電商：獨特的產品以及零庫存是致勝秘訣

　　從外媒近日的報道中了解到，一個為東南亞市場建立的時尚生活電商平臺Zilingo已經橫空出世。創(chuàng)始人AnkitiBose說：“我們在泰國和新加坡有超過1500個賣家，主要從事服飾，配件、包、鞋、化妝品的銷售，面向全球50多萬的用戶。”

　　逛街逛出個電商平臺

　　據了解，創(chuàng)建這個電商平臺的起因是一個假期里，AnkitiBose在曼谷購物時，她發(fā)現該地區(qū)的幾個中小企業(yè)的商品非常不錯。但盡管這是個巨大的市場，也有東南亞其他地區(qū)的人們來這里購物，但這些商店除了Facebook之外，幾乎沒有其他電商可選。

　　因此，Ankiti跟她的朋友DhruvKapoor在工作之余討論建立一個電商平臺，一個技術驅動型、著重于可擴展性與本土化的消費互聯網業(yè)務。Ankiti的解釋道：“我們也贊同東南亞是個完美的市場，我們擁有一個明確的先發(fā)優(yōu)勢，這就是為什么我們最終把這個地區(qū)周游了一遍，集中精力研究這個市場。”

　　Zilingo最早的團隊成員都是兩位創(chuàng)始人自己的家人和朋友，但發(fā)展到現在，Zilinggo現在已經在曼谷、新加坡、雅加達和印度(班加羅爾)四個國家生根發(fā)芽。Ankiti說：“我們的隊伍里有五個國家的人，我們服務于三個不同的市場，在三個時區(qū)工作。這可以學到很多東西，公司的總體氛圍很有趣，融合了年輕與多元化。”

Zilingo的泰國團隊

　　東南亞電商市場競爭激烈

　　東南亞市場十分龐大。Zalora被認為是在這個區(qū)域里最大的時尚類電商平臺之一，這個成長迅速的互聯網公司據說也在泰國跟越南銷售他們的業(yè)務。Zalora聲稱在2014年底他們每個月在東盟國家的訪問量已經超過了1700萬并且得到了超過2.38億資金。

　　事實上，東南亞市場還有很多其他競爭者：Ava打進了菲律賓市場，而Chon.vn是越南最大的時尚類電商入口，另外還有比如FatFish投資的Dressabelle，JungleVentures投資的Pomelo，YJ資本公司投資的VIPPlaza，藍鳥集團老板IndraDjokosoetono投資的Maskoolin，8Wood跟ClothInc。

Zilingo的印度團隊

　　小一點的賣家跟當地的企業(yè)家通常利用Facebook跟Line做電商。一份來自TechCrunch的報告聲稱：在泰國，如Fcacebook跟Instagram這些社交網站的GMV(成交金額)達到了5.1億美元，占了泰國三分之一的電商成交金額。

　　獨特的產品以及零庫存是致勝秘訣

　　Ankiti相信這個市場里大部分的巨頭是綜合類電商平臺或者是有庫存基礎的公司。同樣，像Facebook，Line跟Instragram這樣的平臺不會只限制于買與賣。她補充說Zilingo是少數幾個可以接觸到成千上萬的小時裝賣家跟他們賣的獨特產品的平臺之一，但是她們自己沒有庫存。

　　Ankiti解釋說：“這讓我們的APP變得十分受歡迎，同時也讓我們的業(yè)務在操作上可以獲利。還有我想說，隨著市場的競爭，除非你可以從根本上把你的產品區(qū)分出來，以此留住你的顧客(買家與賣家)——不然一旦最初的活躍氣氛消失，想讓客戶保持對你的業(yè)務感興趣是不可能的。”

　　隨著Zilingo的語言和貨幣本地化，跨境物流框架的建立，Ankiti發(fā)現這些小商店正在跨越其傳統(tǒng)的邊界。同時，買家們還可以在平臺上使用多種功能，比如在線交流、愿望清單、建議以及圖像搜索等。

　　Zilingo在收費模式上遵循一般市場模型，在每筆成功交易后向賣家收取傭金。而在交易成功以前，賣家可以免費利用例如支付、營銷、訂單管理、庫存、編目和定價等網站所有功能。

　　月增長達40%為東南亞成長最快電商

　　Zilingo聲稱公司擁有著超過1500家小型企業(yè)與超過50萬的買家，每個月以40%的速度增長，是東南亞成長最快的電商企業(yè)之一。Bello，一家自從2015年就在Zilingo上銷售的商店說，平臺幫助他們獲得更多訂單，他們的營收得到了翻倍，這進而給了他們擴大業(yè)務的預算。

　　Zilingo籌集了來自紅杉資本、BEENEXT風投的TeruSato、Freecharge公司的庫納爾?沙阿與SandeepTandon的188萬美元的種子資金。BEENEXT風投的TeruSato說到，Zilingo是東南亞地區(qū)成長最快的電商平臺之一。在取得增長的同時，他們也能保持十分健康的業(yè)務指標。他們正在試圖證明增長與健康的單位經濟效益是可以并存的。

　　Ankiti說：“我們今年正在嘗試開拓新加坡跟泰國之外的新市場，開始盡可能多地把產品賣到更多的東南亞國家。”