優衣庫與京東“閃婚閃離” 京東之路何去何從？

　　2015年七月，對于優衣庫是個難忘的一月，先后上演不同的角色，7月14日優衣庫三里屯視頻事件讓優衣庫火了一把，7月20日，優衣庫與京東上演了“閃婚閃離”，讓業內嘩然。在高調運營三個月后，優衣庫決定關閉京東旗艦店，與京東的合作將于7月底結束。

　　據記者了解，優衣庫的在華線上業務的銷售額占其總銷售額的5%~10%。而京東所占比例則更少。不過，有業內人士認為，優衣庫退出京東，可能依舊對中國電商持有保留態度，害怕其像酒類等快消品一般，動搖了自身的渠道體系和價格體系。

　　優衣庫與京東“閃婚閃離”

　　出于對“電商業務策略調整”的考慮，優衣庫7月20日宣布，關閉其在京東商城上運營了僅3個月的官方旗艦店。

　　據了解，優衣庫京東商城官方旗艦店自今年4月17日正式運營以來，一度贏得消費者的好評，開店首月的銷售額即超出預期目標兩倍。然而，就在外界認為優衣庫已在京東站穩腳跟之時，其卻以“電商業務策略調整”為由匆匆關店，不免引發各種猜想。

　　對此，優衣庫品牌所屬的日本迅銷集團的解釋為：通過此期間的營業，發現對于此次合作仍存在許多需要進一步探討和完善的方面，因此根據迅銷集團對中國EC事業的戰略調整，并取得京東的同意，決定先行終止目前的合作。

　　公開資料顯示，3個月前合作發布會上的那些憧憬還在耳邊。

　　4月份，京東與優衣庫簽署協議高調宣布合作。根據合作協議，京東為優衣庫開出了一系列協議，提供從倉儲到配送全流程服務支持及覆蓋PC端、移動端全渠道運營支持。京東CEO劉強東特意為此次合作站臺。不僅如此，協議中京東會在上海為優衣庫開辟專屬貨倉，面向全國支持快捷高效的配送服務，特定區域為消費者提供6小時甚至更快捷配送服務，后續雙方還將盡快實現全國范圍內入倉合作。

　　結束與京東的合作之后，優衣庫品牌在中國的線上銷售渠道只有其官方網站和天貓[微博]旗艦店兩家，據優衣庫方面透露，電商渠道在優衣庫銷售額占總銷售額的5%~10%左右。對于日后是否會與其他國內電商平臺合作，迅銷集團表示“目前還沒有這方面的規劃”。

　　對于優衣庫關閉京東旗艦店的做法，有業內人士猜測，這可能意味著優衣庫將不再重視線上渠道。對此，優衣庫相關負責人予以了否認，其在接受記者采訪時表示，京東旗艦店的關閉并不影響優衣庫對線上渠道發展的重視和信心。

　　對此，易觀智庫分析師王小星在接受本報記者采訪時指出，國外的制造企業對渠道的管理都非常嚴格，有時候寧愿不賣東西，也不愿意攪混渠道，攪亂價格體系，“特斯拉[微博]就是個例子”。

　　公開資料顯示，2014年11 月 8 日，特斯拉發布微博稱，為天貓顧客提供的 Model S 限量現車已經售罄，今后購買該車或預約試駕需要通過官網申請，而特斯拉天貓旗艦店也關閉。而這樣的表態意味著美國總部對于此次中國市場上的“雙 11”乃至第三方渠道售車均持保留態度。

　　中國電商之路有多遠

　　雖然結束了與京東之間的合作關系，但是優衣庫的在華電商擴張之路依舊漫長。

　　公開資料顯示，優衣庫是日本迅銷集團(全球第四大服裝零售企業)旗下的七大品牌之一，入華已有13年時間，2013財年(2013年9月至2014年8月)其大中華區全年度銷售凈額約為107億元人民幣，占迅銷集團總銷售額的比例約為15%。

　　可以說，中國市場對優衣庫來說，地位至關重要。迅銷集團此前提出到2020財年要實現5萬億日元的銷售目標(2013財年約為1.38萬億日元)，這一目標要想實現，自然離不開中國市場的銷售翻番。

　　除了在華擴張線下店鋪之外，電商的貢獻也是優衣庫濃墨重彩的一筆。雖然電商僅為其貢獻了5%~10%的銷售額，但優衣庫的天貓旗艦店表現非常搶眼。在去年的“雙11”網購戰績中，優衣庫在阿里巴巴[微博]的銷售額排行榜上，囊括了女裝類第二和男裝類第五的漂亮成績。而優衣庫的天貓官方旗艦店，在繼去年“雙11”進入天貓全類目銷售額TOP10中，今年再度位列天貓“雙11”銷售額前十。

　　不過，優衣庫在華電商計劃依舊沒有達到目標。在優衣庫公司的計劃中，希望電商渠道未來能貢獻20%到30%的業績，但從目前的發展情況看，優衣庫線上渠道還有很大發展空間。優衣庫提供給《中國商報》的數據顯示，到目前為止，優衣庫線上渠道在總銷售額中的占比僅為5%到10%。

　　“雖然電商未來會顛覆線下，但是優衣庫目前依舊有90%的商品通過線下銷售”，王小星認為，優衣庫雖然有自己的電商策略，但是主要精力還是放在了線下門店中。而未來優衣庫若想繼續布局電商平臺，也只能通過流量大的電商平臺來做展開，“通過線下門店的選址，可以看出優衣庫對于流量問題的重視”。