B2B“火了”迎強風口：資本發力+政策支持逢天時地利

　　“忽如一夜春風來”，剛剛進入2016年，之前沉寂多年的B2B行業，就開始不斷出現新聞。上海鋼聯從慧聰網手中收購中關村在線一事鬧得沸沸揚揚;科通芯城號稱要將旗下“硬蛋”搬上A股;富士康投資了塑料B2B平臺“買塑網”;鋼鐵行業的找鋼網獲得11億元E輪融資，并宣布實現單季盈利……

　　這個行業出現了什么變化?參考B2C的發展歷程，B2B行業中的“天貓”或者“京東”是否已經呼之欲出?記者搜集了多個行業的信息，面對面與多位行業領軍人物交談，以期為讀者展現行業概貌，并發掘其中的投資機會。

　　還記得O2O嗎?這個曾經火到不行、創業者紛紛涌入、上市公司爭相炒作的商業概念，已迅速沉寂了，進入2016年更是少有人再提，甚至有文章調侃稱，O2O已經上了天使投資人“打死也不投”的黑名單。

　　但是，另一個領域卻在悄悄萌出新意。都說2015年是資本寒冬，但是，之前不被關注的B2B領域，卻迎來了暖春。2015年，企業服務領域的融資金額比2014年翻倍增長，進入2016年更是快馬加鞭，儼然一副新“網紅”的感覺。

　　政策支持 B2B逢天時地利

　　何為B2B?是指企業與企業之間通過互聯網進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

　　在淘寶、京東等興起之前，B2B就已經興起。中國電子商務研究中心高級分析師張周平告訴記者，從1997年開始，類似于中國化工網這樣的網站便已經在提供黃頁服務，只是到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了幾乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

　　不過，在大家的目光常常被“雙十一交易額再創新高”這樣的B2C領域新聞所吸引之時，B2B一直在默默生長。

　　據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2015年上半年，中國電子商務交易額7.63萬億元，同比增長30.4%。其中B2B交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%。而網絡零售市場交易額1.61萬億元，同比增長48.7%。

　　可以看到，雖然B2C市場增長快，但B2B占了電子商務交易總額的76%，交易額是同期B2C市場的3倍還多。

　　為何B2B會有這么大的交易額呢?有分析認為，這是由于近年來經濟存在兩大問題，一是產能過剩，使得原本強勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與到網絡撮合交易中;二是企業成本上升，這使得企業下游買家不得不向精細管理要利潤，向供應鏈要利潤。這些都使得B2B的爆點提前到來了。

　　而鼓勵B2B行業發展的政策也在此時出臺。2015年9月，國務院辦公廳印發《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》，其中明確提到，鼓勵批發業應用互聯網平臺向上下游延伸，由商品批發向供應鏈管理服務轉型;以電子商務和現代物流為核心，推動大宗商品交易市場提高效率。資本發力 B2B迎來強風口

　　在2015年，B2B這把火開始燒起來了。

　　IDG全球常務副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會在B2B領域里產生”。小米科技創始人雷軍說：“未來十年的風口，第一個是農村互聯網，第二個是企業應用。”

　　從B2B行業吸引資本的規模來看，B2B已經站上了風口。2013年，B2B領域的投資項目是10個，2014年是14個項目，到了2015年的上半年，項目數量就達到了68個。

　　B2B老兵、慧聰網CEO郭江就在不同場合都說過，未來五年是B2B最好的機會。因為產能過剩，行業面臨困局，而流通環節效率過低，他希望通過電子商務，讓工廠直接對接終端零售商或用戶。

　　記者在采訪過程中，不止一位采訪對象表示，B2B“火了”不是沒有原因的。張周平總結說，一是受B2C的影響，用戶接受度增加了;二是政策鼓勵;三是資本助力。“資本是最聰明的，他們知道哪里蘊含著最多的機會。”

　　專注于B2B領域投資的零一創投，在2016年初發布了一份《2015年企業服務領域創業觀察報告》，其中顯示，垂直行業B2B交易平臺，每一個細分市場幾乎都是萬億級市場，整個B2B交易平臺市場的總體容量達數十萬億級，無論如何不能忽視。

　　據零一創投統計，2015年B2B交易平臺獲投家數達103家，金額超過50億元，與2014年相比數量增長329%，獲投總金額增長了699%。精挑細選 何處是B2B藍海?

