下，頻頻出現(xiàn)的負(fù)面新聞，店鋪關(guān)閉，股東減持，發(fā)展遲緩，別說(shuō)驚喜，就連淡定都需要勇氣。不禁要問(wèn)，百麗，到底怎么了?

　　相較之于中國(guó)服裝品牌今年此起彼伏的熱鬧勁兒，以百麗為首的一大波鞋履企業(yè)就稍顯沉悶了?；叵朐?jīng)輝煌一時(shí)的百麗，這家中國(guó)最大的鞋履生產(chǎn)和零售公司，是多少企業(yè)夢(mèng)寐以求極力效仿的榜樣。

　　傲嬌是需要本錢(qián)的，百麗有。如果你忘記了，我們可以再溫故一下。百麗集團(tuán)業(yè)務(wù)由鞋類(lèi)業(yè)務(wù)及運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)兩大部分組成，旗下共自主經(jīng)營(yíng)13個(gè)鞋類(lèi)品牌：Belle(百麗)，Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、Joy&Peace(真美詩(shī))、Millie’s(妙麗)、Senda(森達(dá))、Innet(茵奈兒)、Basto(百思圖)等，同時(shí)還代理經(jīng)營(yíng)7個(gè)品牌——Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等。

　　沒(méi)錯(cuò)，這些讓我們大家都耳熟能詳?shù)钠放疲际前冫惼煜碌?。百麗集團(tuán)不但是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的女鞋零售商，同時(shí)也是資本市場(chǎng)市值位居前列的消費(fèi)零售股，截至去年8月在全球擁有零售店接近2萬(wàn)家。

　　而眼下，頻頻出現(xiàn)的負(fù)面新聞，店鋪關(guān)閉，股東減持，發(fā)展遲緩，別說(shuō)驚喜，就連淡定都需要勇氣。甚至有人預(yù)判百麗不轉(zhuǎn)型會(huì)死。

　　真是忍不住要問(wèn)，百麗，到底怎么了?

　　擴(kuò)張放緩

　　實(shí)際上，百麗鞋業(yè)業(yè)務(wù)的疲軟已經(jīng)有些時(shí)日。2014年6—8月，百麗在中國(guó)內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少56家。粗略統(tǒng)計(jì)，平均不足兩天就會(huì)關(guān)閉一家門(mén)店。時(shí)間過(guò)去一年。如今，沒(méi)有好轉(zhuǎn)，只有更糟。

　　據(jù)百麗國(guó)際最新公布本財(cái)政年度第一季度(3—5月)零售營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少了167家。與此同時(shí)，百麗的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售下降了7.8%。這樣的數(shù)字意味著什么?從昔日數(shù)據(jù)的對(duì)比中可得知一二。

　　此前，門(mén)店規(guī)模一直是百麗國(guó)際的優(yōu)勢(shì)所在。從2010年起，百麗以每年新增店鋪數(shù)量超過(guò)2000家的速度跑馬圈地。在2011年開(kāi)店最為瘋狂的日子里，百麗國(guó)際平均每天都會(huì)新開(kāi)2—3家店 鋪。

　　在高歌猛進(jìn)式的發(fā)展后，百麗遭遇了中國(guó)鞋業(yè)最不景氣一段時(shí)間，其股價(jià)在香港聯(lián)交所上市創(chuàng)下17.86港元的歷史最高價(jià)后又一路下跌近一半。從巔峰到低谷，生存狀態(tài)猶如過(guò)山車(chē)一般。

　　到了2014年，百麗快速向前的車(chē)輪戛然而止。2014年6—8月三個(gè)月內(nèi)，公司在內(nèi)地的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少56家。這不但是百麗第一次出現(xiàn)店鋪數(shù)量負(fù)增長(zhǎng)的情況，也讓百麗尷尬地從此前平均不到2天開(kāi)一家店的節(jié)奏變成平均不足2天關(guān)一家店的現(xiàn)實(shí)。而如今，當(dāng)單季凈減少167家店鋪的數(shù)字出現(xiàn)之時(shí)，百麗關(guān)店的紀(jì)錄，也被刷新成了差不多每半天就關(guān)閉一家的尷尬節(jié)奏。

