服裝定制發(fā)展趨勢(shì)：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代服裝定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局

　　日前，由國(guó)家紡織人才交流培訓(xùn)中心、中國(guó)人才研究會(huì)服飾人才專業(yè)委員會(huì)、北京服裝學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院和云衣時(shí)代商學(xué)院聯(lián)合主辦，北京云衣時(shí)代科技有限公司承辦的首屆“中國(guó)服飾人才開(kāi)發(fā)與服裝定制發(fā)展趨勢(shì)論壇”在北京服裝學(xué)院舉辦。紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、服裝服飾專業(yè)院校以及服裝定制領(lǐng)域的企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家與企業(yè)家等近兩百人參與活動(dòng)。

　　論壇以“互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制+人才行動(dòng)”為主題，旨在探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代服裝定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局以及相關(guān)的人才構(gòu)建體系。據(jù)論壇主辦之一的云衣時(shí)代商學(xué)院發(fā)起人王飛介紹，服裝定制行業(yè)對(duì)人才要求高，不但需要專業(yè)技術(shù)人才，還需要專業(yè)服務(wù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才。因此，人才培養(yǎng)成為中國(guó)服裝定制行業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　本次論壇還推出了一個(gè)專門服務(wù)于服裝定制行業(yè)的“云衣時(shí)代商學(xué)院”培訓(xùn)平臺(tái)。該平臺(tái)由國(guó)家紡織人才交流中心、北京服裝學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、北京云衣時(shí)代科技有限公司聯(lián)合發(fā)起，以北京云衣時(shí)代科技有限公司為依托組建，邀請(qǐng)著名管理專家、北大縱橫咨詢公司總裁王璞擔(dān)任名譽(yù)院長(zhǎng)。

　　論壇在熱烈的氣氛中結(jié)束，不少參會(huì)者表示希望論壇能持續(xù)舉辦，以形成中國(guó)服裝定制行業(yè)專業(yè)的持續(xù)分享交流平臺(tái)。

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　　為了建立起這個(gè)群體對(duì)衣邦人與體育受眾的品牌關(guān)聯(lián)，今年5月，衣邦人通過(guò)品牌贊助2016“高通驍龍?”杯中澳籃球?qū)官惖润w育賽事植入品牌元素。得到楊毅和一批體育界重量級(jí)KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)的青睞后，衣邦人欲借此效應(yīng)“俘獲”體育迷。

　　贊助2016中澳籃球賽 成功借勢(shì)楊毅等籃球KOL

　　就在贊助2016“高通驍龍?”杯中澳籃球?qū)官愐粋€(gè)月后，衣邦人為知名央視籃球解說(shuō)顧問(wèn)楊毅上門量身定制了一套進(jìn)口維達(dá)萊西裝套裝與襯衫。在制作衣服之前，楊毅在衣邦人的著裝顧問(wèn)與楊毅進(jìn)行了深入溝通，包括身型分析，面料選擇以及工藝剪裁技術(shù)、顏色選擇等。

　　楊毅是籃球知名解說(shuō)評(píng)論員，幽默機(jī)智，表達(dá)清晰，立場(chǎng)客觀公正，觀點(diǎn)犀利透徹，一針見(jiàn)血，深受海內(nèi)外籃球迷的喜愛(ài)，新浪微博粉絲超過(guò)了476萬(wàn)。他是唯一一個(gè)曾經(jīng)全部親自采訪中國(guó)三大中鋒王治郅、巴特爾、姚明進(jìn)入NBA的記者，其寫(xiě)作的《姚明傳》講述了姚明從出生到退役的故事。

　　在楊毅收到衣服后，西裝套裝中的一處細(xì)節(jié)得到了楊毅的社交傳播。這處細(xì)節(jié)便是“蘋(píng)果爸”字樣的私人定制刺繡(楊毅女兒昵稱叫蘋(píng)果)。隨后，楊毅多次在新浪微博爆照曬衣服的照片。

　　在完成楊毅的上門量體私人定制后，衣邦人又為徐濟(jì)成、賈磊、田欣欣、孟曉琪、劉佳等5名體育界重量級(jí)KOL量體定制了西裝套裝、襯衫等產(chǎn)品。

　　與楊毅相同的是，這5位同樣浸淫在籃球界多年。徐濟(jì)成是新華社高級(jí)記者、新華社體育部記者采訪室主任、著名籃球評(píng)論員，圈內(nèi)人稱其為“大徐”，其解說(shuō)幽默逗趣，善于將籃球?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化。賈磊是新浪體育專寫(xiě)中國(guó)籃球的記者，楊毅曾撰寫(xiě)了一篇《看，我的哥們兒賈磊》的文章大贊賈磊對(duì)籃球的專業(yè)與專注。而田欣欣、孟曉琪、劉佳也是籃球知名媒體人士，他們的筆觸都獻(xiàn)給了籃球。

　　瞄準(zhǔn)體育迷群體 衣邦人如何最大化明星效應(yīng)

　　然而，如今越來(lái)越多品牌開(kāi)始借勢(shì)明星營(yíng)銷，對(duì)于體育意見(jiàn)領(lǐng)袖們形成的明星效應(yīng)勢(shì)能，衣邦人該如何嫁接到品牌中來(lái)?體育迷的市場(chǎng)該以什么樣的姿勢(shì)打開(kāi)?

　　在衣邦人創(chuàng)始人方琴看來(lái)，體育人群畫(huà)像與衣邦人的品牌定位高度吻合。楊毅及體育界意見(jiàn)領(lǐng)袖的“站臺(tái)”，成為了衣邦人打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的一次“引爆”。衣邦人對(duì)體育賽事的品牌贊助不是一次生硬的品牌元素植入。

　　根據(jù)之前尼爾森研究數(shù)據(jù)，中國(guó)體育人群呈現(xiàn)高學(xué)歷、高收入、高職位的特點(diǎn)，其家庭月收入達(dá)到10,699元;67%持有本科以上學(xué)歷;其中，接近三成是企業(yè)管理層人員(28%)。

　　衣邦人的品牌目標(biāo)人群定位年齡在25—45之間，收入排位前30%的中產(chǎn)階層人士。他們多數(shù)是各行業(yè)的中高端白領(lǐng)，以及企業(yè)管理層人員，即所謂的高收入人群，他們的消費(fèi)需求關(guān)鍵詞包括品質(zhì)、快捷、個(gè)性化以及高性價(jià)比?！捌放聘采w人群定位的高度重合是我們決定挖掘體育人群的最核心因素?！?/p>

　　隨著衣邦人已服務(wù)客戶及潛在客戶群的日益擴(kuò)大，其消費(fèi)者構(gòu)成亦發(fā)生了變化。隨著年齡層次和客戶消費(fèi)需求梯度的拉伸，主打西裝之外，衣邦人與合作工廠之間著手研發(fā)更in的新品類。三月上線易打理襯衫;四月首創(chuàng)牛仔褲私人定制上門服務(wù);五月份上線應(yīng)季新品休閑褲;六月份推出女士時(shí)尚職業(yè)裝。除了繼續(xù)關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的及體育人群的營(yíng)銷之外，按照目前趨勢(shì)，未來(lái)也不排除衣邦人介入運(yùn)動(dòng)服裝定制市場(chǎng)的可能性。