從阿迪與耐克兩巨頭的相愛相殺中能學到啥？

　　一直以來，阿迪達斯與耐克都是一對死對頭。在過去幾年中，阿迪一直嘗試摧毀耐克這個無堅不摧的競爭對手，打官司、挖走代言巨星以及設(shè)計師，無所不用。

　　同樣的，耐克也在各方面不斷的打壓阿迪，使其不能很好的發(fā)展，所以，兩個企業(yè)間結(jié)下了很深的梁子。

　　相互打壓了這么多年，卻都成為了行業(yè)中的巨頭，經(jīng)久不衰，難道要把持一個品牌的活力，真的都要相愛想殺么??

　　競爭史還是成功史?

　　2001～2005 勢均力敵：

　　在這段時間內(nèi)，兩大運動服裝巨頭勢均力敵。

　　阿迪由世界級的設(shè)計師——山本耀司(據(jù)傳，山本最初是欲與耐克合作)擔當其創(chuàng)意總監(jiān)，在此期間極大的提升了阿迪在全世界的知名度與受歡迎程度，不僅如此，阿迪還以1.6億美元的天價，簽下大衛(wèi).貝克漢姆這的終身代言權(quán)這一大單。

　　反觀耐克，在這一時期也達成了數(shù)項重大收購——搶購Hurley，匡威Starter，據(jù)估算總購價或達4.5億美元。

　　2006～2010 耐克發(fā)展迅猛：

　　這一階段內(nèi)，是耐克大火的時期。從當時的財務(wù)角度來看，總營收高達190億美元，同時，其品牌的市值也飆升至634.5億美元。當時，Mark Parker(耐克總裁兼首席執(zhí)行官)評價稱，“我們在一個極好的季度完成了強勁的增長，并加速了整個業(yè)務(wù)的增長態(tài)勢。當我們專注于我們的兩大核心價值——創(chuàng)新和靈感時，耐克是最棒的。”

　　同是從財務(wù)收入的角度來看，作為對手的阿迪，則是處于低谷，被耐克甩了好幾條街，連車位燈都看不見!

　　2011～2015 阿迪正面迎敵：

　　從2010年開始，無論是營收還是人氣、聲望，耐克都是扶搖直上。即使在2012年，股票分割令耐克的市值曾有短暫下跌。不過，這并未阻止耐克觸及現(xiàn)如今的峰值。目前，耐克的規(guī)模是阿迪達斯的四倍。

　　阿迪的話，也在默默的努力著，面對勁敵的蒸蒸日上也不退縮，選擇了正面迎敵，積極研發(fā)新產(chǎn)品及增加對美國運動員的贊助，足見其重奪霸主之位的決心。當前，阿迪達斯是繼UA之后美國的第三大鞋類品牌，想要打敗耐克還是要有很長的一段路要走。

　　現(xiàn)如今的情況是，無論是哪個年齡段、哪個階層的消費者來說，對于運動服、球鞋的選擇首選更多的都是耐克。

　　窮穿耐克，富穿阿迪

　　“窮穿耐克，富穿阿迪”這是網(wǎng)絡(luò)上對阿迪和耐克最直觀的總結(jié)，字面意思呢就是阿迪比耐克好。為什么呢?

　　小編在網(wǎng)上找到的解讀是這樣：

　　1、耐克是美國的一家公司，阿迪是德國一家公司，從歷史上看，阿迪的歷史比耐克更悠久，無論是在產(chǎn)品的設(shè)計、運用先進技術(shù)上都更勝耐克一籌。

　　2、耐克的質(zhì)量略遜于阿迪，為了擴大銷量，讓更多的消費者選擇耐克產(chǎn)品，公司比較喜歡采取降價銷售的方式來刺激消費者。但是阿迪公司并沒有對自己產(chǎn)品降價，所以買不起阿迪的就會選耐克，因此就出現(xiàn)窮穿耐克富穿阿迪的言論。

　　不過這說法雖有可取之處，但更多的是胡編亂造。因為無論是阿迪還是耐克都有自己的優(yōu)、缺點，不能僅僅靠這片面之言便否認或夸大一個品牌，這樣無論對哪一方都是極其不公平的。

　　從阿迪與耐克的競爭中學習經(jīng)營

　　1、注重品牌效應(yīng)

　　阿迪與耐克二者都是將發(fā)展的眼光看得很長，都十分注重品牌效應(yīng)。消費者購買耐克和阿迪的鞋子首先考慮的因素就是品牌。與市場其他的運動品牌相比，在價格微高的情況下，由于其品質(zhì)保障，大多數(shù)消費者還是會去消費。

　　2、成本控制的很到位

　　成本包括生產(chǎn)成本與營銷成本。從最根本來看，阿迪與耐克都屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，盡管兩者都涉足傳統(tǒng)制造業(yè)。

　　對于成本控制來說，阿迪在這方面十分拿手。拿其最近推出的新款NMD來講，一雙鞋子共推出21款不同配色。

　　在款式相同的情況下，僅僅以改變配色的方式增加產(chǎn)品的多重選擇，大大節(jié)約了研發(fā)成本。這種方式可謂一舉兩得，既節(jié)省了研發(fā)費用，同時為產(chǎn)品制造高話題性，提高了產(chǎn)品的曝光率。

　　3、對消費者的心理拿捏得很準確

　　無論什么企業(yè)，分析消費者的心理都是必修課。不管是耐克的科比系列還是阿迪達斯的NMD，二者的熱賣都與其營銷過程中對消費者的心理把控相關(guān)。一雙一千元左右的鞋子，硬是被炒到三千元以上，這其中少不了消費者的功勞。

　　其實，對于中國的消費者來說，饑餓營銷是一種十分不錯的銷售手段，譬如蘋果、小米，就已經(jīng)能夠說明問題。對于不少消費者來講，即便是買不到、感覺好丑，依然樂此不疲的爭相購買，原因在于“擔心錯過”的消費心態(tài)。這種心理在營銷領(lǐng)域當中有一個名詞，叫做“錯失恐懼癥”，也就是跟風。

　　還有一個方面是來自于“明星效應(yīng)”。阿迪達斯在新品發(fā)布前通常會為明星制作特別款，通過明星效應(yīng)引爆市場，從小眾群體傳播到市場普及。

　　在國內(nèi)娛樂圈頻發(fā)“撞鞋”事故，陳冠希、陳奕迅、劉德華、吳亦凡、李晨、白百合都在出席活動或錄制節(jié)目的時候穿過某雙鞋，這為其在發(fā)售前期增加了曝光度。

　　話題性是時尚界不老的法寶，企業(yè)要善用明星效應(yīng)和大眾的從眾心理制造持續(xù)性話題，引發(fā)消費者的注意，提高產(chǎn)品的曝光度。

　　時下，耐克成為了運動服飾業(yè)當仁不讓的領(lǐng)頭人，他該做的便是專攻為守，鞏固自己的地位，以謀求更好的發(fā)展。阿迪呢，則需要時刻注意對手的動向，牢固良好的品牌形象、培養(yǎng)忠實的消費者，逐漸追上耐克的腳步。至于這兩個老對手未來如何，就拭目以待吧。