置之死地而后生，看李寧如何扭轉(zhuǎn)乾坤

　　李寧算是一個家喻戶曉的運動品牌了，喜歡運動的朋友們都知道，這個品牌在中國是一個傳奇。我們可以來看一張時間表單回顧李寧的發(fā)展史。

　　1990年

　　廣東三水起步，與奧委會攜手合作(贊助各種賽事)

　　1992年

　　成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)

　　1993年

　　率先在全國建立特許專賣營銷體系

　　1995年

　　成為中國體育用品行業(yè)領(lǐng)跑者

　　1998年

　　建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司

　　1999年

　　與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)

　　2004年

　　與香港中文大學人體運動科學系合作，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度

　　2005年

　　保持行業(yè)領(lǐng)先，銷售額創(chuàng)歷史新高，---沖國際一流品牌,成為NBA官方合作伙伴

　　2006年

　　成為ATP中國官方市場合作伙伴

　　2010年

　　營業(yè)額攀升到94.78億元

　　李寧遭遇的不僅僅是瓶頸

　　李寧的體育事業(yè)和他的名氣給品牌帶來了知名度與較廣的資源，從創(chuàng)立到發(fā)展，雖然時有磕磕碰碰，但總體看來也算是一路順風順水了，當然這品牌的建立發(fā)展背后一定是付出了極大的努力與探索的。

　　但是在從集團上市之后，李寧就下放權(quán)力給了職業(yè)經(jīng)理人，逐漸淡出公司管理。但是漸漸的一些問題開始呈現(xiàn)出來：

　　1.外國巨頭的沖擊，李寧服裝渠道庫存率高

　　2.公司溝通效率低，企業(yè)內(nèi)部官僚主義嚴重等

　　3.干將陳義紅幾經(jīng)周折自立門戶，第二任CEO張志勇在2012年黯然下野，曾經(jīng)成功帶領(lǐng)達芙妮走出泥潭的第三任CEO金珍君也挽救不了李寧的頹勢。

　　4.隨著90后消費群體的崛起，受到市場的巨大挑戰(zhàn)，晉江體育產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，也使得李寧倍感壓力。

　　問題壓制總有爆發(fā)的一天，從2010年開始，李寧公司業(yè)績便如過山車一樣直線降落，2012年下半年巨虧20億元，2014年虧損達到7.43億元，李寧終于還是迎來閉店潮。

　　置之死地而后生，看李寧如何扭轉(zhuǎn)乾坤

　　公司陷入困境，李寧回來了，重新執(zhí)掌了公司。對于公司的問題還是抓住了根本，也想著辦法去處理。他嘗試：

　　1.對行政支出砍半，大幅度削減各類管理費用與營銷成本，李寧希望把集團運作效率提高上去，減少不必要的支出，而他本人利用名人效應，開通了微博，各處參加活動，會見一些名人，努力為公司站臺宣傳。體操王子想最大程度上消費自己的影響力，進而提升品牌的影響力，也為公司省了不少錢。

　　2.也追趕起體育與科技的結(jié)合潮流，宣布和小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達成戰(zhàn)略協(xié)議，探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域，推出智能跑鞋，雖然新鞋的研發(fā)遭多人吐槽，但其銷售還是很不錯的，上市一個月銷量就破了10萬雙。

　　3.拉近了和“90后”的距離，早在2012年，李寧就成了CBA的贊助商，簽下NBA巨星韋德，但是之后因為一些事件，其給公司帶來的都是負面效應，直至2015年韋德在中國行吸引了很多球迷，并且李寧和漫威合作推出了復仇者聯(lián)盟主題球鞋又吸引一片漫威迷，再加上李寧和小米的用戶群體也存在一定程度的重合，籠絡那些為發(fā)燒而生的年輕人一直是李寧的目標。

　　諸多嘗試，李寧公司終于扭虧為盈，以78億元的營收居于本土運動品牌第二，2016年上半年，實現(xiàn)凈利潤1.13億元，2016年持續(xù)盈利沒有懸念。這也讓李寧有了更多可能。

　　李寧拿下Danskin的中國經(jīng)營權(quán)

　　今年10月18日，李寧公司宣布與艾康尼斯公司達成合作，獨家經(jīng)營Danskin品牌在中國大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務。走出陰霾的李寧開始為其多元化策略添加新的國際品牌，拿下美國Danskin—美國女性專業(yè)舞蹈運動服裝品牌的中國經(jīng)營權(quán)。

　　李寧是國內(nèi)最早開始多品牌策略的體育運動品牌，此前對海外品牌的運作可以追溯到2005年與法國Aigle合作成立艾高(中國)，以及2008年收購意大利樂途在中國市場20年的獨家制造及代理特許權(quán)。

　　Danskin品牌1882年創(chuàng)立于紐約，是優(yōu)質(zhì)舞蹈服裝的代名詞。20世紀80年代，整整10年，Danskin都穩(wěn)居全美國女性緊身衣消費排行榜之首。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收購。此次李寧公司對Danskin的經(jīng)營權(quán)可以看出李寧在女子運動市場的機會。運動市場正在朝著細分化方向發(fā)展。

　　如今，運動品牌都在開拓女子運動市場，推出女子產(chǎn)品線，開設專門女子運動門店。

　　李寧公司董事長兼執(zhí)行總裁李寧稱，“女性運動服裝服飾市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ鞤anskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義”，并預期其為李寧公司業(yè)績成長注入新的動力。

　　一切皆有可能

　　被證實是需要時間的，一個品牌的發(fā)展也必定遭遇過困境，又置之死地而后生之后，才變得更加完整，李寧相信：“人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我。”這也是他的一個品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。他本人很愛一句話：“讓我們從頭再來。” 正是抱著一種一切從頭再來的歸零心態(tài)，敢于不斷嘗新創(chuàng)新，不怕失去失敗，李寧才能一步步超越自己，超越過去。才讓一切變得皆有可能。