　　那么，在行業整體爆發的節點上，哪些領域更容易受到青睞?

　　在《2015年企業服務領域創業觀察報告》中，將企業服務分為四類：B2D——云儲存、大數據等開發者服務;SaaS1.0——通用管理型SaaS;B2B——垂直行業交易平臺;SaaS2.0——垂直行業SaaS工具+交易。

　　前兩類都是“金礦邊的賣水人”模式，為企業提供多項軟件和數據等服務。這一類企業中，已經出現了如阿里云、環信、聽云、紛享銷客等行業佼佼者。這一領域被廣泛看好，不過其市場容量應為千億級，與B2B交易平臺的萬億級龐大市場不可同日而語。

　　那么在B2B交易平臺中，哪些行業更有希望脫穎而出?大宗商品首當其沖。

　　國元證券為B2B設了一個八維模型，即適合引入B2B的八個維度：規模大、上下游分散(特別是下游)、標準化程度高、SKU多、信息化程度低、貿易環節多、價格變動頻繁、客單價適中。規模小難以起量產生入口價值，下游分散才有足夠客戶量，貿易環節多說明流通環節效率較低，平臺可挖掘其中價值，標準化產品便于線上交易。

　　那么大宗商品交易是不是滿足絕大多數條件?以鋼鐵為例，2013年的鋼業規模約為3.6萬億元，下游截至2015年9月多達10萬余家，而各品種鋼價格變動頻繁，近年下降明顯，產能嚴重過剩，而運費和各級貿易商的加價對終端采購價的影響巨大，甚至占到50%。因此，B2B從鋼鐵、化塑之類的大宗商品開始爆發了。

　　除了大宗商品之外，農業、工業品、電子元器件、食品飲料及物流等行業，也滿足多個維度，因此，這些領域的B2B平臺，已經有不少做得風生水起。這些行業均是大市場，國元證券稱，2013年各個行業的市場規模是這樣的：煤炭11萬億元、鋼鐵3.6萬億元、化工7.4萬億元、農業3萬億元、MRO(非生產物料)1萬億元……群雄逐鹿 B2B大時代開啟

　　在鋼鐵B2B領域，找鋼網顯然是一個標桿。國元證券研報認為，找鋼網開創了中國全產業鏈電商的先河，以撮合交易為入口，以倉儲、物流、金融、數據、加工、出口一系列的服務，來滿足產業鏈的需求。剛剛過去的4月5日，找鋼網向外界公布，今年第一季度公司實現全面盈利。找鋼網開創的“找X網”模式風靡B2B，目前其估值據稱已經超過10億美元。

　　而僅僅在鋼鐵領域，就有多家公司正在爭奪這個市場，競爭者包括上海鋼聯(300226，SZ)旗下的鋼銀電商、歐浦智網(002711，SZ)、我的鋼鐵網、鋼為網等等。

　　在不同的行業領域，許許多多的平臺正在奮力前行。化工行業的找塑料、煤炭行業的找煤網、農產品行業的鏈農、汽配行業的淘汽配等等，都試圖深耕單一領域，并成為行業“獨角獸”。

　　上市公司當然也不甘寂寞。除了上海鋼聯、生意寶(002095，SZ)、焦點科技(002315，SZ)、科通芯城(00400，HK)、慧聰網(02280，HK)等這樣原本就是做B2B的公司，還有“外行人”正對這塊蛋糕虎視眈眈。比如以日用陶瓷、竹木制品等家居用品制造與分銷為主業的冠福股份(002102，SZ)，在3月29日發布重組公告，欲以16.8億元并購運營化工B2B平臺“塑米城”的塑米信息。

　　國元證券研報認為，由于移動互聯網應用爆發式增長，網絡帶來的效用得以最大化，因此，產業互聯網的“臨界點”已經到來。

　　顯然，B2B正在迎來風口，在這個正在群雄逐鹿的領域，可能會出現BAT式的巨頭。記者通過對多個領域、數位企業高管及業內人士的采訪，為投資者提供一個新的投資視角。