　　龍頭老大尚且如此，其他同行的表現(xiàn)也可想而知了。第一季度里，達(dá)芙妮、星期六等女鞋品牌的表現(xiàn)同樣不盡如人意。其中，達(dá)芙妮核心品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)凈減少了14個(gè)至6388個(gè)，核心品牌業(yè)務(wù)的同店銷(xiāo)售按年下跌15.9%;星期六的營(yíng)業(yè)收入則比去年同期減少了8.93%，凈利潤(rùn)同比下降27.36%。

　　壞消息是，這樣的勢(shì)頭恐怕難以在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)。百麗首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒就曾表示，公司鞋類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)減弱主要因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性問(wèn)題，而非周期性問(wèn)題，這一現(xiàn)象短期內(nèi)不會(huì)得到改善。與此同時(shí)，今年的鞋類(lèi)利潤(rùn)或?qū)⑦M(jìn)一步下滑，同店銷(xiāo)售倒退也將較去年加劇。集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩會(huì)成為常態(tài)，短期無(wú)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以未來(lái)開(kāi)店步伐將放緩。

　　此番表態(tài)可以看出，接下來(lái)幾年，百麗擴(kuò)張放緩的基調(diào)已經(jīng)沒(méi)有任何懸念。那個(gè)曾經(jīng)瘋狂開(kāi)店跑馬圈地的年代，已經(jīng)徹底過(guò)去了。

　　股東拋售

　　擴(kuò)張放緩，線下收縮，不盡如人意的業(yè)績(jī)帶來(lái)的直接惡果就是百麗國(guó)際遭主要股東大幅拋售，瑞信信托減持百麗股份9444.9506萬(wàn)股，約占其持股5%，總計(jì)套現(xiàn)9.37600246062億港元，減持后該機(jī)構(gòu)仍占百麗21.44%股權(quán)，持股18.08399041億股。此次交易發(fā)生在百麗發(fā)布一季度業(yè)績(jī)后。

　　而緊接著匯豐發(fā)表報(bào)告表示，百麗第一財(cái)季鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售下降7.8%，營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)令人失望，對(duì)市場(chǎng)構(gòu)成意外利淡因素，該行維持對(duì)百麗“減持”評(píng)級(jí)及目標(biāo)價(jià)9.3元，此相當(dāng)預(yù)測(cè)2016財(cái)年市盈率13.7倍。盡管運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)錄得增長(zhǎng)，但匯豐認(rèn)為此對(duì)集團(tuán)盈利貢獻(xiàn)相對(duì)較少。

　　跨界服裝

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)疲弱，不得不尋求新市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是百麗的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。其實(shí)百麗早早就在計(jì)劃跨界轉(zhuǎn)型的事宜。2013年8月，百麗以7.33億港元收購(gòu)巴羅克日本公司31.96%股權(quán)。僅隔一周，又與意大利藍(lán)諾(LNUOI)簽訂收購(gòu)協(xié)議，直指高端時(shí)尚服飾市場(chǎng)。此役，宣告中國(guó)“女鞋大王”正式跨界服裝領(lǐng)域。

　　介入時(shí)裝領(lǐng)域無(wú)疑有助于嘗試和培養(yǎng)未來(lái)的零售新模式，雖然主營(yíng)的鞋履業(yè)務(wù)疲軟，但百麗的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售卻表現(xiàn)良好，在剛剛過(guò)去的第一財(cái)季里，百麗運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)了12.4%。百麗方面表示，未來(lái)3—5年內(nèi)，百麗國(guó)際的主要業(yè)務(wù)將集中于時(shí)裝鞋履和運(yùn)動(dòng)鞋服的零售業(yè)務(wù)。

　　遲到的電商

　　從目前的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，透露出“可指望”跡象的，除了運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)，還有電商業(yè)務(wù)。

　　百麗在電商方面的動(dòng)作一直略顯被動(dòng)，比較遲緩，盛百椒曾直言對(duì)于電商業(yè)務(wù)“以前沒(méi)想明白，到今天為止，還是不太明白”。但無(wú)論如何，即便沒(méi)想明白，百麗在今年終于有比較大的動(dòng)作，并果斷將電商列為了集團(tuán)最優(yōu)先積極拓展的新業(yè)務(wù)。

