阿里戰(zhàn)略投資魅力惠 布局奢侈品B2C

　　阿里巴巴此次收購(gòu)魅力惠，有整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的想法。不僅如此，其認(rèn)為，電商整合季已經(jīng)開(kāi)始，在阿里巴巴整合魅力惠之前，京東已經(jīng)投資了農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)寶，其與京東達(dá)成了涵蓋商品庫(kù)存揀選、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。

　　公開(kāi)資料顯示，截至2014年9月，魅力惠與國(guó)際知名的1500多個(gè)品牌合作，擁有超過(guò)300萬(wàn)時(shí)尚客戶(hù)群，平均每天完成2000~3000筆交易，商品銷(xiāo)售范圍已覆蓋到全國(guó)各個(gè)城市。該公司每年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)突破100%，預(yù)計(jì)2015年年銷(xiāo)售額將突破10億元人民幣。此外，熟悉魅力惠的業(yè)內(nèi)人士透露，其用戶(hù)量大約是唯品會(huì)的1/5。

　　其直接與國(guó)際品牌或品牌指定的官方經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，合作品牌超過(guò)2400家。據(jù)了解，魅力惠是部分品牌是在國(guó)內(nèi)電商唯一的合作伙伴，如巴黎老佛爺、Armani、Zegna、Michael Kors、Trussardi、RogerVivier、Longchamp、Tumi、嬌蘭等280個(gè)品牌。

　　“雙方相互接觸了解了比較長(zhǎng)的時(shí)間”，魅力惠總裁Seamon Shi在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，未來(lái)魅力惠會(huì)保持100%的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。阿里巴巴會(huì)幫助魅力惠快速成長(zhǎng),除了資金以外更提供包括用戶(hù)、技術(shù)、數(shù)據(jù)等多方面的支持。

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，投資魅力惠之后，阿里全業(yè)態(tài)、多層次、跨平臺(tái)的零售服務(wù)體系也進(jìn)一步完善。希望魅力惠充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與天貓等平臺(tái)形成協(xié)同效應(yīng)，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的高端商品。同時(shí)，阿里巴巴將幫助魅力惠及其品牌伙伴接入阿里生態(tài)，為他們更為有效率地定位消費(fèi)人群，營(yíng)銷(xiāo)品牌，搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系。

　　張勇透露，本次交易完成后，阿里巴巴將整合集團(tuán)資源，在旗下天貓平臺(tái)成立一支服務(wù)團(tuán)隊(duì)，支持魅力惠的快速發(fā)展，幫助魅力惠在用戶(hù)成長(zhǎng)、品牌合作、物流和IT基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施等方面獲得擴(kuò)大和提升。而魅力惠方面也將幫助天貓進(jìn)一步完善品牌的引進(jìn)庫(kù)，擴(kuò)大阿里在奢侈品、輕奢電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至目前，魅力惠至少已經(jīng)有三輪融資。

　　2012年3月，美國(guó)高端零售巨頭尼曼·馬庫(kù)斯(Neiman Marcus)宣布以2800萬(wàn)美元(約合1.74億元人民幣)對(duì)魅力惠進(jìn)行非控股戰(zhàn)略投資，后續(xù)追加1000萬(wàn)美元資金(約合6210.50億元人民幣)，使尼曼·馬庫(kù)斯擁有魅力惠44%的股權(quán)。2014年4月，尼曼·馬庫(kù)斯宣布撤出對(duì)魅力惠的投資。2014年4月，魅力惠獲周大福、天達(dá)銀行6500萬(wàn)美元(約合4.04億元人民幣)合作性投資。

　　這不是阿里巴巴第一次投資垂直B2C，早在2013年，阿里巴巴就投資了集化妝品品牌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、客服一體化的電商公司麗人麗妝，該公司擁有包括歐萊雅集團(tuán)旗下品牌在內(nèi)的超過(guò)40個(gè)品牌的正品授權(quán)。而此次投資的魅力惠，與麗人麗妝類(lèi)似，都是直接與國(guó)際品牌或品牌指定的官方經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作的垂直平臺(tái)。

　　內(nèi)人士分析，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)B2C半壁江山。不過(guò)，阿里巴巴雖然流量巨大，但平臺(tái)之中的產(chǎn)品真假不一、消費(fèi)者體驗(yàn)不理想一直是其自身的問(wèn)題。而隨著消費(fèi)者對(duì)品牌和服務(wù)的要求越來(lái)越高，天貓需要提高服務(wù)以及商品的品質(zhì)。

　　奢集網(wǎng)創(chuàng)始人甘小明在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，阿里巴巴投資魅力惠，將完善天貓?jiān)谏莩奁贰⑤p奢和時(shí)尚潮品領(lǐng)域的布局，迅速確立在該行業(yè)的領(lǐng)先地位。從市場(chǎng)發(fā)展而言，是不錯(cuò)的選擇。

　　其表示，對(duì)于奢侈品電商來(lái)說(shuō)，重要的不只是貨源的授權(quán)，還需要有貨品、服務(wù)以及售后等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的支持，“阿里巴巴雖然流量很大，但上述專(zhuān)業(yè)平臺(tái)要素他們并不具備，因此在奢侈品方面一直做得不是很好。”甘小明認(rèn)為。

　　阿里巴巴的收購(gòu)，讓奢侈品電商魅力惠又重新回到輿論視線(xiàn)之中。

　　其實(shí)，奢侈品電商已經(jīng)很久不被關(guān)注。受到行業(yè)低迷的影響，當(dāng)年的“奢侈品電商”逐漸轉(zhuǎn)型。唯品會(huì)、走秀、寺庫(kù)等都不在以奢侈品電商自居，尚品網(wǎng)、第五大道等也在勒緊褲腰帶過(guò)日子，其他已經(jīng)倒閉的奢侈品電商更是不勝枚舉。

　　公開(kāi)資料顯示，奢侈品電商起步于2010年，2011年大批奢侈品電商上線(xiàn)，并迅速被消費(fèi)者所接受。但近兩年，奢侈品電商卻遭遇了生存危機(jī)。尚品網(wǎng)被曝出二度裁員，國(guó)外時(shí)尚折扣電商outnet也被傳將退出大陸市場(chǎng)。另外海淘代購(gòu)也對(duì)奢侈品電商形成沖擊，這讓奢侈品電商不得不深陷廣告競(jìng)爭(zhēng)與瘋狂價(jià)格戰(zhàn)的疲憊之中。

　　但事實(shí)上，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)已躍居世界第二，隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，以及奢侈品、國(guó)際大牌對(duì)中國(guó)電商產(chǎn)生了越來(lái)越多的興趣。

　　而阿里巴巴投資魅力惠，似乎能給奢侈品電商帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。除了魅力惠成功引資阿里巴巴以外，7月8日，奢侈品電商平臺(tái)寺庫(kù)控股宣布平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投寺庫(kù)的E輪融資，融資規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)美元。甘小明表示，寺庫(kù)網(wǎng)、魅力惠都拿到投資，說(shuō)明奢侈品市場(chǎng)廣闊，在國(guó)內(nèi)環(huán)境下，仍然有很大上升空間。