　　百麗電商業(yè)務(wù)包括獨(dú)立電商平臺(tái)優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城和其他電商業(yè)務(wù)，優(yōu)購(gòu)則是重中之重。2014年，優(yōu)購(gòu)及百麗電商收訂額達(dá)到20億元，較2013年增長(zhǎng)超過(guò)80%，實(shí)現(xiàn)大幅減虧，首次接近盈利平衡。至2014年年底，優(yōu)購(gòu)移動(dòng)端銷(xiāo)售占比接近40%，移動(dòng)端銷(xiāo)售增長(zhǎng)400%。據(jù)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，電商業(yè)務(wù)今年勢(shì)頭依舊。據(jù)了解，今年優(yōu)購(gòu)及百麗電商繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，服裝類(lèi)增長(zhǎng)超過(guò)200%。手機(jī)APP和微信用戶(hù)持續(xù)增加，手機(jī)端營(yíng)收占比接近60%，峰值超過(guò)70%。同時(shí)優(yōu)購(gòu)還保持著較好的毛利，這也使得優(yōu)購(gòu)在3月后實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利，預(yù)計(jì)全年也將整體盈利。對(duì)于線下業(yè)務(wù)愈發(fā)疲軟的百麗來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。

　　前不久百麗與天貓簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)將在貨品、營(yíng)銷(xiāo)、O2O、會(huì)員價(jià)值等多個(gè)方面開(kāi)展進(jìn)行深度合作。同時(shí)，百麗集團(tuán)將借助天貓優(yōu)化供應(yīng)鏈上游的原料集采以及制造工藝，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的挖掘和對(duì)人體工學(xué)的研究，帶動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此外，百麗集團(tuán)旗下知名品牌天美意將在今年啟動(dòng)天美意潮品眾籌項(xiàng)目，與天貓、淘寶眾籌平臺(tái)深度合作。

　　但客觀來(lái)說(shuō)，這也只是一個(gè)遲到的起步而已。至于整個(gè)電商業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)，其對(duì)整個(gè)百麗集團(tuán)的業(yè)績(jī)幫補(bǔ)到底起到多大作用，目前仍是未知數(shù)。不過(guò)遲到總比不到好，晚出發(fā)是否一定晚到達(dá)，還真難說(shuō)。

　　一個(gè)越來(lái)越不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，在市場(chǎng)飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌單純走規(guī)?；?、拼產(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)顯然行不通。雖說(shuō)虧損或贏利并不是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)背后的商業(yè)模式和企業(yè)為盈利所做的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)下的盈虧重要。但遺憾的是，在這兩點(diǎn)上，鞋業(yè)霸主百麗并沒(méi)有顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。

　　一邊是線下業(yè)務(wù)頻繁關(guān)店，鞋類(lèi)主業(yè)持續(xù)低迷，一邊是運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)正在復(fù)蘇，電商業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)全年盈利。表面來(lái)看，東方不亮西方亮的狀態(tài)并沒(méi)有讓百麗的日子顯得太過(guò)艱難，甚至略有驚喜。但客觀而言，對(duì)于這家中國(guó)最大的鞋履制造商和零售商，稱(chēng)霸江湖多年的鞋企巨頭來(lái)說(shuō)，主業(yè)下滑甚至略顯無(wú)能為力，想靠這些“副業(yè)”來(lái)幫補(bǔ)和反哺整個(gè)百麗的業(yè)績(jī)，帶動(dòng)集團(tuán)發(fā)展，也許并不現(xiàn)實(shí)，至少目前如此。至于未來(lái)，百麗到底如何發(fā)展，道路怎么走，是否真如有些人所預(yù)判那樣，百麗不轉(zhuǎn)型會(huì)死?我們不做評(píng)論也不妄加猜測(cè)。

　　但是一些道理是通用的，無(wú)論是對(duì)大企業(yè)，還是小企業(yè)。成就一個(gè)百年企業(yè)，或者說(shuō)企業(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，保持良好的發(fā)展軌道，最缺的可能不是市場(chǎng)也不是機(jī)會(huì)，而是思想和格局。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要懂得看穿行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和本質(zhì)，抱持“抬頭看天，低頭走路”的精神，既有大格局的眼光，又有務(wù)實(shí)的行動(dòng)，將各類(lèi)資源有效整合，才能跳出你輸我贏零和博弈的困局，最大程度地提升企業(yè)價(jià)值?？v然眼下萎靡不振，別急。畢竟，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。